吕基富：协力铸团队

2020-03-03 06:02:46 来源：范文大全收藏下载本文

2003年?销售与市场?第5期,作者：梁晓军

个人英雄主义的时代已经过去，创业不单需要一个领头人，更需要一个齐心协力、有合作精神的优秀团队。吕基富创业感言：

留住人才，不能只靠待遇，需要用事业远景和职业生涯前景留住他们的心：用好人才，需要给他们自由发挥的工作环境，给他们自我提升的空间。

锦田英雄团队

锦田英雄团队如果你翻阅广州锦田顾问服务有限公司的花名册，你可能会不相信自己的眼睛：林小姐加入锦田以前已经在美国庄臣公司服务了5年，姚先生是原柯达华南区高级业务主任……这家规模不大的公司竟有一半以上员工服务过世界500强企业。

看似其貌不扬的吕基富，就是这支优秀团队的领头人。他充满自信地穿梭于各大外企与各个领域的人才之间，他的锦田公司在华南人力资源顾问界已拥有不可替代的地位。

4000元迈出第一步

1990年，吕基富从广州外语学院毕业，分配回广西桂北家乡，安排在当地计划生育办公室工作。这份工作让攻读英语专业的吕基富很不适应，几个月后，他失望地辞职并返回广州。

在两年内尝试过五六份工作后，1994年，吕基富应聘进入广东省人事厅外企部，主要工作是为外资企业招聘所需人才。当时，国外企业纷纷开始在中国投资设厂，招聘人才是当务之急，而提供人才中介服务的机构寥寥无几。正是在这样一个机遇下，没有任何经验的吕基富顺利地把工作开展起来，并且学到了扎实的人力资源服务知识。吕基富勤奋、爱动脑、能吃苦、又有外语优势，一批批的外企和他建立了良好的关系，而他也不负所托，有效地组织了多个大型、收益良好的招聘会。外企部的领导对吕基富赞赏有加，专门派他去新加坡，处理部门以前遗留的刺手业务。在新加坡，吕基富眼界更加开阔，接触到更多国际性大公司，也学到新加坡先进、规范的人力资源服务经验。

从新加坡回国后，行政机构的内部空间渐渐满足不了吕基富施展拳脚的愿望，加上户口、分房、工资等问题的困扰，吕基富决定自己创业。他说服了几个志同道合的合作伙伴，一起搞人才中介服务。1996年7月，广州锦田顾问服务有限公司成立，成为广东省最早提供人力资源及顾问服务的公司之一。

虽然只有几年储蓄的4000元作启动资金，但以前建立的客户网络、积累了两三年的相关经验成为吕基富创业最厚重的本钱。凭借在人事厅组织多个大型招聘会的经验，以及以往客户的信任与支持，加上当时的竞争者甚少，吕基富的事业很快就打开了局面。

做五星级人才服务

凝视人力资源服务这个市场，吕基富思考着如何挥戈进击、脱颖而出。创新，惟有创新才能让锦田走出自己独特的道路。在广东的人才服务机构日渐增多、各种招聘会的摊位收费日益降低之时，吕基富打出了新颖的一张牌。他巧妙地运用“英雄会Hero meet Hero”这个颇有新意的字眼，开展品牌服务，将普通招聘会升级，价格由普通招聘会的300元/摊位提升至4500元/摊位，使“英雄会”成为当时惟一的高级招聘会。这一新鲜、时尚、充满智慧的举动立刻引起了轰动，不少人为之喝彩，白领阶层的反响尤为热烈。

