COMMIT工作整改报告

重庆区COMMIT工作整改报告

各位领导好：

重庆区在review工作中存在承诺项目兑现率不高这一现象。在袁总的指导下，重庆省区将着手在以下方面进行整改：

1、端正销售态度，进一步学习《SAP CRM商机功能操作文档》、《CRM填写规范及要求》中的规范要求，尤其是要把唱标价格及投标厂商在CRM填写完整，产品总及商务严格督促并检查。

2、严控商机质量，降低降低重庆区商机错误率，省区商务罗静严格检查，并制定奖惩措施，让销售重视CRM商机质量，明确：  在公开招投标中，需要将每个投标公司的投标价录入CRM系统中；

 商机状态在S

2、S3阶段，即可建立特价单；

 每一个特价单都需要注意招标时间和签单时间的逻辑性，招标时间在前，签单时间在后；

 保证状态与实际相符，不可将特价单提前推进；

 项目在S5-中标阶段，预测签单状态应为“承诺”，只是预测签单时间可根据实际调整；

3、提高工作效率，宣贯S5状态下的签单判定方法论“6步法”方法论，二级团队经理在做S5项目判定时，要主动落实“6步法”：特价单是否申请完毕、S5阶段是否中标、分销商是否谈好、客户到货要求是否明确、备料是否申请、价格审批是否完成，并在review会议中主动汇报项目情况，提高review会的效率。