2020-03-04 02:37:24 来源:范文大全收藏下载本文
一、策划目的
本策划旨在为民俗学社筹集发展资金,扩大《竹枝》的影响力,弘扬民俗文化。
二、《竹枝》卖点分析
1.《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物,代表的是湘潭大学学生的精神风貌,是大学文化的一部分。这一点是其他报纸、杂志无法比拟的优势。
2.《竹枝》内容丰富,趣味性浓重,内含丰富的民俗知识,贴近平民。
3.《竹枝》排版、封面制作等精致美观。相比较于《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等报纸,更具优势。
4.广告宣传语:“湘潭大学学生自编自写的刊物。”
三、《竹枝》定价
一般的杂志定价都在2—3元左右,报纸:《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等0.5元一份。
鉴于《竹枝》的卖点,我们为它定价:2元/本。
四、推销地区分析
(1)推销方式:人员直销
(2)推销地区:1.湘潭长途汽车站
2.车站附近报刊亭、小卖部
3.湘潭各中学,如:云龙中学
五、消费者心里分析
1.长途汽车的乘客旅途遥远,心情烦闷,空闲,希望找点事打发时间。而《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚,能够满足乘客的需求。
2.车站附近的小卖部、报刊亭,希望提高销量,盈利。我们可以建议他们打出“湘潭大学学生自编自写的刊物”这块金字招牌,实现互赢。
3.中学的学生对于大学生活总有一种神圣的崇拜,他们渴望了解大学。我们可以说明,《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物。同时《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚,十分符合他们爱好娱乐的心理特征。
六、具体推销计划
时间:周末
地点:湘潭市区
人员:民俗学社全体社员
1.长途汽车站
2—3人,到车上面叫卖推销。
2.报刊亭、杂志社
跟老板讨论批发
3.各地中学
联系老师或者单独销售。
具体情况,策划案通过后详细讨论。
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