推销演讲稿
推荐第1篇：自我推销演讲稿
篇1：自我介绍演讲稿 自我介绍演讲稿
自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，自我介绍演讲稿综合介绍自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。同时，自我介绍演讲稿综合也是认识自我的手段。
比如，主人要先向客人把自己介绍一下；公关人员要把自己向贵宾作一个介绍；男士要把自己向女士作介绍。晚辈要把自己向长辈作介绍。位低者先介绍，这是非常重要的一个细节。当然有的时候也没有必要过分地拘谨，如果对方位低，但他忘了介绍了，位置高的人，先作个自我介绍也没有什么。但是，应该位低的人先作介绍，这是介绍的顺序，这一点很重要。这是对地位高的一种尊重。否则的话，人家不知道你是谁。说了半天，不知道你是谁，那会很尴尬的。 【第一例】
今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和x班集体共同努力进步
我从小学到现在班干部一年没拉下，但我一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢做敢为的闯劲。
我想我该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。
我相信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。我会在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急。” 我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班干部“无功就是过”。因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。我将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劾。你们放心，弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦，我更不会死赖不走。
既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！
流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。
自我介绍演讲稿综合我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。
你们拿着选票的手还会犹豫吗？谢谢大家的信任！ 【第二例】
对大家的到来表示热烈的欢迎。今天我们非常高兴的邀请到临沂生资的经理来到我们路宽公司，相聚在沂蒙。
我们这次会议是欧曼新产品（轻量化）上市的推介会，也是让更多的用户来了解欧曼新产品的优点，本次会议的召开，为我们路宽公司的新老客户提供了一个平台，提供了难得学习的机会，必将推动我公司业务的快速发展，和谐发展，希望与会的各位领导，各位来宾，通过本次会议进一步了解新型欧曼。了解路宽公司的各项服务，增进友谊，实现共羸，我们愿与各位同仁一起共同推动交通运输业的健康发展。 我相信，通过这次临沂生资经理亲临我公司指导，能进一步加深我们的双方相互了解和信任，更能进一步增进我们双方友好合作关系的发展，路宽公司更加兴旺发达。
最后，让我们以热烈的掌声，向***经理和高经理表示欢迎，预祝大会圆满成功，谢谢大家。
【第三例】 同学们： 你们好！
今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选优秀班级干部。
我相信自己是够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势。其次，我还具有较强的应变能力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。再次，我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能“忍辱负重”。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！ 敬爱的老师、亲爱的伙伴：
大家好！我叫xxx，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。
假如我竞选成功当上班长，自我介绍演讲稿综合我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。 工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。 同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！
【第四例】
今天我们相聚在这里，对前来参加这次会议的临沂生资经理表示热烈的欢迎，对前来参加由路宽公司组织的欧曼新产品推介会的朋友们表示热烈的欢迎。
伟大的中国共产党刚刚近来九十华延，中华人民共和国在共产党的正确领导取得了一个又一个的辉煌的成绩，京沪高铁的开通，青黄大桥的通车，特别是路宽公司从04年成立发展到今天是与各位和我们的努力分不开的。路宽公司04年成立之出只有二三十台车，到今天我们已有各种车390多台，回顾这几年的发展，我们的用户经历的更多，在全国运输市场皮软的情况下，我们的用户自我调节，实现了公司靠服务好每一位客户，让大家及时的把车手续审验完投入到运输当中去。
各位朋友、各位来宾，火红的七月，一年一度的用户座谈会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，我代表路宽公司全体人员对各位的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临路宽公司的用户座谈会，在各位新老朋友的协作下，公司受到上级主营部门的表扬和肯定，正是有了各位朋友的辛勤付出，路宽公司才有今天的发展。 【第五例】
（二） 自我介绍演讲稿综合今天，我站在讲台上的唯一目标就是争当“班级元首”--班长。班长是一个多么令人向往的职位，当然，我也渴望当上这个名副其实的班长。在班干部职务面前，我自信，我能干、我还有责任心。
我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的！
假如我当上了班长，我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级形成一个团结向上、积极进取的集体；
假如我当上了班长，我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学习当作一种乐趣，在集体里互帮互助；
假如我当上了班长，我会每周推荐几本好书，鼓动大家有选择地挑选、购买好书。 如果大家对我有任何意见，请不要畏惧我，尽管向我提出，我一定接受并改正。 请老师，同学们相信我，支持我，我一定行。
【第六例】
大家好，我是xxxx，来参加三（6）班班干部选举，我连续四学期都是三好学生兼班干部。 我参加选举的目的是：来发挥我的长处帮助同学和三（6）班集体共同努力进步。 我的优点是：上课专心听讲、作业认真完成、和同学团结友好、绘画也不错。我曾经获得全国少儿绘画金银奖！
但我也有许多缺点：上课不积极发言、动作太慢。 希望大家帮助我改正缺点，也希望大家投我一票。 谢谢！
【第七例】
我想竞选班干部，理由是：首先，我认真好学，成绩优良，是老师和爸爸妈妈放心的好学生。其次，我是个多才多艺的女孩。我喜欢唱歌跳舞和画画，我去年在北京跳舞比赛还得过金奖。 我诚实又善良，自我介绍演讲稿综合每当我做错事不告诉家人总觉得心里不舒服，总要说出事情后心情才会舒畅。而且每次我看到动人的情景时总会大哭一场。但是我的胆子有点小，我想当班干部主要是锻炼自己，让我变得更胆大。如果我没有被选上的话，我决不灰心，我会更加严格要求自己，争取下一次被选上。请相信我，投我一票！谢谢大家！
【第八例】
敬爱的老师、同学们：
新的一学期已经开始，我们进入了三年级的学习阶段，随之新学期的班干部竞选也开始了。 我在上学期的班干部工作中取得了一定的成绩，得到了老师和同学们的信任与支持。但是，人并不是十全十美的，在平时的上课当中，我有点不敢大胆举手发言，总是胆小如鼠，很害怕会出错，怕同学笑话。现在，我决定在新的学期里改掉这些毛病。争做一名合格的、优秀的班干部。
请大家投我一票吧！
【第九例】
老师,同学们大家好：
我是尹培丞，我今天来竞选班干部，自我介绍演讲稿综合下面是我的竞选演讲，我的优点是上课专心，作业能按时交给老师，团结同学，尊敬老师，缺点是上课发言不积极，字写得不是太好，我认为做班干部一是要认真学习成绩好，二是能团结关心帮助同学，三是做好老师的小助手完成老师交给的班务事情，如果我竞选成功，我将认真做好班干部，请大家相信我，为我投上宝贵的一票。 （可以把它写在黑板上）
说到这，我相信大家应该知道了我的名字和我所要竞选的职位了吧。 古言云：“没有规矩，不成方圆。”可见纪律是如此的重要。现在我站在这里就能从一方面证明我有足够的勇气和能力来担任纪律委员。
也许我没有华丽的外表，但我有一种与生俱来的责任感，少的是养尊处优，多的篇2：优秀销售员发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工
代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这 个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的 关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的 成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们 深深的鞠上一躬。谢谢你们！
我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普
通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。 记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部 的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意 识和专业程度也是员工考核的重要标准。”
我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方 给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对 方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。 是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓 励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之 后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，
自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的
焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的 知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识； 另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分 析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销 售焦糖色有了更深的了解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做 事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始， 由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领 导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足， 不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂 行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对 食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在 这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售 工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”， 只有这样才能让我们立于不败之地。
