企划部文案

2020-03-02 15:34:46 来源：范文大全收藏下载本文

路路通企划部上半年度工作总结

前言

路路通自1996年成立以来，历经14年的发展，在盘锦地区已经树立了汽车服务行业典范的基本形象，在广大消费群体中有一定的品牌影响力。鉴于企业的长期发展，进行符合规划的内部整合对更好的发挥部门职能，使各部门间紧密协作，各部门内部有机发挥出更大的工作潜力。

服务行业势必决胜于终端，但缘于行业间的竞争日趋激烈，广告活动在引领消费取向及制造消费需求方面起到至关重要的作用。做广告不只是单单的把钱花出去，广告就要对效果负责，企划部希望通过内部改革，对公司的广告营销活动通过流程来规范，通过数据来监控，通过有效选择来提高的目的，使宣传费用最优化使用。

作为营销管理部重要的一支，企划部应不仅以宣传设计为主，更应立足于产品营销甚至是企业营销方面。为一线服务，有效地提高顾客到访率及消费关注度，从而提高销售业绩；为公司服务，巩固及改善公司形象，提升路路通品牌价值，提高路路通品牌知名度及公信度，从而让路路通百年长青。勤于总结、善于思考、敢于创新将是企划部之于路路通的核心理念。

一、公司现在广告投放的情况

目前我公司的广告宣传方式有如下几种：

1.店内平面广告；

2.广播（FM.....）；

3.三辰岗露天LED广告；

4.报纸广告。

在盘锦市内存在的广告宣传方式还有：公交广告；出租车顶牌广告；三面翻广告牌；流动宣传车；护栏广告等多种广告宣传方式。

经过初步建设我公司网站已经可以发挥良好的广告宣传效果，对于新纪元的网络时代，网络营销也占据着不可或缺的一片天地。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流

的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。

无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。企划部应针对本地不同的媒介进行考量，针对不同的活动需要选择不同的投放方案，以达到如上效果。

要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：

1．有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，我们组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。

作为一个定位于6S汽车生活服务的企业，我们涉及的服务项目包括：整车销售、汽车配件及精品、汽车维修及保养、汽车相关户外用品等多个部门。虽然都以车主及购车族为核心，但不同的服务项目所划分的目标消费群是不同的，针对每次活动或每个阶段的营销目标是不同的，因地制宜是我们广告活动永恒的核心，这样才能达到最佳的广告效果。

2．巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

作为定位于引领汽车服务行业发展的企业，品牌规划及建设是一个永恒的任务。品牌不只是被消费群体所认可更被大众所熟知。把“路路通——汽车服务专家”的品牌理念间歇的输入到受众中去，在潜意识中形成这一固定概念，达到深入人心甚至是利用大众的口碑来为我们营销的目的。

3．信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有

所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店内海报传递。

有效的广告投放组合可以达到“1+1>2”的效果，只选对的不选贵的才能为公司节省成本。路路通历经十数年发展到今天不可谓不大，但越大的企业越容易出现工作的盲点。因为越大的企业部门划分就越发细致，导致了部门之间的分工不明确，工作重叠甚至是责任推诿，广告媒介也是一样，只有根据不同的广告需求有效的组合在一起才能是效果最大化。

总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

数据化的广告行为

广告是现代企业不可或缺的商业行为，但是多数企业只意思到做广告的必要性，却从为关心过广告效果，即使想统计也感觉不知从何着手。广告费花的值不值，花的地方对不对一直没有指标可以衡量，广告活动不能不做，做了之后感觉又不痛不痒，成为了现价段我们路路通企业营销的一个瓶颈。今年伊始至今几近每月都有店内活动，有些活动甚至持续两个月，每月的宣传物料费用近万，加之媒体广告费用更是巨大。但是活动方案是否达到了预期目的，是否为销售起到了促进提高的作用我们却从未统计过。

各企业的竞争日益激烈，使得广告的作用也就变得更加突出。在这种情况下，我们不得不想尽办法去改进自身的广告投放，提高单位广告费用的广告效果。我们相信通过我们的努力，更有效的方案能够得到施行，我们也希望在激烈的市场环境中的我们能够静下心来，跟踪自身的广告投放，评价自身的广告投放，改善自身的广告投放。

数据化的广告行为就是对企业负责对股东负责，建立我们自己的广告监控体系，通过统计和对比完善我们的数据库，不仅有利于广告活动的开展，更有利于企业的长期发展。

二、岗位职能的划分

针对上述及公司品牌建设规划，对企划部的部门职能做出如下划分：

A.企划部工作职责

1、负责广告活动的定位与策划报告的撰写和统筹；

2、负责产品推广与执行；

3、负责产品创意与推广策略的制定；

4、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报上级领导；

5、制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

6、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

7、负责企业文化建设的工作，编制、实施、检查、完善公司企业文化建设发展规划，公司形象策划（VI、BI、CI）的建设和导入工作与推广；