业务员考核办法

2020-03-02 10:23:51 来源：范文大全收藏下载本文

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业务员工资与奖励考核办法

一、业务员工资的组成

业务员工资主要由三部分组成：

1、销售提成；

2、提前回款奖励；

3、回款完成率奖励。

二、业务员工资组成的计算

1、销售提成计算公式：

销售提成=当月销售回款额×提成比例

①销售提成是指公司财务实际收到的货款，包括：现金、银行汇票、支票、电汇、银行承兑汇票等。 ②提成比例：1%。

③销售单价高于公司牌价的，按高出部分的提成回款额给予业务员60%的提成。 ④销售价格每低于公司牌价1%，提成比例降低10%。

⑤业务员以银行承兑汇票方式回款的，承兑汇票必须要求客户背书，否则公司不予接收。 ⑥业务员收到现金必须打入公司财务卡号，如擅自打入其他卡号或自带现金丢失，后果自负。

2、提前回款奖励

业务员销售本公司产品，应及时收回货款。为鼓励业务员提前回款，公司规定30日内收回货款的，给予提前回款奖励，回款起始日按发货日期计算。计算公式：提前回款奖励=提成回款额×提前回款天数×0.0004 (1) 提前回款天数=30—实际回款天数 .(2) 实际回款天数是指发货之日到实际回款日之间的天数.(3) 实际回款天数≥30天,且≤45天时,公司不予奖励.(4) 实际回款天数＞45天时,按0.0004罚款率进行罚款,罚款期限不超过3个月.公式:罚款额=未收回货款金额×超期天数×0.0004

1 (5)货款超过60天仍未收回的,业务员应书面报告公司,由公司协助解决.但在回收货款时所造成的经济损失,应根据业务员的责任大小由业务员承担损失额的10%～60%.

3、回款完成率奖惩

根据业务员当月回款完成情况公司给予奖惩。

公式：奖惩额=回款完成率×600元

回款完成率=（实际回款额/计划回款额－1）×100%

三、库存及发出商品

1、库存---凡因业务员的责任造成库存积压超过1个月的产品，每月按其产品价值的1%对业务员予以罚款，直至该批产品处理完毕为止。处理产品造成的经济损失，根据业务员的责任大小，由业务员承担损失额的10%～60%。

2、发出商品---公司规定，当月发出的商品，应在当月开具增殖税发票，并由业务员送达客户，以便客户挂帐及时回款。

3、发出商品如出现退货或质量扣款，经公司确认不属于我公司责任，且业务员协调解决不力，由业务员承担相应责任，并对业务员按退货价值扣款额的5～10%予以罚款。由于业务员下单失误造成退货，业务员按退货价值扣款额的50%承担。

四、以物抵帐

公司原则上不允许以物抵帐。若发生以物抵帐的，不计业务员提成。

五、业务提成的发放