瓜果书长沙市场营销策划

2020-03-03 19:18:12 来源：范文大全收藏下载本文

瓜果书长沙市场营销策划

瓜果书样板规格:145*95*55mm 策划人：冯亚杰

班级：农林经济管理1班学号:20103409

提案日期：2012年4月26日

一、界定问题：明确策划主题与目标

二、环境分析：重要环境因素分析

三、SWTO分析：优势、劣势、威胁与机会

四、营销目标：市场目标、财务目标等

五、营销战略：STP营销（市场细分、选择目标市场、市场定

位）

六、营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略及促销策

略

七、行动方案：人员安排、道具设备、时间策划、地点选择

八、财务分析：费用预算、效益分析

九、控制方案：执行控制、风险预测、应急方案

十、总结

正文

长期生活在钢筋水泥丛林中，枯燥乏味越来越成为人们的共同心声。劳碌之余，你是否渴望能够自己动手，体验一下种植瓜果的乐趣呢？但在城市里缺乏土壤、缺乏技术、缺乏种子、缺乏肥料等一系列的制约因素无疑让人们对种植瓜果只是想想而已，很难真正付诸实际行动。然而现在这个问题已经不足为虑了，天津市陋室田园生物有限公司凭借其对市场的敏锐观察和消费需求的了解，一直致力于家庭植物科技培养，为打造您春意盎然的室内而努力，并取得阶段性的成果，打造出了一款适宜室内种植、且易于操作管理的室内植物瓜果书。

一、界定问题

随着经济发展水平的提高，人们对生活质量和品质的要求也越来越高，追求绿色及自然生态生活的呼声也越来越高。继开心农场这一虚拟的网络种植之后，瓜果书这样一种生态环保的实体室内种植植物必将以一种蓬勃发展之势进入千家万户，无论是以一种绿色植物的形式还是一种书籍或工艺品的形式，它都存在着庞大的潜在市场，本策划的策划主题与目的就在于如何使瓜果书成功进入长沙市场，占据家庭、办公室及书房、课桌的角角落落。

二、环境分析

随着生活水平的提高，工艺品也在慢慢走进我们的生活，人们也开始学着接受新生事物。此外，从某个角度来说也可以促进自己的动手能力。在都市里，人们亲近大自然的机会越来越少，亲自种植水果蔬菜，看着它们发芽抽枝结出果实的人更是少之又少。瓜果书的出现不仅满足了人们对于大自然的亲近之心，也给众多五谷不分的都市孩子们一个亲手种植收获的机会，从而也锻炼了他们的动手能力。

瓜果书通俗的讲就是“书本里能长出花花草草，瓜瓜果果的有机书”，同时，它也是一本活的普读物，有详细而有趣的介绍说明，寓教于乐，良师益友。它主要是结合最新的的工艺设计思想，使盆栽技术和书本构造有机结合，是无土栽培的一种。这种书在日本、美国、欧洲都已风靡一时。08年11月，中国瓜果书创意产业基地在充分吸收日本、美国创意设计的基础上，自主设计研发出瓜果书系列产品，它们集合了时尚创意和园艺科学理论的本质。

三、SWOT分析

优势：具有多种功能，既是玩具、也是礼品，还是益智教学探密道具，从种子开始种起，可以观赏到植物生根、发芽、枝叶分化、开花结果生长的全过程，具有娱乐、休闲、探秘、求知、益智等功能，而一般盆景只是不完整的部分过程，无求知、探秘、益智等功能。一种产品独霸三大类市场，具有广阔的市场前景：

1、装饰家居：高品质材质配合个性化设计，在装饰家居过程中展示着独特的魅力。

2、科普益智：开发智力，利用最直观的方式，为人们呈现出最具原生态的特点。

3、互赠礼品：瓜果书拥有神奇、时尚的特点，将满足不同层次人群的需求。

4、表达爱意：可以长大的炫彩结晶，定会给爱人不小的惊喜。

5、自娱自乐：当看到花花草草从书中成长时，心情愉悦，成就感十足。

6、探索奥秘：瓜果书可以教你探索自然的奥秘，让你了解植物从发芽到结果的整个生长过程。

此外，瓜果书系列产品还具有以下特点：

时尚新颖：有卡通、有祝福，多种设计图案紧跟时尚潮流，集知识性、趣味性于一体。

品种多样：既有番茄、辣椒、黄瓜等水果蔬菜，又有跳舞草、含羞草等观赏植物。携带方便：将大型盆栽压缩在一本精致书籍里，可随身携带，便于运输。

轻松种植：培养土营养均衡，种植过程不需施肥，种植方法简单、方便、快捷。成活率高：具有极强的耐候性，成活率高，采用转基因种子，无病害。

美化居室：可长出色彩斑斓，多姿可人的蔬菜和花果，可起到绿化装饰效果。净化空气：可以吸收空气中的异味，甲醛等有害物质，使室内空气清净宜爽。量身定做：可以根据客户和经销商的需要定制！