“Sam’s Party白领世界”是吕基富的又一个创意。由于有偌大的市场需求，人才中介在广东迅速火爆起来，中介服务公司越来越多，网络公司、媒体等纷纷介入招聘会的经营，价格竞争越来越激烈。此时，吕基富用自己的英文名Sam为旗号，推出了这个颇具个性风格的品牌，把招聘会场搬过外国客商频繁出入的花园酒店，做起他“五星级服务，五星级收费”的独家生意。每个月锦田公司都会在花园酒店组织一场高档次的“Sam’s Party白领世界”招聘会，参加招聘的企业大多是国内外的知名公司，每个摊位的收费依旧保持4500元的价格。这一招又得到众多客户的认同，在招聘会上他们往往能招聘到出乎自己意料的优秀人才。到现在，锦田公司以“Sam’s Party白领世界”为品牌开展的服务项目有猎头服务、培训服务、白领世界招聘会等等，每一个项目都着重突出品牌效应，把服务目标定位于高素质白领导阶层。依靠这些项目，锦田的步伐越迈越大。

给员工上升空间

作为一家帮助企业招聘高素质人才的公司，自己首先得有一批高素质的员工。在吕基富看来，创业不单需

要一个领头人、更需要一个齐心协力、有合作精神的优秀团队。公司成立伊始，他就挖空心思招徕人才。根据行业特点，吕基富形成了自己的一套人才选择标准：热爱咨询顾问行业；有咨询行业工作背景特别是著名外企工作经验：踏实肯干、善于学习；有良好的团队合作意识。

在吕基富的努力下，一大批优秀人才纷纷加盟锦田公司、飞利浦半导体的人力资源经理、金佰利的采购经验、蒙特利的营销总监、雅芳的高级职员等等，从四面八方飞到吕基富的身边。这是同行难以想象的。高素质的人才结构已成为锦田公司成功的重要因素。

锦田公司没有庞大的规模、完整的管理系统，因而也不存在大公司常有和条条框框，这里有的是自由发挥的余地，有的是实践自己的空间。只要有好的Idea，在锦田公司就能付诸实现。在锦田，除了本职工作以外，员工随时可以接触到其他领域的工作，有很多意想不到的实践机会与学习机会，可以不断地充实与增值。这就是吕基富吸引高素质人才加盟的秘诀。

吕基富不想只靠待遇留住人，更愿意用事业远景与个人职业生涯前景来留住员工的心。加入锦田的优秀员工，基本上都有接近或超过10年的工作经验，他们在寻找一份稳定且更加适合个人生涯发展的职业。锦田公司就尽力去满足他们的需求，共同描绘及创造他们更美好的职业前景。比如从事猎头的顾问，有多年企业实际工作经验后，更能迅速理解及把握客户的企业文化及用人需求，也能快速地为客户找到合适的人选。这样的顾问会得到客户与人才双方的认可及尊重，也能建立一个庞大的高素质的关系网络，对个人的发展有极大的帮助。而从事培训工作的，可以成为一个受人敬仰、收入高的培训讲师，做咨询的可成为众多企业的咨询顾问，前景十分看好。锦田正是为他们提供了这样的个人发展平台。

吕基富理想的工作环境是平等、轻松、和谐，在公司，所有人都亲切得把他唤作“Sam”，从来没有人称呼他“老板”或是“老总”，这是吕基富苦心营造的一种氛围。他给员工提供一个可以自由发挥的工作环境，为员工寻找自我提升的施展空间，把员工看作是自己事业上的合作者，乐于与他们共同成长。吕基富自豪地说：“我公司的员工流失率是本行业中最低的，我从来不会十分严厉地对他们，就算他们犯数次有限度的错误我也不太介意。我对他们说，基本上我们的区别并不大，只是机遇的原因，让我处在现在的位置上，做了老板，只要大家协力齐心，共同把事情做好就行。”

现在锦田公司的5项业务，招聘会、猎头、培训、咨询及阳光团队拓展训练，都由精英骨干独当一面，吕基富轻松地说：“就算我现在离开一段时间，公司仍会照常运作。我已很少直接参与实务，而是更多地思考方向性的东西。”

锦田公司投资百余万元兴建的阳光团队训练基地新近落成，这个现代化的基地集培训室、宿舍、食堂、娱乐场所等于一体，“白领世界”系列培训课程将在这里进一步展开。

迎着和煦的春风徜徉于训练基地，吕基富正在思考着公司下一步的发展方向。