大客户计划推广方案

2020-03-03 02:09:41 来源：范文大全收藏下载本文

大客户拓展执行方案

执行目的：

保证项目处于高品质楼盘状态，提高客户质量，促使成交几率增大。

执行手段：

借助房产超市网资源系统，联系各个高档酒店会所及各类高级消费场所，可在以上资源处安放本项目宣传展架及展点。从而提高本项目的知名度与形象高度，使得中上等消费人群关注本项目。

具体执行：

组建中上等消费群体及公关机构高层看房团，讲解本项目科技要点，拔高本项目形象，灌输科技住宅，绿色健康生活首选的思想，使科技住宅，健康生活要点深入客户内心，从而生成购买欲，必要时可为高层看房团举办小型产品推介会。加强客户对本项目产品的信心。

线下拓客方案

一、工作目标

2.洽谈大型企业团体客户和企业个体购房者；摸清大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者的购买实力和购买诚意度，并进行即时评估；

5.搜集大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者的相关情况，洽谈合作方式，优惠方式；将最新的销售信息、销售政策即时传递给大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者；保持与大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者维护与联系，并促成成交。

二、工作思路

大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者首先联系大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者单位的关键人物，此关键人物在大型集团单位上具有一定的威信，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会干部，办公室主任，企业高层管理人员、政府机关要员等。依居本项目可先联系部队干部购买，在大型企业关键人物的介绍下，了解大型企业的购房需求情况和活动范围，在大型企业关键人物的引荐下与员工或者工作人员进行交流，并组织针对大型企业单位的小型产品推介会，大型企业客户组的成员需经常和关键人物联系，了解对方的最

新动态，关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓客目标

1.项目主要拓展目标——部队、商会、大型国有企业、机关企事业单位、大型工厂、私营业

主、学院单位；

2.拓展大型企业10家、商会2家、将诚意客户转化为诚意客户40%。

四、活动优惠

1.大型企业单位所有的成交客户，享受正常优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套

数,享受大型企业单位团购优惠。

4.大型企业单位单位团购户型须达到3套以上享受优惠。大型企业团购客户享受优先选房待遇。大型企业关键人物现金奖励政策

在已经定的企事业带头人，商会组织团购人，大型工厂办公室主任，从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款客户成功签约，推荐客户并交纳首期房款，将享受1000元购物卡奖励，多推荐成功多的，上不封顶。

大客户推广活动策划

大客户拜访计划