也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公 司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售 部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许 许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量， 而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，
工作才会更加得心应手。回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的 是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企 业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导 的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。
在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛 的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利 益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏 踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的 鼓励和期待
请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实 实做事是我对公司的无限回报。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！ 提前预祝大家新年快乐， 身体健康 ！ 谢谢大家！
亿金销售部：张超
2013年1月27日篇3：销售演讲稿
今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。 当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~ 鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。 而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
推荐第2篇：化肥推销演讲稿
各位农民朋友大家好：
我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们这次活动之前，我们在XX整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好，外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成一个车费的浪费，你像咱们县城区15个乡镇，125万人口，121万亩耕地，农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地，当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是2700万，老百姓都看到了，那么让我们这个厂家拿2700万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我
- 1里一走有百十米，向左转，直接上二楼，，即上面有小麦研究所，玉米研究所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给你说清楚，大门口外面的是2元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得花4元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育种，可不能给咱种小麦一样，小麦育种是用的摆播，一个麦粒一个麦粒的点，这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后，用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我给小麦配种，配的最多那一天，我记得是10来个麦穗，第一年叫穗系，穗系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉，这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得4年的时间，就像现在小麦价格按0.8元价格计算，
一、
二、
三、四年的培育成本就是4.8三块二了，有的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才1块8一斤，我说，别说
- 3喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放3-5分钟，等完全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到90%以上，往往老百姓打药，兑上药背起来就跑，那效果只有60%，我这样讲的，咱能不能听懂，由于去年，咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度快，随着温度的增高，温度达到25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代，温度达到30℃，到30℃的时间，3天繁殖一代，温度超过33℃时，一天他能繁殖3代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快，那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足30万，一个县城里面，大大小小的农药厂，得有 180家，大部分都制造假冒农药的家庭小厂，所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农
- 5在人得病都得啥病，向癌症、肺癌、糖尿病、脑血 管疾病等等，都是疑难杂症，咱们吃的棉清油、大豆油、瓜果蔬菜、小麦、玉米、水稻等农作物打的农药太多，作物有农药残留，有直接关系，特别咱家里的这个苹果、梨买到家以后连洗都不洗，拿着就吃，小孩放学抓着就啃，不知不觉农药残留就进入咱们的体内，有的老百姓就说，地理有虫不打农药，咋治，你种地也得学点外面的先进经验，像山东，咱们的科技大省，山东的青岛，滨州、烟台、寿光，当地的老百姓发现地里有蚜虫了一概不打药，人家不打药打啥，全部打那个尿洗乳油，啥叫尿洗乳油，一亩地的用半斤尿素，二两洗衣粉，-10号柴油二两，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果百分之百，有的问张经理，你叫俺打尿素能起到啥作用，以前农村的木工师傅贴三合板、五合板，上面刷的那个乳胶，他的原料就是尿素，往往老百姓酒过尿素之后，手上都黏黏的，你打这个尿素，就能把这个作物上的蚜虫粘住，一不会飞跑，不会爬跑，洗衣粉大家都知道，不管是啥牌的，只要往水里放上一点洗衣粉，用手一搅，他会起到丰富的泡沫，用泡沫能把粘住的蚜虫罩住，让它断了养了，不能吸收了，这叫断氧窒息死亡，比如说人，你要两天不吃饭不喝水，死不了，你要是把你的鼻于，把你的嘴捂住了，你别两天，你20分钟也活不了，这叫啥呢，生态断氧除埋虫，但是我叫你打的是-10柴油，你记准了，我没叫你打0号柴油，如果把你的农作物打死了，你别找姓张的，因为啥，0号柴油不融水，啥是-10号的柴油，加油机上面划个横杠，后面带个10的，这就叫-10号柴油，有的人说了，张经理，现在温度高了，俺买不到了-10号的怎么办？如果你买不到-l0号的柴油，用啥呢，尿素半斤，洗衣粉二两，加人工尿二斤，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果还是100%，有
- 7咱的老祖先种韭菜也没生过红蜘蛛，这叫石膏点豆腐一物降一物，目前国家推广的无病毒、无公害，生态农业，我讲的能不能听懂，能不能记住，这个大姐说了，你前面说的，俺后面就忘了，是的，你这是大脑不是电脑，不过大家不要害怕，等活动结束以后，给老百姓定一批科技书籍，包括我下面讲的内容，有的说张经理，你这个书本印多少，咱全县120多万人口，咱也不能都有，太多了，一本都1.2元钱，我准备少印点，印个万把份，但我印好了以后，也不知道咱老百姓谁要谁不要，我在问咱今天来的这些人要不要，谁要谁举手，因为是免费的，还有一部分没举手的，我也看不出来了，有的说，张经埋你给我一本书就浪费了，因为我不识字，不过你放心，不识字，我做一批光盘，你回去再CD上一插就行了，今年我厂里是花几百万做这个广告，可比在电视上做广告好吧，今天你想要这本书的，想要光盘的你听好了，今天你跟着哪个业务人员来的，你到我业务人员那里，把你的姓名、地址、电话报给我的业务人员，报好以后，我的书本印好出来了，我派我的业务人员，按你登记的给你发放，谁先登记的先给谁，登记晚了没有了，我也不再单独印了，由于咱这种植的面积比较大，下面给大家谈一谈玉米栽培的技术，我也不知道咱们当地的老百姓种的玉米高产不高产，我听了东北的、内蒙的玉米生产，我做飞机专门到内蒙古农业科学院，到哪里间当地的老百姓，有多高产，我说，你这个玉米一亩地能见多少斤呢，他说，俺这一般的一亩地1千
7、8，高产地块地膜覆盖，两千
3、4，咱们当地见不了这么多的产量，为啥，人家的生产期比咱的生长期长，这个当地的老百姓种玉米，种那么多年，都一点不知道玉米是个啥植物，玉米是个单叶子植物，目前你种的玉米，一颗玉米上有多少个叶？玉米是个单叶子植物，以前老年人看那
- 9青，间节过长的，长的秆高的，秆细的，这样是旺，不要留，留啥样的呢？留壮苗，壮苗的标准叶片发黑，玉米的间节过短的，粗壮的，这样的都结大棒，你想想，这一亩地得下4斤到、5斤种子，出多少苗，得出6千至7千棵苗，如果100棵有4棵不接棒的，这一亩地得
四、
六、二百四百棵不接棒的空壳，我不敢说咱们农村的棒子，十个能长一斤或半斤，就按三个棒子，一斤玉米算，这一亩地，240棵空棵，这就减产80到100棵的产量，这就是一个很简单的道理，三叶间苗，五叶定苗吗，在咱当地有的老百姓种的玉米，有缺苗断垄的现象，咱老百姓有栽的习惯，有没有你记住，要载，要在这五个叶以前栽，有的玉米都长
7、8个叶子了，还撅着腚栽来，你栽吧，栽一颗活一颗，活一棵也不接棒，为啥，晚期受不上粉，
6、7个叶挖苗，
6、7叶的期间，是玉米的须肥期，第一不要浇水，第二不要追肥，控制玉米的节间过长，加大根系的生殖，防止玉米倒伏，提到这个问题，咱们老百姓种的玉米有几层根，知不知道，这玉米长几个根，知不知道，老先生，咋一问三不知，几层根，三层根，第一层叫主根，第二层叫须根，第三层地皮上面还有一层根，老百姓叫个霸王根，叫气生根，也叫虎根，科学叫啥，科学叫凑根，
6、7叶期间不要浇水，不要追肥，控制玉米的间节拉长，节间一拉长一刮风，那就刮断了，加大凑根生殖，是不是这层根长的越多；玉米越不倒伏，对，这是很简单的一个道埋，八到十个叶进行大水、大肥攻苗，谈到追肥这一块，我对咱老百姓了解了，按科学追肥方法，80%的农民并没有按照科学的追肥方法来追肥，按照科学的方法是咋给玉米追肥呢，给玉米追肥得三次，一追一尺高，二追一米高，三追玉米出毛毛，出雄穗，咱们当地老百姓给玉米追肥，80%的农户是咋追的肥料呢？一炮轰，一下子给你上去了，管你高