劣势：

1、艰苦的品牌树立过程：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入。

2、漫长的消费引导过程。

3、巨大的市场投入。

4、零售价位较高，在功能性及品牌强调不足的情况下很难与对手抗衡。

威胁：随着科学技术的发展及人们消费需求的日益提高，市场上此种类型产品的替代品或互补品类型可能会日益增多，因此必须注意对产品的不断改进、创新和质量的提高，以适应不断变化着的市场的需要。

机会：现在的瓜果书，全世界范围观察，还出于书本与有机介质的结合阶段。有机介质借助于书本外观的创意设计，从而实现有机介质和种子的生长发芽，开花结果。瓜果书的未来充满诱惑，瓜果书的未来就是“书本开花结果” 的童话的成真。

四、营销目标

市场目标：长沙中低消费群体，白领、工人、学生等，月销量大于5000本。

财务目标：代理批发价格12.00。零售价22.00-30.00 。

五、营销战略（STP）

（一）市场细分

1、年轻人：“不走寻常路”，是年轻人的一大特征，他们个性鲜明，喜欢与众不同，瓜果书神奇自然，正好满足了他们个性化的需求。

2、老年人：老年人喜欢种花种草，瓜果书让老年人在家不花费多大力气就可以种出自己喜欢的花草，而且可以观察花卉植物每一天的变化情况，记录生命历程，比盆景更有趣。

3、情侣：情侣之间互赠礼品，瓜果书是最佳的选择。比如设计一个心型瓜果书表达爱意，亲手种一颗红豆表达相思，为他送上从草里长出“我爱你”字样的鲜活礼品，一定会让他甜蜜不己。

4、小学生：小学生喜欢探索，寻找自然的奥秘，瓜果书益智又有趣，是小学生们的至爱。

5、店老板：传统的开店，在桌上放置小花、摆饰件，现在店老板有了更好的选择，在桌上摆上瓜果书，桌上花草，更新鲜，将引来更旺的人气。

6、白领：在办公桌上放一盆小花草，看着它一天天长大，生命绽放，生机一片。即是装饰品，也是个人品味的体现。

（二）目标市场

主要目标消费群：热爱自然、喜欢绿色生活，喜欢摆弄花草，平时生活比较乏味，压力较大的人群以及好奇心强、希望寓学于乐的学生群体。

（三）市场定位

产品市场定位：瓜果书作为极具创新意识的时尚创意产品开创性地融合了先进的工业设计思想和园艺科学理论。在“阅读”种植过程中，不断获得别样知识启迪和都市田园生活体验，让冷漠的钢筋都市丛林处处飘满花香，挂满硕硕瓜果。瓜果书种植的生活体现高尚的生活情调和别样的田园情趣，高尚审美与田园情趣的有机融合超越了产品的物质本身，充分体现产品的人文情怀。

瓜果书基地深谙良好的信誉是争取市场的关键，因此不但在产品上体现人文关怀，在服务领域同样传承人文关怀，竭尽所能为丰富顾客都市生活，充分领略时尚创意生活不懈努力。让所有人都能享受“诗意的生活”。

六、营销组合策略

1、产品策略：

健康生活，让您的居室充满绿色。

自种瓜果，“开心农场”亲身体验。

瓜果书，放松您的身心，使您从容面对挑战。

高品质生活，从种植瓜果书开始。

2、价格策略：

根据以上分析，瓜果书应该采取中低价格策略，因为其目标群体是中低消费群体，产品加工成本较低，所以为了拓宽市场，应该采取中低价格策略。

3、渠道策略：

渠道策略可以分为直销和分销两种。其中直销又可分为网络直销、直复直销（传销）、专卖店、人员直销（业务员）及订货会等几种；分销可分为经销和代理两种。在此可以采用网络直销、设专卖店或经销代理的方式进行，场所则可以选择花店、书店、精品店等，当然也可以选择地摊零担方式进行销售。

4、促销战略：