渠道分析[推荐]

2020-03-03 08:22:33 来源：范文大全收藏下载本文

销售方案

一、方案目标

在实训的这段时间里更好的销售我们的产品，有个完整具体的行动方针

二、当前的销售环境分析

在丽水职业技术学院附近，校内有一家超市，在超市的外面还有多家超市。

三、销售任务

1．目标销售商品

小饰品，各种小吃零食、热水袋、包包、衣服、淘宝代购、炭产品等等

2．目标顾客

丽水职业技术学院的学生

3．销售方式

实地销售（摆地摊）

4．预期目标

1）卖出自己的商品

2）积累实地销售的经验

3）培养自己的胆识和积极性

4）更好的培养我们的团队合作精神

5．具体方案

1) 买板栗即送用一卡通卡贴

2) 部分商品采用“捆绑组合”方式进行销售，为顾客提供二次优惠，同时也能增加销售量。

3) 还有一些是在实地买卖中再商讨价格和优惠

四、销售过程

1．商讨卖什么商品

我们针对学校的学生平时都喜欢些什么东西，并团队内提出的意见，在不能和学校超市商品冲突的前提下，列举了多种商品，最后决定了几件商品。

２．找货源

我们一个团队的人先分成了多个小团队，各自都分工去找相对的商品。在两天内跑了多家商场，和多家店铺的老板多次的商讨了价格，并记下来找到最便宜的一家。也有小团队在网上找货源的，如淘宝，阿里巴巴，还有即使厂家直供

3．销售地点

丽水技术学院创业一条街

五、进货渠道

小饰品和衣服我们是从淘宝上一个一个商店中淘出来的，各种小零食呢，我们化了一天的时间去逛沃尔玛采购，专门挑了一些大家都很喜欢吃的，热水袋和碳产品是从商品市场里批发的

小饰品——淘宝——50件——2元/件

各种小零食——沃尔玛——100件——1-3元/样

热水袋——上批发市场——20个——3.5元/个

衣服——淘宝——30件——30-50元/件

碳产品——市场——30件——5-20元/件

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