- 11分吸收，叶面发黄，不能进行光合作用，形成不了叶绿素，这二年老百姓种啥的，种花生的、西瓜的、辣椒的、棉花的、还有种玉米的，发现是不是比以前死棵死苗的多了，对，原因是啥，跟施肥有关系，作物营养要平衡，比例失调把病生，各种农作物施肥不一样有点偏见，有点误解，今年我买这个肥料种小麦高产了，下季我种玉米水稻还买这个肥料，咱小麦肥料，记准，小麦不能缺啥，不能缺磷，在市场有卖那个啥肥料的，氮、磷、钾三个15的，有没有，这三个15的肥料，见1000斤小麦够用的。如果这个肥料不含磷，对不起，这个不能种小麦，小麦缺了磷肥以后，第一过了春节以后，小麦不分叶，不倒股，第二后期发黄，穗子发小磷肥的固定性非常强，活动性非常小，你撒哪儿，
它在哪儿，只能作底肥，不能作追肥用，然后一亩在撒20斤尿素，就这个配方，一亩地见1干多斤小麦是没有问题，可视今年老百姓怎么想的，我种小麦高产了，下季种玉米，我还用这个三个十五的，不行，玉米是个四炭作物，它喜欢啥，喜欢氮肥，对磷肥、钾肥，不敏感，即使你把三个15的复合肥，撒到田里了，玉米吸收吗？氮、磷、钾都吸收了，但磷肥、钾肥没有长在玉米棒上，都长在玉米杆，玉米叶上了，说句难听话，咱又不是找媳妇，大高个，门前站，不做活，也好看，咱种个玉米要啥样，要的是个产量，磷肥和钾肥在玉米地里不敏感，种啥:红薯、马铃薯、山药、牛旁、土豆、种这些作物它需要啥，它需要钾肥，在谈论这个间题之前，咱们老百姓，要记好。种西瓜、烟草、辣椒里在买肥料的时候，先看包装袋，如果包装上边带CL符号的干万别买，这是啥，这是氯，说明这里边含的氯化钾。如果你买这样的肥料，你种西瓜，对不起，没有人家用硫化钾种的西瓜甜；种土豆，人家用硫酸钾种的土豆，能保存180天，咱用氯化钾
- 13毒B、灭菌灵、杀菌剂，结果打上没有效，咋哩，因为他是一种缺素症，缺啥，缺铁。哎张经理，你说俺地埋缺铁了，俺种小麦的时候俺家里还有几个烂锅来，俺锅碎了都扔地里还能缺铁吗？我们说的不是那一种铁，我们说的是硫酸亚铁，小名叫个黑凡，所以我要求在小麦灌将以后，一亩地到街上买来一斤硫酸亚铁，加40斤水进行叶面喷洒，到你收获小麦的时候，打硫酸亚铁的小麦，给不打硫酸亚铁的小麦，打硫酸亚铁的小麦，粒粒饱满，发亮，发白，不打的，麦籽发黑，发瘦，干粒重达不到，丰产不丰收。
刚才我说了，咱们农民，现在种地这一块，说句实在话是种也不愁，收也不愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，在选择种子肥料这一块，男同志与女同志的选择就不一样，男同志选择种子、肥料，都是通过熟人的推荐和介绍，别人说哪个种
子、肥料好，买家去了，女同志选种子肥料心眼细，都是走过这家看那家，看谁门口那个宣传画贴的大，贴的好看，就买哪一个，这都是不正确的，所以呢，咱老百姓对这个农资市场不太了解，今年农资市场与2008年的农资市场走势是一样的，为啥，牵连着两次原油涨价，原材料上升，2008年，我们老百姓都知道，到最后一代子肥料都买200元还多来，老百姓后来买肥料吃了大亏。
今年的2月7号、3月20号，两次石油的涨价，决定了今年的农资市场的涨价，年前的尿素1900到2100/吨，家里有小车都知道，2月7号，柴油汽油一吨涨300块，尿素从原来1900，2000， 涨到2280吨，3月20号国家再次提价，柴油，汽油一吨，提了500至600，国家农业部门说过了，今年在原来的基础再次提高15%的价格，提高到2400到2510/吨，我估计收了小麦以后，老百姓种玉米在大量用肥料的时候，那时的肥料，至少涨到2700
- 15水份和有机物质，阳光暴晒不挥发，雨水再大不流失。根据作物所需的能量，满足农作物根部充分吸收。使作物后期不会脱肥。起到保水保肥抗旱作用，那有位同学说了，我们用这个肥料以后对小麦、玉米就不用浇水了，对不起，那得根据天气情况，在久旱时期，农作物需水时，人家的浇三次水，你人可浇一次水就可以了，这样相比又省工、又省钱。又有朋友说了真有那么神奇吧，那它就有那么神奇，下面我当场做一下试验，把它加大100倍的比例，30秒后就可看到，那有人说了，你们的肥料这么的好，要多少钱一袋你们生产的这个肥料是采用国外复合肥的专科科学配方，增加了比较昂贵的进口原料CN-6因子和MSP4和（
）和缓控长效氮。目前东北三省、河北农业生产区、河南、安徽等销售价（
），那么，今天我们的业务员把你们请到这里，就是让你给我厂做个活体广告，做个宣传，我厂决定按生产成本价供应，而且可享受厂里三年优惠政策。让一部分相信科学，能接受新生事物的，可以优先得到我们肥料厂今年提供5万吨的政府补贴低价肥料，第三，可以连续三年得到我们厂家的政府补贴低价肥料，和一切优惠扶持政策。在活动期间，我们只批准300套政府补贴低价肥料，让部分相信科学，能接受新生事物，能当家做主的，起带头作用的，示范户用我们公司的发展万向是让小部分人用，大部分人看。点亮一盏灯，照亮一大片，一点带面，全面的推广现代生态农业种植，常言说，金奖银奖，不如老百姓的夸奖，我们说的再好，咱们老百姓不用也不知道，我们的肥料，我不能说最好，但是我们可以给市场上哪些史丹利、撒可富、洋丰、沃夫特，金正大等品牌肥料，咱可以对比，前期比苗壮，中期比长式，后期比产量，三对比，如果一对比，我们的产量不比他们高了，我可以给咱们老百姓签个风险合同，这个合同是
- 17桶去打药，昨天有个大姐说；那我们把地包给你们吧，我与老公去广州打工去，我不包你们的地，我们是给你们跟踪服务，技术指导，我说这样行不行，通过我们的努力，你们的玉米、水稻都获得了很高的产量，到种小麦的时候，我还叫你们买我的肥料，你们说买不买呀？我们这样做广告，总比让陈佩斯、宋丹丹、赵本山做广告好吧。这是个活广告，为了实现我们在三年之内，把我们的广告做到家喻户晓，人人皆知，老百姓种地都用我们的肥料，都能成为我们公司的长年供肥会员，我们推广的公司加农户的经营模式也就现实了。
以前我们厂的肥料，不是直接卖给农户的，都是卖给那些有线的代理商、大批发商的，他们把货款打到我们厂家账户上，我们在给他发货。
他们拉回以后，在批给经销商，经销商在卖给咱农民手中，一袋于要挣几十块钱，这几年干啥的发了，干肥料的发了。卖种子的发了，干一年肥料，能盖个小洋楼，干二年肥料能买个小轿车，这几天呀，有好多卖肥料的，那些经销商，知道我们厂家拿出这50吨，有好几个卖肥料的给我打话，又是要请我吃饭，又是给我什么什么好处的。想法设法要把这批惠农补贴肥料要买走，可是他们买走后，买给谁呀，这是卖给你们，有钱没有钱的送家去在说：你们想想，他能会128块钱袋批发，128块钱卖给你们吗？我想不会吧，最少也得一袋加20块钱吧。最后吃亏的还是咱们老百姓，钱还是让他们经销商赚走了，这样也把我们的市场搞乱了。咱们老百姓还是没有得到什么实惠。那么下一步，在我们今天所来到我厂参加这次培训的代表当中一个村选一个有推广能力的村级销售代表，享受我们公司的经理待遇，一个月1600元基本工资，另加业务奖金，我们的肥料，厂里面叫你卖多少钱你就卖多少
- 19是不信认你们，我知道，你们农民是最朴实的。因为也是农民，我也是儿子，我从学校走出校门就和咱农民打交道，我理解你们的艰辛和不易，我们不是经销商，我生产厂家望大家谅解，我是
县
乡（镇）
人口，拿出
吨活动计划，别说你想要，来的人都想要，但是我还要郑重声明，三把手不要，什么三把手，一手是老婆当家的，二把手是儿子当家，这样的你不要要。今天你们到来的朋友，能不能满足你们的要求，想购买我厂的肥料的，要根据你有多少田地，购买多少袋，不要与别人代买。一会等会议结束后，各村代表找各村业务人员，要登记入册，签订合同，我们的业务人员把你所需所要登记的肥料数量开票出库，并免费送到你家中，清点数量后，把你的肥料货款全部清帐。由我们业务员上交公司财务，我们建立档案存入电脑。
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推荐第3篇：九阳豆浆机推销演讲稿
九阳豆浆机DJ12B-A16D 展示讲稿
业务员：各位好，欢迎各位前来了解九阳最新推出的一款豆浆机，现在食品问题很严重，连我们每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆浆在欧美享有“植物奶”的美誉，它含有丰富的植物蛋白和磷脂，维生素B1.B2和烟酸，所含的钙远比牛奶要高，非常适合于老人，成年人和青少年。请问各位有想过在家制作这样健康的豆浆吗？
A先生：有啊，可是觉得在家制作豆浆好麻烦，豆浆都是在外面买的。
业务员：请问A先生，你有否想过，外面的豆浆掺水多，而且，没有熟的豆浆对人体是有害的。有了这款九阳豆浆机DJ12B-A16D，在家做豆浆是十分方便快捷的。这款豆浆机外形设计时尚，杯体是不锈钢，机头采用不锈钢X旋风精磨刀设计，无网研磨，同时，它具有上下强电耦合器，实现机头与杯体的联合供电，稳固制浆，使用安全，全钢制浆系统，不染色，更耐用。
A先生：那制作豆浆之前的准备工作麻烦吗？
业务员：一点也不麻烦，它具有干豆的功能，只要用随机赠送的量杯量一杯干黄豆，洗净，在豆浆机杯中加入适量的清水，按键之后等十几分钟，制作出来的豆浆就可以马上饮用。
A先生：可是做完豆浆要清洗，很不方便。
业务员：不会的，这款豆浆机的最大卖点就是它的新功能-一键清洗，饮用后只要按一按键，豆浆机就会自动清洗，很方便的！
A先生：那它每次能做出多少豆浆？
业务员：这款豆浆机的容量是1.2升，适合2~4个人饮用，如果你一个人饮用，一次喝不了这么多，不用怕，它还具有保温功能，豆浆做好能帮你保温，你想什么时候喝都可以！
A先生：那它还有什么其他功能？
业务员：除了做一般的豆浆，它还可以做米糊，粥类，冷饮，果蔬浓汤，果蔬冷饮，蔬菜浓汤，五谷粥，养生汤，五谷豆浆，果蔬豆浆，先生，这里就有各种刚刚做好的豆浆，先品尝一下吧！这款豆浆机原价459，现特价399，现在购买还赠送量杯，过滤网，清洁布，还有豆浆玻璃杯呢，购买吧，为你家人添一份健康！
推荐第4篇：推销自己的演讲稿
时代需要推销你自己各位领导、各位来宾：自我介绍一下：本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告？都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己！“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗？
然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说瘫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象．怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视倩高， “酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼、殊不知，竞争年代，百炯争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自己封闭的意识，着实有愧于我们如火如茶的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗？
改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。
戴尔卡耐基说：不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此，朋友，你还犹豫什么？你还等待什么？记住：这个时代需要推销一你一自一己！
推荐第5篇：英文演讲稿:如何自我推销
How to Sell Yourself
In this competitive society it is eential to know how to sell yourself in order to get the job you want.That means you must be able to market your best features and present yourself in the best light.After all, you never get a second chance to make a first impreion.
