促销赠品管理办法（整理）

销售管理办法

一目的

为规范公司销售管理工作，保证销售活动的顺利进行，提高公司的销售业绩，特制定本办法。二适用范围

凡涉及公司销售及促销管理的相关事项均按照本办法办理。

三产品销售定价由公司会议确定，不得随意变动。路程达700公里的应加壹元；达1000公里应加贰元。未经公司同意降价销售的，降价损失由经办业务经理承担。四产品规格按公司原有存货标准规格实施，不可随意变更。五货款的回收

销售应先款后货。如业务经理担保先发货，货款由业务经理承担风险负责收回，并在当月回笼，没有收回的货款财务应从其个人收入中扣回。六客户礼品的赠送

特定时期送客户的礼品，由公司统一安排和采购，业务部门应做好计划，报董事长批准，并经登记后领取。销售经理个人赠送的公司不作处理。七饼干搭赠的比例及方法

7.1 西格苏、美味密码椒盐味、克力架不参与赠送；

7.2 搭赠比例由办公会议视客户价格及销量而定，但最高不得超过100:5，确定后，未经批准不得随意变更；

7.3 搭赠只是在销售淡季时实施的临时促销手段，公司可随时取消； 7.4 所有搭赠在发货时随车一起发运，不得事后再现金折扣。

八各片区销售经理应定期了解经销商库存、及销售情况，并在办公会议上做简单介绍。九退换货的处理

对于变质、破损、滞销等产品，该片区销售经理应及时查明原因并报公司。经批准同意退换的，退货时应将搭赠一起退回，或从退货总数中扣减。退货必须将货物退回公司，验收入库后方可退货款。货未入库先扣货款的由业务经理承担。