推销心得

2020-03-02 10:07:10 来源：范文大全收藏下载本文

推销心得

这次推销，是一个很偶然的机会。那个时候临近暑假，一个朋友找我说有没有兴趣推销报纸，当时没怎么在意，但是最后要放假了，他那边缺人，也就答应了。之后也没想这回事儿，等到快开学时，朋友说发了封邮件，是关于推销的技巧的。我仍旧没在意，没看，毕竟当时是想着充数而已的。等到新生开学前一天，朋友把推销的样报还有发票带过来给我，告诉我一些注意事项，我才感觉，明天我就要去向新生推销报纸去了，心里似乎有种紧张的感觉，毕竟从来没有干过推销。

其实我当时考虑了一个很重要的问题！我知道推销这件事实属不易，这有纵横之间的较量，而且异常激烈，光有能力是远远不够的，它必须需要推销人员的强大的心里素质，而且有争分夺秒的竞争意识，还有坚持不懈的拼劲，很欣慰的是，我觉得这几点我第一次都做的不错。不管是其他的报纸给我带来的压力，还是同行之间对我造成的压力我都很坦然的去面对，因为只有勇敢的去接受挑战，才能够理智的分析问题以至于冷静的谋篇布局，寻找着每一步的最佳策略。

首先我在时间上占到了优势，新生报名的第一天，我就打听了所有新生将要入住的寝室在哪一栋，哪一楼，当第一次敲响第一个宿舍的门时，心里很紧张，把之前的准备推销要说的推销话都忘了，但我当时可不能回头吧，更不可能退缩吧，所以我只有选择坚持，给自己一个暗示，我坚持了下去。我跟时间赛跑，我拿着样报给她们详尽的介绍产品以及迎合她们的心理需求以及实际的收益。完成了第一个宿舍的推销，但没有收获，喝到了被拒绝的鲜汤，很难喝，但“不得不喝”啊。这就是为什么说推销难。连续走了好几个房间，都被拒绝了，他们的决拒绝方式也很委婉，让你留下电话先，所等想好了给回电话你。刚刚开始的时候我没怎么在意，都留了号码。后来才慢慢感觉，那是在拒绝。当然我和感谢那些师妹们，没让我们直接走出宿舍。走完一栋楼，一遍一遍的推销，只有一次成功的。推销一份报纸，走了一栋楼，花了一个多钟，心里边难受啊，好想就此放弃不做算了，但想想，既然选择了就在坚持一下，所以我继续跑楼去了，推销中我锻炼了自己的心胆，。。。。。胆子变大了，推销中我学会换位思考，发现别人是如何敷衍我的讲话，从别人的行为中我看出了他对喔推销的东西是否感兴趣，结果我发现，不喜欢我的产品他会叫我给他个号码，但他又不想给他的号码我，这样他因该没有诚意的想要我的产品。理解了这一点我不在强求别人。

接下来的推销，越说就越顺口了，自然也就不紧张，所以推销的成果也就出来啦，一个晚上我们推销了12份，当时的心情是那个激动啊，回去和朋友一汇合，才知道自己的成果有多不错，很多人是几乎没有成果的，但我觉得我们都是有收获的，我们锻炼了自己的推销能力，锻炼自己的叫能力，锻炼了自己的胆量，锻炼了自己的应变能力，锻炼了自己和别人沟通的勇气。。。。。。

我觉得成为一名优秀的业务推销员，把产品推销出去，更重要的是把自己推销出去。浅谈一下我的心得。

一、拥有自信。

许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己个自己的。首先，我们应该要有自己我的自信。推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神时间丰富而深刻木业学友人给你一条好走的路，但真正能使自己再路上一步步走下去的勇气考的是自信。其次，我们要有畏惧为勇气的自信。信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。

二、要学会倾听。

要想成功推销给别人我们的产品，就应该了解消费群体想要的是什么。这时，倾听的作用是十分重要的。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

三、一定要遵守诺言

信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣的印象。

四、对于自己所宣传的了如指掌。

熟悉自己产品具有的特点、优点、缺点、价位、技术、质量、宣传、竞争对手、市场环境等等。

五、做好计划。

先做好计划安排，才能提高实践的利用效率，提高推销的效果。在制定计划之前，要先根据学生的特点做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随时建和环境条件的变化随时做出调整。

六、学会推销的技巧。

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进

行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品

七、要有良好心理素质。