There are several things you can do to project a good image in an interview.First of all, look like a winner.Dre conservatively and well, and you\'ll look like you\'re going to the top.Second, communicate clearly.Consider each question carefully and respond with total honesty.Remember to make eye contact and maintain good posture.You need to look attentive but also at ease.Third, have a positive and aertive attitude.It\'s important to appear confident of your ability and optimistic about your future.Finally, be prepared.present a profeional resume and be ready to explain everything in detail.
By following the advice above, you are bound to make a good impreion on potential employers.Then you will be able to choose the best opportunity for you and take that first step towards succe.
如何自我推销
在这个竞争激烈的社会中，为了得到你想要的工作，知道如何自我推销是很重要的。也就是说，你必须能够销售你最好的特点，并把你最好的一面呈现出来。毕竟，第一印象定江山。
要在面试时表现出好的一面，你可以做几件事情。首先，要看起来像个赢家。穿着保守而体面，会使你看起来像是就要成功了。第二，要能清楚地表达。仔细地考虑每个问题，并据实回答。记得要和对方有目光接触，并保持良好的姿势。你必须看起来专注而自在。第三，态度要积极而有自信。对你的能力有信心，并对你的未来感到乐观是很重要的。最后，要充分准备。递上一份专业的简历，并准备好详细解释每件事。
遵照以上的建议，你就一定会给可能成为你老板的那些人，留下好的印象。然后你就可以选择对你而言最好的机会。并踏出迈向成功的第一步。
推荐第6篇：美容产品推销会上的演讲稿
美容产品推销会上的演讲稿
大家好！真诚的沟通来自卜断的自我介绍，我来自香港弘鑫宝丽（国际）集团有限公司
我叫吕xx，xx是双x的x，秋是秋天的秋，x是x字头加个x。xx寓意呢代表着丰收与收获的意思！你们记住我了嚒？
在坐有很多对我们公司都不是很了解，娜由我来介绍下我们xx公司，成立于1993年，其前身为xx美容化妆品经销有限公司，也是大连地区最早的专业美容用品经销之一。经过了十多年的风雨历程，现已成为一个以代理专业美容产品为核心，以营销教育为依托，一品牌加盟店为网络。拥有3家分公司，商学院教育，业务遍及东北三省的终合性美容集团公司。
大家对我们公司有点了解之后呢，我给大家带来了xxx（ISOI）的产品，在这之前呢我给大家讲个小故事。这个故事的名字叫“扁鹊的医术”
【魏文王问名医扁鹊：你们家兄弟三人，都精通于医术，到底哪一位最好呢？
扁鹊回答：长兄最好，中兄次之，我最差！
文王疑惑，又问：那为什么你最出名呢？
扁鹊回答：长兄治病时治病情发作前，一般人卜知道他事先能铲除病因，所以名气无法传出去;中兄治病时治病情发作起初时，一般人人为他只能治轻微小病;而我是治病情发作严重之后，人们只看到我在经脉插管放血，在皮肤上敷药做手术，多以我的医术高明，名气响遍全国！】
这个故事呢告诉我们”事后卜如事中控制，事中卜如事前控制；可大多数人都匀未体会 这一点，等到错误造成了严重性在寻求弥补，而到最后呢，怕是于事无补！
这个故事的意义大家明白了嚒》？好！进入正题，
一 趋势：现在欧洲八成以上女性都在口服胶原蛋白，台湾·香港60%的人口胶原蛋白，胶原蛋白的作用，功效早已深入人心，大环境势不可挡。
二 定义：有这么一句话“物以稀为贵”，健康，驻颜，归属于“稀有”的一族，贵在于稀有的身份。2008年，ISOI小分子胶原蛋白肽为人类尊享，尊贵典范赋予人类黄金般的传奇色彩！在这里ISOI不仅仅是一个名称，一个品牌，而是一个阶层，一个身份，一种生活方式，一个不老的传奇。
三 作用：我们用八个字来形容 支撑 连接 联合 保护就这八个字
四 与人体关系：
1胶原蛋白与衰老 胶原蛋白可增加皮肤弹性，紧实，使身体上的每一寸肌肤获得新生。胶原蛋白是皮肤、骨骼、关节、血管、肌肉、内脏等身体上各部位不可或缺的物质。随着年龄的增长，人体内自我合成胶原的能力下降，皮肤日渐失去光泽、弹性、变得粗糙，甚至产生皱纹.真皮层胶原蛋白含量减少是弹性和皱纹出现的主要原因之一
2胶原与血管 胶原含量的多少与血管疾病之间有着十分密切的关系,胶原蛋白是构成血管的主要成分;胶原蛋白的不足会导致血管弹性变差,并影响血压稳定性,甚至导致各种心脑血管疾病。
3胶原蛋白与骨骼 女性在20岁胶原蛋白已经开始老化、流失；25岁则进入流失的高峰期； 40岁胶原蛋白含量不到18岁的一半！女性由于月经、生育等生理因素的影响， 胶原蛋白流失量是男性的2.5倍。随着年龄的增长，易导致骨质疏松、骨折等老化现象的就是女性。骨骼中胶原蛋白的含量以骨中总蛋白质的量来计算，有80%是胶原蛋白，胶原蛋白是维持骨结构的完整，防止骨质疏松，保持骨髓柔韧度的关键，摄入足够的胶原蛋白肽，能保证正常机体钙质的摄入量，胶原蛋白就像骨骼中一张充满小洞的网，会牢牢的留住钙质，免于流失，身体中一旦缺乏胶原蛋白，即便是补充了足量的钙，也会白白流失！
推荐第7篇：推销日志
推销日志
2010.6.15天气：中雨
今天是销的第一天。之前张良老师给我们详细介绍了安吉竹天下产品的状况，包括历史背景、企业文化、产品种类、特性和优势。我们了解到竹子原来有那么大的功效，竹子有天然的杀菌、抑菌作用，提取竹纤维，采用竹炭颗粒，竹炭是一种多孔质物体，比表面积高达700%/克，具有极好的吸附分解，吸湿干燥，除臭抗菌的功能。于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，，不会引起皮肤的过敏现象。能显著提高机体免疫力，而且还具有滋润皮肤抗疲劳、抗衰老的生物功效，是纯天然的真正的绿色健康产品。
其次是准备产品，我们的组长是朱琳琳。她负责产品的调配，对推销的督促，以及资料的整理等。我们寝室的4位成员都过去领产品，根据自己认为什么产品比较畅销就领什么产品。我领了10块5元的毛巾，4瓶洗发露，2瓶沐浴露，4个竹炭包。5双男士袜，大毛巾5条，8双鞋垫。拎着这么一大袋产品，我来到了2号楼寝室。为什么会选择这里呢？是因为2号楼进出入比较方便，都是大一的学生，所以基本上都会在寝室里待着。以前我们在大一的时候住在2号寝室，经常会有学姐来推销产品，我们会被说动，购买。看中了这个好的苗头，直接逐户推销。
来到2号楼的一个寝室，我敲了下门，看到3个女生在寝室，1个在吹头发，还有一个在看书，我先介绍了下自己
“学妹，你好，我是大二营销班的学姐。”
“哦，这样啊，有什么事吗？”
“你的头发瞒黑的，看来发质不错，不过下面的头发有点分叉了吧，你应该注意下保养，你可以看一下我们这款安全、天然的洗发露，竹炭具有天然的杀菌、抑菌的作用，长期使用后，头发会变得更加柔顺，建议你使用一下。”
“哦，那让我看一下”--------“这个价格是怎样的啊？”“28块”
“啊？这么贵啊?都可以买瓶大的海飞丝了，太贵了。”
“这个贵是贵了点，可你要看它的质量嘛，竹炭产品今年很流行的，相必你也知道吧？安全、健康、无危害的产品。”
“我看还是算了吧，这么贵，我们都是学生哎，你走吧，我们等下要出去了。”
就这样被拒绝了，好郁闷啊，我的脸皮都要往下掉了，还被人赶了出来，顿时额头上冒出了一股冷气，产生一种莫名的想法：我到底行不行啊？？
分析失败原因：顾客嫌东西太贵，的确，想比较其他洗发露的产品而言都贵了，如：海飞丝、潘婷、轻扬等。这种200ML的洗发露买一瓶的话都可以买瓶打的500ML的。而且面对的顾客是学生，她们没有一定的经济能力，平时的生活费都是靠拿家里的，所以价格问题是最终影响她们购买的一个主要因素。其次，一开始我就忙着向她们介绍洗发露的产品，一心想要她们购买这个，却没有想到介绍其它产品，这使得让她们认为我可能就只推销洗发露，其实其它产品也有便宜的，也可以介绍她们买根小毛巾什么的。
2010.6.16天气：晴地点：邻居家
端午节回到家了，我正愁着该怎么把产品卖出去。妈妈给了我一个很好的提议，要不去邻居那问问要不要，第一个我就想到了我家后面那个大妈妈，她有一个宝贝外甥女和一个孙女，甜甜带着她们，把她们捧在手心。我想夏天到了，短裤选择也很重要，要选透气的内裤，特别是小孩子，容易长痱子，大人看了又心疼。想到后，我就立即拿了2条短裤去大妈妈家了，进去的时候刚好看到大妈妈带着她孙女在院子里转。我走上前去，
问候到：哟，小思佳都这么大了呀，还穿着漂亮的裙子，还记得姐姐吗?
