《竹枝》推销策划书（推荐）

一、策划目的

本策划旨在为民俗学社筹集发展资金，扩大《竹枝》的影响力，弘扬民俗文化。

二、《竹枝》卖点分析

1.《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物，代表的是湘潭大学学生的精神风貌，是大学文化的一部分。这一点是其他报纸、杂志无法比拟的优势。

2.《竹枝》内容丰富，趣味性浓重，内含丰富的民俗知识，贴近平民。

3.《竹枝》排版、封面制作等精致美观。相比较于《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等报纸，更具优势。

4.广告宣传语：“湘潭大学学生自编自写的刊物。”

三、《竹枝》定价

一般的杂志定价都在2—3元左右，报纸：《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等0.5元一份。

鉴于《竹枝》的卖点，我们为它定价：2元/本。

四、推销地区分析

（1）推销方式：人员直销

（2）推销地区：1.湘潭长途汽车站

2.车站附近报刊亭、小卖部

3.湘潭各中学，如：云龙中学

五、消费者心里分析

1.长途汽车的乘客旅途遥远，心情烦闷，空闲，希望找点事打发时间。而《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，能够满足乘客的需求。

2.车站附近的小卖部、报刊亭，希望提高销量，盈利。我们可以建议他们打出“湘潭大学学生自编自写的刊物”这块金字招牌，实现互赢。

3.中学的学生对于大学生活总有一种神圣的崇拜，他们渴望了解大学。我们可以说明，《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物。同时《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，十分符合他们爱好娱乐的心理特征。

六、具体推销计划

时间：周末

地点：湘潭市区

人员：民俗学社全体社员

1.长途汽车站

2—3人，到车上面叫卖推销。

2.报刊亭、杂志社

跟老板讨论批发

3.各地中学

联系老师或者单独销售。

具体情况，策划案通过后详细讨论。