推销策划书
2020-03-02 10:06:49 来源：范文大全收藏下载本文
英语报推销策划书
一、策划书前言：
英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。
二、推销产品：《学习报》
三、《学习报》优势（推销亮点）：
1.四六级词汇手册（价值50元）；
2.最新英语四级考试习题集（真题）（价值30元）；
3.英语网络学习卡；
4.四年的电子报纸（价值50元）；
5.保过卡（对于那些定了我们报纸的同学，都可以拿到一张保过卡，只要学生好好用报纸，一年后没有过四级，我们报社将无条件退款。）
6.学习报内容新颖，报纸中许多板块贴近大学生生活，涉及时事要闻。
四、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸有英语周报、英语辅导报，目前我们的《学习报》学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。
五、对象分析：
推销对象 ：扬州大学2011级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在9000人左右
对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。
大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四
六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
本报纸的内容除了时事新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。
推销市场实地与人员: 整个团队。（需扩招）
六、推销市场实地分析：
扬州大学，由个八校区组成，分别为广陵、扬子津、路南、路北、荷花池、中心校区、瘦西湖、淮海路校区组成，其中（重点在瘦西湖、荷花池、路南）
为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。我们的团队主要以女生为主。
鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要20人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销。
七、宣传与推销：
前期准备：
1、宣传单、样报、赠品、推销工具；登记的表格、收据、零钱；各组员
的身份证、学生证；
2、必须在新生开学前摸清新生班级、宿舍的分布情况；
3、在真正开始工作前对整个团队的所有人员进行简单的培训；
4、所有组员简单了解报社的情况；
5、所有组员了解要注意的问题、会出现的情况并做好心理准备。
八、人员招募：
考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。
九、人员培训及经验交流：
作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
十、宣传推销阶段：
1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。
2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。
十一、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
1、首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。
2、他们对英语四级比较看重，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。
3、英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。
4、推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。
5、假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿
舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径
十二、后期报纸的发送：
1.代发（报社会给予工资）
基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
2.由邮局代发。
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