2020-03-02 11:40:58 来源:范文大全收藏下载本文
目标市场:贵州兴义
顾客需求:
协调市场营销:
盈利性:
一、产业市场购买过程经过八个阶段。
1.提出需要。提出需求是生产者购买决策过程的起点,企业经营过程中发现问题,有人提出购买某些产品和服务来解决时,采购过程就开始了。
2.确定需要。指确定所需产品的数量和规格。
3.产品规格。指由专业技术人员对所需产品的规格、型号、功能等技术指标作具体分析,并作出详细的说明,供采购人员作参考
4.物色供应商。为了选购满意的产品,采购人员要通过工商企业名录等途径,物色服务周到、产品质量高、声誉好的供应商。
5.征求报价。购买者请备选供应商提交产品说明书、价目表等有关材料。
6.选择供应商。在收到多个供应商的有关资料后,采购者将根据资料选择比较满意的供应商。在选择供应商时,不仅考虑其技术能力,还要考虑其能否及时供货,能否提供必要的服务,有时还要和供应商面谈,争取更优惠的条件。
7.发出正式定单。选定供应商以后,采购经理开订货单给选定的供应商,在订货单上列举技术说明、需要数量、期望交货期等。
8.绩效评价。产品购进后,采购者还会及时向使用者了解其对产品的评价,考查各个供应商的履约情况,并根据了解和考查的结果,决定今后是否继续采购某供应商的产品。
二、市场营销调研的内容
市场营销调研的内容是十分广泛的,但归纳一下,主要是以下五个方面:
1.消费者需求
2.调查生产者供应方面的情况。
3.调查销售渠道的情况。
4.调查新产品发展趋势情况。
5.调查市场竞争的有关情况。
三、
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