公关促销方式

2020-03-03 03:44:47 来源：范文大全收藏下载本文

公关促销方式

公关宣传活动是一项综合性的复杂工作，它必须遵循一套科学的程序和步骤。这些步骤可以归纳为调查研究、确定公关目标、制定公关对策、实施公关计划、反馈和评价公关效果等。企业要有效地实施这些步骤，实现公关宣传的目标，就必须善于运用各种公关活动方式。常用的公关宣传活动方式有：

1．制造新闻

“制造新闻”很难有一套固定不变的原则和方法，只能凭借策划者的广博知识、丰富想像和实际经验。但通过对大量公关案例的分析，仍能找出一些带有普遍性的技巧。

(1)利用不同的实物

为了找到既能提高知名度、促进销售，又能与公众关注的内容密切相关的新闻，这就需要策划者从不同角度和层次去挖掘。

(2)抓住“新、奇、特”三要素制造新闻

一家保险公司推出一种新的防盗安全保险柜，为了迅速打开销路，在知名度极高的报纸上打了一则广告：“本公司展厅保险柜里放有10万美金，在不弄响警报器的前提下，各路英雄可用任何手段拿出来享用。”结果广告一出，即刻轰动香港。前往一试身手的有工程师、警察、侦探甚至小偷，但却无一人得手。以后各大报刊以此为其大肆渲染，一时间该品牌名扬香港，购者如云。

(3)利用名人效应

有意识地把名人与零售组织或品牌联系起来，并以此制造新闻。权威人士、社会名流本身就是新闻人物，新闻媒体对他们的活动往往进行跟踪报道。如能请到这些人参加本店的公关促销活动，新闻价值和公关效果便同时产生。有些名不见经传的店铺正是借此逐渐发展成为区域性品牌的。

(4)利用节假日

巧借传统节日、纪念日开展公关促销活动，易于制造新闻。美国拉蔡食品公司在中国农历新年来临之际，用幻灯片介绍了以各种拉蔡食品为配料烹调的美食，以全家齐动手共享天伦之乐为主题推出，，于是，一直没什么新闻素材的拉蔡公司在当年春节期间获新闻界注意，拉蔡食品受到了居民欢迎。

2．借助公关广告

通过公关广告介绍宣传店铺，树立店铺形象。公关广告的形式和内容可以概括为三种类型：

(1)致意性广告

致意性广告，即向公众表示节日致庆、感谢或道歉等。

(2)倡导性广告

倡导性广告，即店铺率先发起某种社会活动或提倡某种新观念。

(3)解释性广告

解释性广告，即就某方面情况向公众介绍、宣传或解释。