大妈妈一听我夸奖她孙女，脸上笑开了花，“思佳，告诉姐姐，你多大了，手指拿出来，我今年5岁了”
我觉得是时机推销了。“大妈妈，现在天气也热了，小孩子特别容易长痱子，要是白花花的屁股上长了一个个红点点，那多肉痛啊，你说是吧？”
“呵呵，是的，现在我给她洗澡每天都放花露水的”。“你看我这里有竹炭纤维的内裤，专为小朋友定做的，透气性强，吸附能力好，穿了它，小屁屁就不会长痱子啦。”
大妈妈被我的话吸引了，拿过短裤看了看，问了我它的作用跟产地。“那这个多少钱一条啊？”
“这个28块”
“这么贵啊，我们平时穿的就5块钱一条，我看还是算了，穿着这种东西只要能穿就可以了，不用那么讲究的。”
我觉得不好意思在邻居这推销 ，听到她这么说，我没辙，只能乖乖撤了，心里还在暗暗想：这个大妈妈怎么那么小气啊。回到家妈妈问我卖出了没，我说没有，她嫌贵了
我妈呵呵笑了，“这你就不知道了吧，你大妈妈对穿着方便的没什么讲究，她喜欢勤俭节约，你看她穿的衣服哪件是名牌店买的啊？都是街上地摊上买的，就连她女儿穿的也是。虽然她们家有钱，可从来不浪费，她不会因为给面子问题而破坏这个原则的。
我有点无语，毕竟也是邻居，我都上门推销了她都不要，哎，心里落差啊，本来想好2条内裤卖掉就有50多块了，本来应该会做成的生意啊、、、
分析失败原因：价钱太贵，一条小孩子的内裤就要28元，我们大人平时穿的也就10来块，相差有点大，再加上竹天下的品牌影响力部够，她都没怎么听说过这个公司这个产品，让她如何信任，即使我说的再好，功能有多庞大，附近没人用过的东西毕竟是难以信赖的。
2010.6.17天气：晴地点：邻居家
前面已经有几次失败经历了，心里难免会有些阴影，怎么老是不成功呢，今天，我把目标看向了阿姨家。我拿了2条毛巾和3个碳包过去，阿姨看到我来了，倒是瞒热情的让我去里面坐，她家打扫的很干净，地面都是蹭亮蹭亮的，我怕弄脏她家的地板，我就在门口站着。
“阿姨，你家需要毛巾和袜子吗？我这里有些竹纤维的毛巾袜子，除臭效果特别好，吸附能力也很强，还能防霉防菌呢。”
“哦 这么好啊，可是上礼拜我去白沙市场批发了一大打毛巾和袜子哎，好像最近都不需要了，那些可以用很久了。不好意思哦。”
“哦，好吧，那我走了，再见。”
分析失败原因：时机不对，人家刚好买了一大堆毛巾和生活用品，没有需要，所以再怎么好都是白搭，总不会平白无故的再买些吧。不过总结一下自己还是有很多不足的地方，没有尽力去推销，听到她说已经买过了的时候，我就泄气了，心里想：没戏了，她应该不会再买了。在心里自己放弃了自己，没有做过多的介绍与挽留。可能是被前面的失败经历弄得着有点丧失信心，在推销之前就已经设想好结局，这样会丧失一定的战斗力。
2010.6.18天气：阴雨地点：必胜客
今天回学校了，在家里推销出了一些东西，准备再回学校实战，今天必胜客那里给了一天班，我乘着上班的时间卖卖看
拎了些毛巾、洗发露、沐浴露、竹醋液去店里，在员工室我故意把产品都拿了出来以吸引他们的注意，没想到没人过来，有点诡异，我对小王说：“你看下我的竹炭产品吧，天然、安全、无害，有很多种类的产品你可以看下。”
“这个我早就买过了啦，之前晓晓和郑冬雪参加营销比赛，看谁卖的多，我们都买了啊，陈怡怡前天也来卖过过，宪珍和陈都买了，你来晚了啦，这里基本上都买过了。
失败原因：我欲哭无泪啊，卖的好计划的好，还不如卖得早。之前她们推销的时候，大家因为一时新鲜都一下子买了好多，后来怡怡也卖了，我是最后一个卖的，当然客户都没了，市场都被抢空了啊。有得必有失，家里的市场是有了，可失了店里的市场啊。
2010.6.19天气：晴地点：学校门口
今天我打算去学校门口推销，那边店有不少，应该会有市场。我拿着一男士内裤过去，还真有点不好意思啊，看到一位大叔，我上前走去：“叔叔，您看一下我们这边有竹炭的内裤，夏天穿起来很清凉，透气，非常舒适，透气性也好。
“小姑娘，你向我推销内裤啊？”他也觉得不好意思起来
我主动打断，觉得没法再说下去了，然后就走掉了。
失败原因：自己不好意思说出口，觉得难为情，虽然之前已经鼓起了勇气去推销，可没想到这么难为情，觉得很尴尬，的确，向一个莫名男士推销内裤会很奇怪。
2010.6.20天气：晴转雨地点：居民区
今天去了黄鹂新村，为什么会去那里？因为之前在这里做过问卷调查，所以稍微熟悉地域。坐车到了那里，有一个老人和一个年轻媳妇推着包包车迎面走来，我走上前去
“不好意思，打扰一下，请问您穿一整天的袜子下来会有味道嘛？您使用的毛巾特别是在天气转潮的时候会发霉发臭吗？”
她们停下了脚步，问了下：你是做什么的？
“我是卖安吉竹天下产品的推销员，我们有专门的抑制脚臭的袜子和防发霉的毛巾，材料是天然的竹纤维做的，健康、无污染，是真正的绿色产品。
她们拿着看了下，“这个好像都没怎么听说过嘛，我怎么相信你啊？
我拿出自己的学生证，“阿姨您看，这是我的学生证，我是浙江工商职业技术学院的学生，就在以前的联丰立交桥那边，现在拆了，这是老师给我们布置的作业，我们和安吉公司合作了，所以产品来源跟质量您大可放心，不行的话可以到我们学校来咨询。”
“哦，那这个袜子穿了真的不臭的了吗？”
“是的，阿姨您可以试一下，我们自己也买了穿的，效果真的很好”
“好吧，那我买一双吧”
分析成功原因：锲而不舍的精神，一直不断的介绍产品，开始的时候用提问法引起了她们的注意，想要接着问下去，然后交代了自己的来路 ，坦诚相见，获取顾客的信任，消除戒备心;自己也在使用产品，亲身体验，把自己的感受告诉她们，这也使得她们更加信任我们，从而购买该产品。
推荐第8篇：推销业务
推销业务学习总结
一、做市场必须要掌握的理论
（一） 市场、市场的基本要素及基本类型
1、市场的本质主要是买方的需求，买方是市场的中心，不能满足买方需求的卖方就会失去市场。
2、市场的基本要素：市场=人口+购买力+购买欲望
（1）人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
（2）购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
（3）购买动机：指消费者产生购买行为的愿望和要求，它是消费者将潜在的购买力变为现实购买行为的重要条件。
3、市场的基本类型
（1）根据卖方的性质不同可划分为：消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。
（2）根据构成市场的要求不同可划分为：商品市场、资金市场、劳动力市场、技术市场和信息市场。
（3）根据竞争程度的不同可划分为：完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断和垄断竞争。
（4）根据市场状况可划分为：卖方市场和买方市场。
（二）市场营销的指导思想
1、以企业为中心的观念：就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括：生产观念、产品观念和推销观念。
2、以消费者为中心的观念：又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
3、以社会长远利益为中心的观念：又称为社会营销观念。社会营销观念的基本观点是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利，作为企业的根本目的与责任。
（三）公司战略与市场营销战略
公司战略是公司面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。
市场营销战略是企业市场营销部门根据企业战略规划，在综合考
虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
（四）学习心得
要想做好销售就必须先了解市场，以前一直以为市场只是简单的买卖货物，学习了市场后才发现市场背后的知识好多。而在做销售之前最好先明确自己产品的目标市场，然后采取相应的营销策略，这样做往往会事半功倍。
二、了解销售部
（一） 销售部的组织结构
公司直接负责销售工作的部门一般可分为销售总部、销售大区以及地区销售部三个主要层次：
1、销售总部：在销售副总或销售总监的领导下，负责制订销售策略；销售工作的规划和布置；协调销售与生产、财务、技术等部门之间的关系；组建销售队伍；监督并考核各销售单位（包括大区、办事处、销售人员），同时，销售总部也是销售部的最高管理机构，下设销售业务总部和销售工程总部；
2、销售大区：一般是销售总部的第二级管理机构，负责片区内办事处的日常管理、人员调度、工程实施等工作；
3、地区销售部：一般是隶属于销售大区的销售单位，具体负责所在地及相关周边城市的市场开拓、产品销售及客户维护等日常工作。
