2020-03-02 07:06:04 来源:范文大全收藏下载本文
驾校营销方案
一、驾校现状
1、生源状况:据了解大型驾校且有训练基地的驾校年均招收3万余人次学员,且还有小型挂靠驾校同时也在招收学员;
2、驾校状况:驾校招收学员均在基地练习
3、营销状况:目前驾校营销的方式老套陈旧,主要以基地墙面广告为主,更新不及时;
二、客户群体分析
1、首先是新手,对汽车概念较弱,比较容易植入品牌概念;
2、对价格敏感,必经是第一辆车,价格因素会作为首要选择
三、宣传策略
1、宣传单:与驾校达成协议,在学员结业时,发放毕业证的同时发放我店宣传单页;
2、微信转发:制作与驾校的H5,学员转发此微信,享受驾校购车政策
3、驾校广告植入:驾校设施的广告宣传,例如广告牌、遮阳伞、休息椅
四、销售策略
1、学员享受专属购车方案,开辟绿色购车通道,设立专属销售接待人员;
2、在学员毕业时,发放购车红包,红包内容包含购车基金、汽车精品、汽车保险、汽车金融等优惠措施;
3、把教练作为载体,当教练转介成功,可给予教练一定奖励
五、后续活动
1、定期举行驾校专场、驾校巡展活动;
2、针对寒暑期学车的大学生,可以提供来店实习体验;
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