ERP沙盘模拟实验报告
2020-03-03 16:01:23 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟实验报告
姓名：黄怡豪 学号：1113000244
组名：G组 角色：CEO
一．前言
我在我们小组担任CEO，在为期11周的实验中我们小组获得很比较大的成功，我们在所有者权益得到了第一名，我心里也是有一种成就感和满足感，在我们组成员集体的努力之下，我们取得了一定成果，也出乎意料的取得了一定的成绩。
在实验中，我做为CEO，一开始我感觉压力很大撒，不知道如何带领大家完成这次实验。但是通过老师发下来的实验步骤，一些具体的操作，自己研究带领大家一起进步，这是我感觉最有成就感的地方。我对市场的感觉在不断的明锐然后告诉大家如何投资，这个是我当CEO最大的心得。
小组发展战略:在保证资金流转的情况下大力发展生产力,在各市场中选择利润高的市场进入,不考虑进入国际市场。主力生产P2.P3产品，P1产品作为前期资金周转产品，之后发展生产力，这个就是我一开始的目的。我小组成员都是根据我的主线走下去的。我感觉很开心。
二．小组模拟六年经营情况：
首先，我们小组的经营策略是在前期主要是和大家一样生产P1获得利润，在中后期主要将P1的生产线替换更改为P
2、P3，并且主要在中后期是靠生产P
2、P3来获得公司利润的，同时保持两条生产线的P1产量。
我在带领大家有基本路线的情况下，组员也是十分配合，一起动脑子在研究，在讨论大家也是十分给力，虽然有时候也会有意见分歧的地方，但是我觉得很正常。大家一起讨论才能体现出我们的探索精神，不可能我都是对的正确的。
第一年，我们主要还是在广告上面投资的并不是很多，而且我也没有想当市场老大，我的方针就是稳稳做，不亏就好。然后通过中期的市场占有来取得成功。你可以发现在前期第一年的时候我的广告飞是很低的。我只是给了7的广告费用，应该算其他小组里面比较少的了。我主要是贷款，在财务主管的计算下，我们长期贷款贷了非常多，100，而短期贷款不是很多，这样有利于我们现金的流动，我是考虑到这一点所以贷长不贷短，等后期就无所谓了。
第二年-第三年，是十分重要的两年，决定了我们是否成功的最打关键，在产能开发的方面，经过考虑决定了第一季度就开发两条全自动的生产线，并且决定了以大产能为目标推动经济发展的长远策略为小组的核心战略思想
在整体上来说，这一成绩我们已经做的不错，有赚就很好了，在后期在财务主管的意见下，我们大力发展生产线，有了庞大的生产线支撑，我们十分安稳的度过中期。以至于在后期我们能发展的十分舒服。在第三年中，由于第二年良好的经营状况以及第
一、第二年产能的铺垫，本次我们采取了普遍较为中等的广告投放方法争取取得最多的订单实现利润的最大化，同时也不浪费广告费争夺市场老大(广告费为15M，销售收入为133M是所有组中最高的一组)。并且我们放弃了进军亚洲市场，从而换取在其他三个市场的销售收入，从数据上可以看出133M的销售收入以及15M的低广告费证明了我们小组的本次策略是十分成功的，净利率56.4%，销售费用率11.3%。
之后也就没有什么好看的了，因为广告前提投放的不错我们一直有赚，所以能支撑我们后期的发展。
三．总结
通过为期十周的ERP实验课的学习，给了我不少的启发，了解一个企业的基本运营程序。作为企业的CEO在工作过程中应该积极的分析，调节好企业各成员的关系，激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率，带领团队共同决定企业所有重要决策、安排等重要工作。我觉的自己在有些方面做的还不够，没有充分的发挥好自己的领导作用，但在以后的工作和学校中积极的提高自己的能力，争取做的更好。在企业的运营和管理过程中，首先得对自己有个明确的认识，对市场要有透彻的了解，产品的定位要合理，积极改善自身的不足之处，扬长避短。同时市场调研是必不可少的，只有对市场经常调研才能真正的掌控市场的发展方向，才能作出准确的预测。企业的发展更离不开团队精神，只有优秀的团队才可以带领企业走的更远
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