（二）销售部门主要管理人员的基本职责
1、销售总监（市场营销副总）：向总经理负责，全面承担公司的市场销售任务。
2、销售部经理：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，负责重点客户的管理工作。
3、销售渠道经理：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
4、大区经理（区域主管）：对销售总经理负责，完成区域或品牌的销售指标，具体设计有针对性的品牌销售计划方案并执行方案。
5、销售内勤主管：其基本职责是建立、管理、维护销售部文件数据档案，完成销售统计分析，为部门制定正确的销售方案、销售计划和促销计划提供决策依据。
6、外埠地区经理：制定并实施本地区的工作计划，协助上级公司和管理人员开展活动，领导下属实现区域的工作目标或业务目标。
7、销售部技术主管：特别是对技术支持需求比较强的工业品市
场来说，销售部设置技术主管是非常重要的，他的存在有利于及时地为客户提供技术帮助。
（三）自己的定位及目标
作为刚进入销售部的一名新员工，只有了解该部门的组织结构才能使工作得心应手，给自己一个明确的定位。同时根据自己对该部门各管理人员的基本职责的了解，明确自己的目标，规划好自己的发展方向，这样做有利于坚持不懈地做好自己的工作。
（四）销售部门与其他部门的合作关系
为确保企业整体目标的实现，企业内部各个职能部门应密切配合。在典型的组织结构中，所有职能部门都对顾客的满意程度有或多或少的影响。在营销观念下，所有部门都应以“满足消费者”这一原则为中心，致力于消费者需求的满足，而销售部门则更应该在日常活动中向其他职能部门灌输这一原则。
三、对推销技巧的掌握
（一） 推销技巧有哪些
1、充分准备。对自己所要拜访的客户以及所要涉及的问题有充分的准备，作到心中有数，“不打无把握之仗”。
2、坚定信念。对公司、对产品、对自己有坚定的信心，克服内心的各种忐忑和逃跑主义心态。
3、注意倾听。倾听是有效沟通、增进理解的重要途径，一个优秀的销售经理同时也是一个出色的倾听者和沟通者。
4、决不争辩。时刻牢记自己的使命，促成交易。切忌感情用事，在立场、利益或价值取向等方面做无谓的争辩。即使有必要澄清，也要给对方留面子。
5、关注对方。时刻牢记：销售经理首先是一个服务者，在提供服务和解决方案的过程中，要始终把对方摆在首位，要把“他人意识”落实到实处，是“对方”而不是“我”。
6、提出反问。有些客户异议可能源于客户对我们的误读或认识上的误区，所以对客户的有些问题可以引导客户自己否定，效果可能会更好。
7、注意引导。人们在讨价还价的过程中，受利益驱使有时会变得失去理性思考的能力，有时在“成交的门口”徘徊，此时，注意结合实际加以引导，寻求破局。
8、求同存异。不要奢求“一战成功”，奢望“一口吃成个胖子”。事实上，要懂得取舍，在非原则问题或交易细节上懂得放弃的意义，求大同存小异。以取得局部突破。
（二）推销沟通过程中应该注意的问题
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、以最简单的方式解释产品
4、不要在客户面前表现得自以为是
5、让客户觉得自己很重要
6、注意倾听客户的话
7、不要在客户面前诋毁他人
8、合理进退，当客户无意购买时，比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的话题，给客户留下好的印象，为以后进一步沟通做好铺垫。
（三）自己对推销技巧的掌握
这些推销技巧看起来简单，可实践起来并不那么容易。而对于我自己来讲最难的就是推销前的心理准备工作，没有坚定的信念，有时甚至有点儿自卑。以后只要摆正心态，积极一点儿就好了。当然，其他方面也要加强。
四、所学与推销有关的专业课
（一） 各门专业课所学内容
1、管理学基础，主要讲述管理学的基本理论与基本方法；了解管理目标的设置；熟悉沟通的基本概念及作用等。
2、统计学基础，主要阐述了统计学的基本理论，介绍了搜集和整理数字信息的方式方法，介绍了对整理后的资料进行统计分析的方法等。
3、西方经济学，主要介绍了西方经济学的基本原理、分析工具与方法、理论运用和政策分析。
4、商务礼仪，主要介绍了生活中的常用礼仪规范及商业实务礼仪。
5、市场调查与预测业务，以市场调查公司的工作过程为导向，讲述了市场调查与预测的整个工作流程。
6、市场营销，主要介绍了市场营销环境分析、营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
（二）各门专业课对推销的帮助
推销前首先要对市场有大致的了解，这就可以通过所学市场调查
与预测业务的知识解决；商务礼仪的学习则让自己经常关注自己的细节问题，争取给客户留下一个好印象；市场营销的学习有助于营销策略的制定；而统计学则可以帮助自己整理销售数据，并对这些数据进行分析；管理学的学习可提高自己的领导力，有助于自己走上管理岗位；由于推销活动的进行就是在市场经济的大环境中，所以，西方经济学的学习可帮助推销人员根据经济环境的变化作相应的策略改变。
推荐第9篇：推销总结
推销学总结
我们作为市场营销专业的学生，《现代推销学》是我们的必修课。现代推销学不仅仅只是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备的素质，品格，精神，以及专业技巧。在推销学的课堂上，全面系统的学习了现代推销学的基本概念、基本理论和推销策略与技巧。
至今，在发达的资本主义国家，科技的进步使得工业制造系统具有弹性，能够实现定制式、个性化生产及一对一的满足客户的特殊需要，因此，推销职业对于满足消费者的这种个性化需求就显得更加重要。与以前的老旧推销方式不同，现代推销专业化、技能化的水平更高，需要依靠一定的理论模型基础，同时涉及的学科知识更多，对从业人员的要求也更高。
作为一个专门的职业，推销有着非常多的和其他职业所共通的部分。所以作为一个推销者，需要我们接受专业的推销的专业知识技能基础，同时还要具备心理学、社会学、市场营销学、公共关系学等多学科的只是，具有管理推销工作的能力等。现代市场竞争环境越来越复杂，没有一定专业知识储备的推销员必定会被市场，被社会所淘汰。
当然推销不仅仅是一种经济活动中的行为，更是一种人与人之间交流沟通的语言艺术。推销有广义和狭义之分。广义的推销是指推销主动发起者，采用一定的技巧，传递有关信息，刺激推销对象，使其接受并实施推销内容的活动与过程。推销是一种说服、暗示也是一种沟通、要求。我们的生活中时时刻刻都在推销。狭义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点，主动运用各种技巧，向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来是商品优点，最后才是商品。所以推销自己才是最重要的一个步骤。顾客只有在接受推销员的基础上才会愿意更进一步的了解商品产生购买欲望。由此进一步说明，一个成功的推销员是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列的培养。一个成功的推销员，绝不是简单靠语言就可以成功的，而是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德是非常之重要的。所以我觉得我们这个课程真正的核心所在是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈的二十一世纪要懂得如何去推销自己。
那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外的知识呢？我觉得那就是如何成为一名真正意义上的推销应具备的素质。
1、良好的心理素质。
1.1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利的达成协议。让顾客保持满意，但事实上100次尝试中总会有99次失败。面对失败人们总是会感到非常沮丧和挫败。所以强烈的事业心和责任感是坚持下去的动力。如果不够热爱自己的职业，在面对困难时会忍不住退缩，如果不够热爱自己的职业就不能设身处地的为顾客着想，不能以顾客为出发点。美国的市场营销专员菲利普科特勒所说：“顾客需要我们帮主他们解决问题，而一位有效的推销员就是知道顾客的难处，又知道如何帮助解决困难的人。”由此可见，以顾客为出发点的想法是推销员必备的心理素质之一。
