大客户推广活动策划

2020-03-03 22:48:25 来源：范文大全收藏下载本文

大客户推广业务策划

推广目标：针对性的开展推广业务，使银川市的目标群体深入了解所推广车型

（上海英伦TX

4、上海英伦SC

7、中兴皮卡），达到认同、认知、产生购买欲望，进而实现终端销售的目的。

目标群体：

1、上海英伦TX4的主推目标是银川各高端商务酒店、各大型企业、

红十字会、残联等。

2、上海英伦海景的主推目标是银川各个驾校的毕业学员，婚庆租赁公司。

3、中兴皮卡教练车的主推目标是银川各个驾校。

一、驾校推广：（互赢合作）

驾校领导：从两个方面介绍与驾校的业务合作。

我方能得到的：

① 教练车的推广

② 争取得到近期毕业学员的联系电话，群发我公司车型优惠活动。

③ 协商在驾校练车场地摆放我公司车型宣传喷绘，在招生报名点摆放X展架，留下车型宣传彩页及名片。

驾校能得到的：

① 将我公司的客户介绍到该驾校办理上牌，年审，车检等业务。

② 学员参加考试时，帮助驾校做接送学员的工作（间接地做了试乘试驾活动，让学员近距离的了解并感受我们的车。同时，场地考点的人非常多，各个驾校的教练及学员都在场，借此机会与其他驾校的教练联系业务，并介绍宣传上海英伦和教练车，同时摆放展架，发宣传彩页，名片等。受众全部是马上就要购车的学员，针对性强，广告效果好，条件允许的情况下，建议经常去

布展宣传）

③ 驾校因此多一个招生卖点及盈利渠道，组织团购汽车的业务。

④ 现在大多数驾校都没有学员胸牌，我们免费帮驾校做学员胸牌，教练胸牌（刻上海英伦的广告）。（3元每个）

⑤ 送汽车座套，印上我公司代理汽车品牌及联系电话，这样一来，即让驾校显得更加正规，同时也宣传了我公司。

⑥ 做一些小的广告牌，比如在办公室墙上挂“上海英伦银川森茂汽贸提醒您，室内请勿吸烟”等提醒语。（8元左右）

⑦ 送遮阳伞，上面打上我们的广告（上海英伦银川森茂汽贸赠、上海英伦海景轿车，63888元起。。。）（价格未定）

教练推广：（介绍购车，享受返点）

① 赠送中兴汽车塑料水杯、扑克牌、钥匙扣、“华普车华夏行”半袖、遮阳帽、烟灰缸（上有我公司电话）等公司自有小礼品。

② 介绍购车，享受高额返点。（返点金额再定）

学员推广：多发宣传彩页和名片，让学员明白我是做大客户团购的，在我这报名购车绝对比在4S店内购车便宜，享受团购价，而且学员带来客户的话，同时享受返点。优惠上加返点，大的诱惑，引起学员的注意，自己购车或者朋友购车时能想到我公司大客户代表。

综上所述，在开发驾校的过程中，积累了大量的潜在客户信息，而且为我方的代理品牌及公司做了很有针对性的广告效应。让上海英伦汽车品牌更加深入的植入到潜在客户的心中，让客户购车时第一时间能考虑到上海英伦汽车，中兴皮卡汽车。第一时间能想到买车找上海英伦，中兴皮卡的大客户代表能得

到更多优惠。在不透明价格的情况下，勾起客户的好奇心，急切的想要了解上海英伦，从而达到客户主动与我方联系的效果。

二、高端酒店的推广：

TX4的推广（针对高档酒店的中高端客户及酒店本身）

① 针对高端酒店做TX4的推广活动，TX4以其复古时尚的外观，定能成为高档酒店的贵宾接待用车的首选。但也因其复古“奇怪”的外观不太被中国人接受，因此，需要我方领导的政策支持，给予大的优惠政策，促成终端销售。

