浅议如何做好对公存款工作

浅议如何做好对公存款工作

存款业务是银行的立行之本，对公存款业务又是银行各项业务中的重中之重。它不仅有利于银行的稳健经营，而且是银行信贷资金的重要来源。面对日益激烈的市场竞争，如何做好对公存款工作，是我们银行人应该认真思考的一个问题。下面是我在实际工作中总结的一点经验，以供参考。

一、制定有效的奖惩机制。任何一项业务的发展，要想保证其有序、健康、高效发展必须要有一套健全的奖惩机制。只有这样才能调动全员工作积极性，各项业务才能健康发展。

二、鼓励员工积极营销对公客户，营销对公客户到我行开户。开立账户是对公存款的第一步基础工作，必须多拉客户，才能争取更多的对公存款。

三、对已在我行开立账户的集团性、系统性客户要积极营销我行现金管理平台业务。现金管理平台介绍：针对大客户，有利于资金归集资金划拨。

四、向对公客户积极推介我行理财产品。目前我行已有的理财产品包括本利丰、汇利丰、安心得利、安心快线等保本和非保本产品，期限也从两三天到一年不等。各款产品利率均高于同期存款利率。

五、资产业务与负债业务是相辅相成的，资产业务客户是对公存款的主要来源。因此要大力发展中小企业资产业务，调整目前我行资产业务客户结构。

六、加强贷后管理。对资产业务客户要求货款回行率要在90%以上或不低于我行的贷款份额。

七、为客户提供全方位的金融服务。依据企业的不同特征及需求，为企业量身定做个性化的综合金融服务方案。通过多元化的产品服务向客户提供特色服务。因此，要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率，实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。

八、大力发展我行投行业务，以优质的咨询服务、理财服务吸引更多的对公存款客户。