1.2强烈的责任感。我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。不在其位，不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。高度的责任感有助于更加用心的为顾客服务，让顾客体会到推销员的真诚，相信推销员不仅是诚心诚意的帮助顾客解决问题更是会对自己负责，对自己购买的产品负责。 1.3百折不挠的坚韧毅力和信心。推销员在推销活动中会遇到各种各样的困难。顾客会有各种各样的理由来拒绝推销员和推销活动，所以坚持到底才是胜利。日本优秀的推销大师原一平曾说：只要不断坚持就会有成功的希望。优秀的推销人员必须有着积极面对挑战，有坚强的意志和毅力，勤奋进取。当遇到顾客的拒绝时，要不断的研究顾客的心理，研究顾客拒绝的方式和如何应对顾客、战胜拒绝的方式，从而创造推销业绩。 2.优秀的精神品质。
2.1坚定的自信心。法国哲学家卢梭说：“自信对于事业简直是奇迹，有了它，你的才智可以取之不尽用之不竭。一个没有自信的人，无论他有多大的才能，也不会有成功的机会。”自信心是推销员的精神支柱，它能使推销员激发出极大的勇气与毅力，勇于面对挑战，在困难面前临危不乱，处变不惊。推销员如果没有自信抱着及其消极的负面心态去做销售工作的话，面对随之而来的不如意就会相处各种理由来否定你所付出的一切，潜意识中有失败倾向。没有自信也就没有成功。 2.2坚强的意志。一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败中 总结经验，失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力，不断的迫使我们前 进。有志者事竟成，我们拥有了我们的志向，就只剩下执行的部分，执行的困难 重重，这是肯定，没有人的人生是一帆风顺的，也没有人就可以平步青云。我们 要所成功，就要牺牲我们的其他，尊重与我们所准从的事业，不懈的奋斗，跌倒 不重要，重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。
3优秀的人品。
3.1优秀的人品是人格魅力的组成部分，它可以体现在推销员的诚实守法守信上。一个诚实守信的推销员是使推销对象接受推销员的重要一部分。讲诚实，不弄虚作，公平交易，童叟无欺，重承诺，一诺千金，言出必行。这些是推销对象的接受标准。
3.2豁达的性格。宽广的胸襟。人的面孔就是我们心情的指南针，很多我们的平凡人都是讲我们的心情摆在我们的面孔上面。为什么呢，因为就是我们没有一个豁达的性格，一个对于事情的看法，态度。对于失败，有人选择消极，有人选择积极奋进。面对顾客的奚落，批评，拒绝甚至谩骂都要宽宏大量，不稳定的情绪只会失去顾客导致推销的失败。
仇家阳 17331015
推荐第10篇：推销学
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第11篇：小品推销
推销
地点：教室
人物
A:推销经理，女；B推销助理，男；C大学生，男；D大学生，女.推销物品;
B：如今社会竞争实在太猛烈了！老太太卖个茶鸡蛋，都在网上开专卖店了！小老头卖个老鼠药，都搞起活动、打起小广告了！就连合法的小夫妻，都出现第三个竞争者瞎胡闹了，像我这样高级推销员不出来搞搞，那就是浪费人才啊
A：哼哼哼。。。。。（经理一身正装，带着墨镜，性感，美丽，出场）我说你是经理还是我是啊，还高级推销员，也不看看（用眼睛鄙视了助理)还真是人才啊
B（很恭敬的说)经理说得对，经理说的对。
A:小强啊，我们这次出来的目的是什么啊？
B;骗吃骗喝骗帅哥啊
A：讨厌不要说出我的心思嘛（很害羞的说）:
B：好花痴的女人啊
A：（回复正常）哼哼。。。瞎说,我们这次出来是要把我们的产品推销给大学生，现在的大学生好骗啊，趁他们还没有出社会，咱们捞他一笔。
B：经理经理你怎么知道他们好骗呢？？？
A;过来人嘛，想当初我也是大学生
B：那你当初是不是也被骗过啊
A;（怕人知道的表情）呃呃。。像我这么美丽，漂亮，聪明的女人，怎么可能被人骗呢。
B;好自恋的女人
A；小强注意形象，前面教室有俩个大学生，做好准备，该是你为公司献身的时候到了，上
B；同学最近学习紧张吗（向大学生女说）
D：你是？？
B：我就是玉树临风，英俊潇洒，才高八斗，专靠女人吃饭的推销员小强
D：自恋
B; 有朋自远方来，同学不欲悦乎？你有没有男朋友啊
D：没有
B：那就对了，因为我也没有
A：你一边去，看到美眉就犯晕，让我来
A你好啊，帅哥！
C；你找谁啊？
A：我就是来找你的，你有没有女朋友啊（有很变态的眼神看着他）
C：没有
A：没有就好（一脸淫。。荡的笑容)你要不要啊
C:你想干嘛，你不会是。。。。
A;去，姐是正常人，你想多了
A：同学稍安毋躁稍安毋躁，看你面如黄土，气血两虚，一定经常抽烟吧？
C：也就偶尔应酬一下吧。
A：哇，我就喜欢抽烟的男人
B：好花痴的女人（在一边说)
A: 看你印堂发黑，肯定经常上网通宵吧
C：据统计，一周也就五六次吧。
A：那你也一定失过恋吧。
C：好几年前的事了。
B：（大喝）落下后遗症不是？你现在一定大便干燥，小便失调吧。
C：（惊奇）小人狗眼无珠，先生能否救我
A无妨无妨，有救有救。
B:只要使用了我们公司生产的美白黑珍珠面膜（掏出一盒面膜)一个疗程，保证你药到病除
D：贵吗?
A:不贵
C：怎么用啊？
B：口服外敷都可以
D：不是吧，面膜还可以吃的啊，一定是骗子，不要相信他，
B,：我们公司的产品采用了最先进的美国纳闷技术经过7749天提炼而成，保证让你吃得放心用得开心，吃了3天内绝不会死人，
A：我们的宗旨是要让每一个像你们一样的帅哥美女，皆有所归，保证你们用了我们的产品之后，梦想成真，想泡妞的能泡到，想钓凯子完全没问题啊
A；（向女大学生说）想不想钓凯子啊
D：（发骚的说）想啊
B.：那就有我们公司的生产的美白黑珍珠面膜吧，自从用了美白黑珍珠面膜肤好，胃口就好，吃嘛嘛香，身子倍儿棒，您瞅准了。（高举美白黑珍珠面膜）
C：有没搞错，有那么好吗
A：当然，OF COURSE!
D：那多少钱啊？
B：我们公司的生产的美白黑珍珠面膜原价1999,今天我们公司搞活动，大降价大放血啊，只要998.你还等什么
C，D；什么，你们抢劫啊，不买
A：同学，这可是世界上最最先进美白面膜，全世界只生产了1000件，像林志玲，刘亦菲，舒淇，赵本山，不不，赵雅芝什么什么的大牌:明星也就能到一件
C：靠，不是吧，这么夸张！可我一个大男生的买面膜有什么有用？
A：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人也要懂得关爱自己呀
D：不要相信他们说的话，推销员都是骗子，特别是男的。
B：什么什么，这话感觉好像是说我是骗子咯，
D：不是感觉，本来就是！
B:姑娘！你看这个产品我们介绍过了，你也知道如今赚钱不容易呀，你就当可怜咱们两你就买了吧！ D装可怜也没用，没招了吧
B：事到如今我也不瞒你了，你一定要听完我的故事，当你听完我的故事后，我想你一定会同情我，可怜我，帮助我的。我出生在一个贫苦的家庭里，早在我八岁的那年，我的父母都被地主周瓜皮给打死了，当时我才九岁呀
C：什么，现代社会还地主的啊
B：怎么没有，QQ斗地主嘛
D：确实挺可怜的
A；他也叫可怜，我比他更可怜
C；你？？？？？
A：我出生在一个贫苦的家庭里
D；有多苦？？？
A：到什么程度你是不知道，我还没有出生，我爹妈就双双去世了。
B：对！他还没出生呢，他爹妈就双双去世了，
C：等会儿，你说啊！你还没有出生，你父母就双亡了，那我请问你是怎么来的呢？
A：噢，不，是在我出生不久我爹妈就双双去世了
B：我们经理苦啊
A：当时我还小呀！是邻居的大叔，大婶，大爷，大妈一把屎一把尿把我给喂大的
B：经理你越说越离谱了（小声说）
A：记得我八岁的那年，天气特别的冷，我还记得那是1998的第一场雪，比1997年来的稍晚一些。 D：这好像歌词啊，在哪听过？？
C：这词怎么这么耳熟啊！
A：大雪封门十几天，家里没米没粮，已经揭不开锅了, 为了暖活我这冰冷的小手呀，我打着赤脚背上柴刀,上山砍柴，你们想象一下，我还是一小女生啊
C：那你就没有亲人吗
A：不！我有，党就是我的家，毛主席就是我的亲人
B：这比我还能编呀
A：在激情燃烧的岁月里我茁壮成长，改革开放富起来以后，我走上了工作岗位，成为IT界主力军，如今我们就靠推销美白面膜报答党和国家的养育之恩
D：太感动了
B:不愧是经理啊，理害啊
A：唉；我知道你们很感动，我看你们都是学生，也不轻易，这样吧我贱价卖给你们，好了
C，D：贱价？
A：只要你250
A：还有什么好犹豫的，如果你们俩个都买，我们公司还免费赠送歌曲一首
C，D：好吧，我们买了
A：好咧，小强拿过来（进行买卖）。。。
C：那歌曲呢?
