ERP沙盘模拟实验报告
2020-03-03 06:19:28 来源：范文大全收藏下载本文
第一年 稳中求发展
第一年，这是我们的第一步，也许是因为刚刚接触的原因吧，大家在开始都显得有点蹑手蹑脚的，不管是在投广告费还是其他的投资方面。我们公司在一开始没能充分认识到广告费的重要性，只是保守地投了5M，所以在第一年的订单抢购中也就没有优先选择的权利了，只拿到一张差强人意的订单。其实，作为营销总监的我，在这个时候没有很好的做好市场预测及其他企业可能要采取的策略。另外一个方面就是对市场上产品需求预测和价格及市场的预测没有做深刻的分析和调查，以致到最后出现了我们的残败！
不过，在第一年里，我们还是有点成绩的，我们在这一年里开始开发新产品P2，根据市场需求预测，P2将在以后的第
三、第四年里给企业带来丰厚的利润。同时，我们也对P1产品进行了区域市场的开拓，目前的一两年来说，P1还是应该占据市场的，而且数量不应该放弃，它会给企业带来利润，是公司融资的重要途径。所以，我们公司决定，在努力抢占P1产品市场份额的同时努力开发P2产品，在稳中求发展。
在第一年里，我们也对公司的未来发展稍微做了个战略规划，那就是研发新产品P4，但目前还只是为此而做一些必要的准备——对ISO9000（2年，2M）进行认证，由于客户对质量意识的不断提高，对产品的ISO9000认证会有更多的要求。为此，我们公司在新年度会议上一致认为对ISO9000的认证是必要的。
总的来说，对于我们公司第一年的盈利情况如下利润表和资产负债表所示：
有则改之，无则加勉
1、广告费的投入问题。广告费的投入大多是不理性的，这是绝对不允许的。而这种不理性的做法直接原因是绝大多数企业特别在前几年缺乏预算，不计成本，盲目争夺市场地位，没有真正理解市场地位的概念，没有联想到企业经营的实际。理性的广告投入就是要根据本企业的时间经营生产能力，在企业整体规划的战略目标的要求下，同时，要了解竞争对手等其他企业的广告投入情况，最后再进行广告的理性投入，这样才能够既不浪费广告费又能给企业抢购到恰当的订单，给企业带来丰厚的利润。
2、构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3、受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。
4、运筹帷幄——CEO
过沙盘推演检验决策思路，重新认识企业的经营规划、经营方针；培养统观全局的系统思考能力，提高决策水平和管理效率；学习细致的数据分析方法，变直觉决策为理性决策；理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果；课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法，有效制定战略决策；树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
5、步步为赢——营销总监
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的，甚至会拖垮一个很有前途的企业。头痛医头，脚痛医脚的市场发展行为是终究要被淘汰的。 通过沙盘模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助我们学习认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。
6、众志成城——团队优势与人财管理
已毋庸置疑，人是企业的柱石，人力资源是企业的活力之源、发展之源、财富之源，人力资源管理是支撑企业大厦的管理之基，管理之本。
企业的经营战略确定了企业应该干什么和如何来干，下面的任务就要由企业的人力资源来完成。只有将人力融入企业团队，让他在实现企业战略过程中发挥作用，实现从人力→人才→人财的转变是至关重要的。
在一个企业团队组织中，人员的搭配与合作是否合理，人员之间的合作是否顺利，工作激励和创造性氛围是否宽松，个人的能力是否能够充分地发挥出来，企业是否有和极向上的风气和凝聚力，关乎企业的核心竞争实力。
人财管理沙盘模拟训练是专门为提高企业人财管理水平，打造团队竞争优势而设计的课程。沙盘模拟中，我们被分入各\"公司\"，担任各职能部门主管角色，并展开若干阶段的运作，在模拟市场中与别的公司展开激烈的竞争。
通过模拟企业的整体运营过程，让我们在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，做好人财的招、育、用、留工作，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各非人力资源部门经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。
7、点石成金——财智管理
务报表是企业的语言，财务数据是企业各项经营活动的数字表现，财务流程与企业的整体运营紧密相连。企业的整体运营全面展示于沙盘之上：经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收帐款、银行货款、应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的\"筹码\"和特殊道具来表现。由此，你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现。
模拟训练可以强化员工的生意概念，增强他们最大限度利用时间和资金的能力。
沙盘模拟演练可使我们理解价值创造过程，提高全员对财务的理解以及增强成本意识。 完全没有财务背景的我们通过三天时间的学习，深刻理解企业内部各个环节的活动如何影响财务结果；深刻认识到企业各项活动的财务意义；提高了我们的成本意识，并且对找到公司内部降低成本和提高收益的办法有了点滴的认识；对以销定产、零库存、便捷生产等业务模式的改变也有了一定的看法。
8、其他认识：
1、在变幻莫测的商业战场上，足智多谋和反应灵敏是必须的技能。市场的发展和需求是经常变化的，面对瞬息万变的市场，决策者和领导者必须有清醒冷静的头脑，对变化了的情况马上作出反应和对策，只有这样，才能领先与别人，走在别人的前面。
2、深厚和扎实的专业知识是必不可少的。在市场上，要作出准确的预测和决策，就必须有一定的专业知识作为指导，不能盲目做事，只凭直觉就能决胜千里是不可能的。
3、团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一间企业里，每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，为企业出更多的价值。
9、在犯错误中学习。中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我们认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
10、取经（其他企业带给我的思考）
第一年借所有长贷,因为一般情况下到后来损益会减少,长贷金额也会越来越少,借得太少只会导致第二年现金短缺.而且借了又不影响整体的权益，借高利贷是下下策，千万不要再犯同样的错误了！切记！
必须做现金预算,这是开源节流的唯一方法,即使时间不够也要算.否则会陷入现金周转危机.由于我们前三年没有做好预算,所以才也影响了我们的资金困乏，甚至是负债累累。第四年以后做了预算,稍微能对我们公司有所改变，至少不是因为没有预算才出现错误。 职务分工明确,在做好自己份内的工作之余要做好协调工作，尤其是CEO；而且生产,市场和财务必须准确无误的算出数字,用数字说话。
生产力不能闲置,即使没有定单也不能停产。我们就是犯下了严重的错误，花费了大量的资金投资出来的生产线到后来却因为没有订单而导致库存积压，生产线停工，生产力闲置。
零库存行不通,除非第六年。在前几年，我们都很少有库存的，以致即使我们在选订单的时候都要再次充分考虑到生产能力和库存问题，如果有库存的话，那就不必要再计较那么多了，也不用那么辛苦了。
商业间谍一定要熟悉市场的整个盘面,预测广告费和定单情况。这是很重要的一点，也是我作为营销总监做得不够的地方，如果我能打好前锋的话，我们也不会输在了起点，输得如此狼狈。向其他企业的营销总监就做得比我好，值得好好学习。
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