浙江食品展览会市场营销组合分析

2020-03-03 22:30:39 来源：范文大全收藏下载本文

浙江食品展览会市场营销组合分析

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

2012浙江国际食品饮料展览会，是华东地区具有国际辐射力的，专业的国际食品饮料展会。展览规模预计超过15000平方米，来自全球不同地区的高端优质食品、饮料生产商和供应商齐聚一堂。

(一)产品策略

产品是营销组合的首要内容，它涉及展览会的定位、竞争力分析和品牌管理等内容。

1、目标市场定位：主办方倾力打造中国华东地区集国际化与专业化于一体的食品展，直接面对长三角地区的庞大买家群，为国内买家提供更多国内外食品品牌与产品的选择，帮助国外食品生产商在中国开展贸易销售，推动实施品牌战略、提高知名度及市场占有率。

2、企业竞争力分析：承办方是州鼎忻展览有限公司，拥有遍布全国、辐射全球的市场及服务体系，是一家立足国内，面向国际的外向型企业。鼎忻展览凭借鼎好旗下的21保健品网、食品机械行业网、制药机械行业网、以及食品商务网的100多万注册会员，一直致力于组织食品农渔产品专业展。鼎忻展览每年成功组织海外30多个国家知名专业食品行业展，并组织数百家中国食品出口企业出国参展。

(二)价格策略

价格策略主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

对于国内企业，标准展位以6800元/9平米，其中包括地毯、楣板、洽谈桌一张、二把椅子、220V电源插座、日光灯二支；光地价格则以700元/平米，但只包括:展出场地、保安、清洁服务。而合资企业和外资企业则以标准展位11000元/9平米和3000美元/9平米的价格远远高于国内企业。同时对于于2012 年4月30日前成功报名并缴付展位费用的企业，给予展位费9折优惠，鼓励各个企业快速报名参与。

(三)促销策略

会展促销是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。本次食品展主要以媒体网络推广为主。

一、专业媒体宣传：《中国食品报》、《中国质量报》、中国食品商务网中英双语版、全球食品展会网等120多间媒体强势推广。

二、大量网站的加盟：食品商务网、食品伙伴网、食品展会网、食品商贸网、中国酒业网、中国供应商、慧聪酒店网、114食品网、中国食品饮料网、中国食品交易网、中国糖酒网、中国制造网等。

(四)销售渠道策略

销售渠道代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动。

一、展会得到浙江省外经贸厅及政府相关部门支持。组委会印刷50万张门票及邀请函，通过邮寄、现场派发邀请业内人士参观采购。对长三角地区专业人士将通过电话预约、上门拜访等方式重点邀请。

二、承办机构通过21food食品商务网10年的积累，拥有庞大全球专业观众数据库，通过电话沟通、短信提醒等方式邀请参观。

三、邀请各大卖场专柜采购，如：华润万家、沃尔玛、家乐福、好又多、华联、大润发等超市。

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