② 在酒店对TX4无购买意向的情况下，可以试行租赁TX4为酒店贵宾接待用车的方法去宣传上海英伦的品牌知名度。同时也提升了酒店的档次及知名度。租赁费用根据具体情况定为：机场一次200-300元，市内接送一次100-150元。需给予经办人100元的返点。（租赁时做个“XX酒店贵宾接待专用车”的广告牌放在车内，以此说服酒店租赁TX4）

③ 尽可能说服酒店领导，将我公司的宣传展架放于酒店大厅或其他显著位置，以此提升上海英伦的广告知名度。（这点需要与酒店达成一定合作的基础上）

三、婚庆公司

4、海景的推广及租赁汽车，婚庆车队的业务开展

①TX4租赁业务推广，费用低于市场价，以TX4做婚车或打头车，重在广告宣传。

②海景租赁业务推广，婚庆车队向来是大街上最吸引眼球的亮丽风景，当清一色崭新的海景轿车打着双闪灯驶过市中心时，其宣传效果必将达到最佳。到商业繁华区，人流量大的地方，短暂的停车拍照，来一场零成本的作秀；到达酒店，车辆停成一排，而此时宴会还未开始，看车的人必然很多，这时发彩页

名片，介绍车型。隐性广告，隐形作秀是最容易被受众所接受的。（租赁费用一定要低于市场价很多，使婚庆公司非常乐于与我们合作，遇到影响力大的活动时，可考虑免费为其提供车辆）

③ 当婚庆公司的车型介绍中不仅有宝马，奥迪，别克等知名品牌，而且还有上海英伦TX4，海景时，其品牌价值将得到很大提升。

四、租赁公司的业务开展

先以租赁的方式开展业务，租赁汽车的目的是使我们做广告宣传，最终促成终端销售则是我公司最终目的。

① 海景轿车外观大气，性价比高，维修成本低，满足租赁公司选车的条件，63888元起步的价格也是银川各个汽车租赁公司所能接受的价位。而租车客户一般都是暂时无能力购车或外地来银的商务人士，租车时更多的只会考虑到汽车的外观。而海景轿车最大的卖点正是外观大气。

五、婚纱摄影公司

①婚纱摄影公司的客户是即将结婚的年轻人。在中国，结婚，买房，买车多是同步进行的。因此，婚纱摄影公司的客户也将是我公司的宣传对象，潜在客户。具体操作方法：将我公司现金代金卷送与婚纱摄影公司，婚纱摄影公司用代金卷做优惠广告，如：在本店拍婚纱照消费满5000元，送上海英伦轿车购车代金卷500元。。。店内优惠宣传展板，我公司可制作并免费赠送。

②我们也可以将车辆直接提供给婚纱摄影公司，省去去婚庆公司这一步，婚纱摄影公司拿免费的车辆去做宣传：在本店拍婚纱照消费满xxxx元，婚礼当天上海英伦TX4免费接送。。。

③拍外景婚纱照时，可使用TX4做复古照片背景。

六、其他大型企业的单位接待用车推广

如电力公司，煤炭企业等大型企业的单位用车及私企老板用车的推广。目前银川还是以高档轿车为成功象征，一些大老板及公司高管还是以坐桥车为主。商务车的市场还有很大的销售空间。抓住这一机会，以公司高管及单位接待用车为目标，展开宣传攻势，定能有所斩获。

七、红十字会及宁夏残疾人联合会的TX4推广

①抓住TX4的人文关爱设计，给残联推广TX4。说服残联，将TX4的宣传展架放于残联办公区域。即为TX4做了针对性的广告宣传，同时也为残联带来了新的关爱理念。

②我公司提供车辆，对残疾人进行专项关爱活动。如：在残联领导下，将残疾人送出理发，洗澡，看病等。需要主流媒体跟进报道，增加曝光度。在初步合作成功的基础上，建议残联购买此车。（广州的红十字会购买上海英伦TX4送给残联作关爱残疾人用车，可以先去红十字会推广下）

通过以上针对性强的宣传推广活动，即为我公司做了很好的宣传效应，让银川目标客户真正了解我公司代理车型。同时也提升了上海英伦在银川的品牌定位，最主要的是加大终端销售。

2010年04月02日

苏涛

大客户计划推广方案

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