宝洁公司

2020-03-03 08:48:12 来源：范文大全收藏下载本文

宝洁公司

(Procter & Gamble)

清洁剂和化妆品之王

企业简介

世界最大的日用消费品公司之一

在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区

包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

企业文化

PEST分析

• 政治法律环境分析

• 技术环境分析

• 社会文化环境分析

• 经济环境分析

PEST分析

1 社会主义新农村建设为日化行业带来商机

2 “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业

3 从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%

4 国家不断出台规范日化行业相关法律

5 其他产业政策

PEST分析

1 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。

2 据了解，宝洁公司计划未来五年内(2008-2012)最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。而在今年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。

PEST分析

1 受到环保、能源等原因影响

2 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变

4 宝洁公益在中国的企业形象良好

PEST分析

1 我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大 2近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长 3 中国物流不尽如人意

4 中国的信息化还不是十分普遍

5 原材料价格的上升

6 金融危机对日化产业的影响

7统计图表

2006-2008中国日化行业销售额情况

洗发水市场份额

洗衣粉市场份额

牙膏市场份额

护肤品市场份额

宝洁五力竞争模型分析

潜在进入者分析

（一）可能进入者和进入方式

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1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出¡°丝姿¡±品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。



2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的¡°螨婷¡±品牌。



3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。

4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。

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（二）进入障碍

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1、规模经济

因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。

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2、差异化

对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。



3、资金需求

日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。

潜在进入者分析

4、获得分销渠道

对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.



5、转换成本

所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。

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6、有关法律和政策的限制

以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。

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7、障碍的其它来源

专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。 

供应商分析

买方分析

替代品分析

产业内部竞争分析

经营理念

联合利华

人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的

公司之一

联合利华产品

宝洁vs联合利华：不是冤家不聚首

 宝洁目前在中国的产品涵盖范围很广，产品系列完善，而且有很强的销售系统。其广告战略非常有效。

 联合利华的产品系列没有宝洁的多，而且产品比较单一，联合利华只在长三角一带做的不错，在中国其他大部分地方不如宝洁。  不过联合利华也不会善罢甘休，宝将会与洁打持久战

隆力奇

 江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。发展24年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。

隆力奇产品

隆力奇VS宝洁：“中国第一”和“世界第一”

 目前，两者之间虽然还不具有对等性，但是两者在日化行业分别扮演着“中国第一”和“世界第一”的市场角色。它们不但具有可比性，而且还是今后中国低端市场中不可回避的对手，因为隆力奇和宝洁分别是中外两大日化品牌的杰出领军人，也是日化市场高端和低端品牌中最具实力的两极代表，彼此有着各自的优势和忠实的消费群体。

 中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，中低端隆力奇”的占位格局，隆力奇和宝洁之间的竞争缘于今后共同的目标市场——广阔的新农村市场。隆力奇将是宝洁向低端市场扩张的主要阻击手，并以此市场为焦点展开产品研发、价格、广告、渠道等方面的竞争。

竞争态势矩阵CPM

SWOT分析

宝洁SWOT战略匹配

外部因素评价矩阵 EFE

内部因素评价矩阵 IFE

IFE分析

EFE&IFE分析

宝洁洗发水BCG矩阵

QSPM矩阵 QSPM矩阵分析

宝洁公司

宝洁公司案例