A：对对，小强你还等什么，快唱啊，
D：不是吧，他唱啊！
B；好啦，现在由我为大家演唱一首歌，会唱的跟我一起唱，摇起你们手中的光棒，Are you ready...........(唱什么歌我还没想好）
D:别人唱歌要钱，他唱歌要命啊
C放过我们吧
A:不好意思哦，别唱了小强，没用的东西一边去，（B走到讲台前，小声的唱)
谢谢你们了哦......
A：谢，谢谢你们理解我的真诚，帅哥你很温柔，下次我还来
(看着还在唱的小强）还唱什么，还不快走。。。。
C：啊，你看，这不是SOD密吗
D：大宝，啊。我们上当受骗了。。。。。。。。
第12篇：推销自己
推销自己
国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。
生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。
良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：
1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的
文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。
2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面
的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。
3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没
多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。
4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧
张，而且也会得到一些建议。
掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。
第13篇：推销2
旁白：故事简介
故事发生在夏天某日的上午10点至12点，叶郝（）是某商场的推销员，在这一天叶皓推销的是一款新的防晒霜——ta防晒霜………… 第一幕 旁白：上午10点推销员陈宇准时来到商场专柜开始了他的工作，30分钟过去了，陈宇发现这个专柜无人问津，于是便开始叫卖起来。。。。
陈宇：南来的，北往的，走过的，路过的，千万不要错过。我是ta专营柜的推销员陈宇，今天想借这艳阳高照的天气做ta防晒霜的试销，我们免费为广大女性顾客进行肤质检测，，瞅一瞅，瞧一瞧，来晚捞不着啊。 旁白：此时，在一旁购物的叶皓听到后徘徊茫然地走到柜台） 叶皓：额，额，额，我想。。。。。。
旁白：陈宇看见看见顾客走过来，便迎面问道。。。。。
陈宇：先生，早上好，有什么需要我帮忙吗？（见他欲言又止继续说）我们今天ZA正在做活动，一看先生你就是男人中的楷模，家庭中的典范，是为夫人买化妆品吧。
旁白：叶皓笑笑点点头说道。。。。。。
叶皓：是啊，我老婆的防晒霜貌似要用完了，想给她买一瓶，可我对女性化妆品不怎么了解。
旁白：陈宇了解情况后立马拿出说明说，笑着说道。。。。 陈宇：那没事，这是我们品牌的介绍说明
旁白：接过说明书，认真看着，陈宇乘着顾客在看说明的时候便与叶皓聊起来说道。。。
陈宇：夫人真是个幸福的女人，有你这样疼爱她的丈夫，你买回去，她一定会很高兴的，做女人其实很不容易的，风吹日晒的，还天天担心自己皮肤容颜，就怕哪一天变成黄脸婆你们不要她了。
旁白：叶皓听后心里想昨天不应该和她吵架的 说道
叶皓：黄脸婆怕什么，老太婆我也照样爱，给我拿一瓶吧，我想给她个惊喜。 旁白:陈宇边给叶皓装好防晒霜边说道。。。。
陈宇：给，真是堪比文章，天下第一好男人啊，祝你们生活天天幸福，甜甜蜜蜜 第二幕
旁白：送走了好男人邓爽，叶皓继续叫买着 陈宇：看到太阳,我不怕不怕啦!我搽了防晒霜,我真的不怕不怕啦。。。。。。为了生活我…我…容易吗？
旁白：正当陈宇在发牢骚的时候，一位打扮比较时髦的女士杨丽（一个退休即将远行海边的女人）正从不远处向专柜前走来，陈宇见杨丽来马上上前笑着说道。。。 陈宇：这位太太，来这看看吧，我们ta现在正在搞活动哦，你看那么大热天的，防晒必不可少，请问您以前都是用什么牌子的啊？ 旁白:杨丽瞟了一眼叶皓（不屑地说）
杨丽：你看我皮肤那么细腻光泽，通透亮丽，还需要防晒？ 旁白：陈宇似乎意识到自己说错话便立刻改口说道。。。。。
陈宇：是是是，这位太太，不不不，这位小姐，你的皮肤是千里挑一的好，不过呢，你不想更加容光焕发，美丽动人吗？我们这有款和适合你的防晒霜，不建议的话，你试下！ 旁白：（把高贵的手给她）说道。。。。 杨丽：不要太油哦 旁白：陈宇自信的说道
陈宇：没问题，我们来做个试验。首先呢，我们挤一点在手背上，轻轻按压，看，很快就吸收了，再轻轻拍打，没有一点刺痛感吧，说明，你选对了产品。接下来我们做个很残酷的实验，（拿出吸油试，拭擦手背），怎么样？一点油都没有吧。旁白：（人群中掌声响起），杨丽（点点头）
杨丽：还不错，我就是怕油。过几天要去海边旅游，要是平时我就懒的用了，以我的肤质是吧。
旁白：叶皓听后连声说道
陈宇：是是是，您有了它就更能大大方方面对阳光，大大方方面对各类灯光，不要以为只有太阳伤害你的皮肤哦，灯光也在无时无刻地损害你的皮肤。不过不要怕，搽了它，anytime，anywhere，它会保护你。。。。。。 旁白：还没等叶皓说完杨丽不耐烦的说道。。。。。。
杨丽：不要什么anytime，anywhere，不就是想我买嘛，看你这么辛苦卖力，买2盒吧！
旁白：叶皓只能苦笑着说道
陈宇：谢谢，谢谢，您拿好，慢走! 谢幕
把刁蛮的顾客送走后， 陈宇上午的工作也即将结束，但叶皓还没忘为ta防晒霜做广告，大声说道。。。。。
陈宇：人生不一定要拥有很多东西，可是这样东西，你必须要有，就是它（举起）每年都防晒，每年都变黑，是因为你没找对产品，这款ta。。。。。。。
第14篇：推销精简
推销
广义：推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求
狭义：以正式、付费的方式，借助于推销员直接与潜在客户接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行动的活动。
推销要素
是指现代推销活动中那些基本的、内在的因素，也是使推销活动得以实现的必然因素，缺一不可，即推销人员、推销对象、推销品
推销员的素质与能力
思想道德素质、业务素质、文化素质、生理和心理素质、基本能力
爱达模式 GEM模式
Attention（注意）Interest（兴趣）Desire（欲望）Action（行动）
推销人员要想及早吸引顾客的注意，就应当给予顾客适当的刺激，以期使顾客产生反应。 G表示产品，E表示公司，M表示推销员，
即：推销员一定要相信自己所推销的产品(G)；一定要相信自己(M)；一定要相信自己所代表的公司(E)。推销业务的成交，是G、E、M三者综合作用的结果。
吉姆推销模式的三要素1推销员应该相信自己所推销的产品2推销员应该相信他所代表的企业3推销员应该相信自己
销前准备：1物品准备（名片、报价单、合同书、产品样品、公司及产品资料）2信息准备（了解你所在的行业、了解你的公司、了解你的客户了解你的竞争对手）3心态准备（对推销工作来说，每天都有新的挑战要应付、突破，在推销工作中，你绝不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。甚至我们可以在几小时之内从失望的谷底跃上快乐的巅峰。 所以，要成为一位出色的现代推销人员，健康的销售心态是不可缺少的。）
寻找潜在客户的具体方法
卷地毯式访问法文案调查法委托助手法链式引荐法电话推销直接邮寄个人观察法关系拓展法广告探查法中心开花法约见客户的约见方式
当面约见、电讯约见、信函约见、委托约见法、广告约见法
接近顾客常用的十种方法
自我介绍法、他人引荐法、产品接近法、利益接近法、好奇接近法、赞美式接近法、表演式接近法、调查式和求教式接近法、馈赠式接近法、拉关系、寻求共通点式接近法
推销洽谈，是指在推销过程中买卖双方为实现推销品或劳务的交易，就各种交易条款而进行的协商活动，特别是推销人员要运用各种方式和手段，向顾客传递推销信息，进行讲解、示范并说服顾客购买。
推销洽谈的策略
最后通牒策略 先苦后甜策略 声东击西策略 权利有限策略 休会策略 以退为进策略
客户异议是指在销售过程中客户对推销员、推销品或推销活动本身所提出来的反对意见，即遇到的客户不赞同、不满意、提出质疑或拒绝的言行，销售过程实质上就是处理异议的过程。 客户异议产生的原因：客户原因、销售人员方面的原因、产品方面的原因
推销善后：1 友好与顾客分手（ 无论是推销产品还是各种服务，在成交达到预定目的后，推销人员在与对方分手时，应注意保持一种友好、平静、理智的分手。）
2收回货款：出售商品、服务与收回货款是推销活动全过程中必不可少的两个部分，缺一不可。
3追踪客户需求4完善售后服务5沟通感情，保持联络
常用的收款技巧有以下几种：
注意收款时机
按商定日期及时收款，不留余地 事前开好发票，随身携带 注意验收客户的支票与票据 必要时以处境艰苦求得客户同情 出现拖欠时，要明确还款具体期限
第15篇：推销策划书
英语报推销策划书
一、策划书前言：
英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。
二、推销产品：《学习报》
三、《学习报》优势（推销亮点）：
1.四六级词汇手册（价值50元）；
2.最新英语四级考试习题集（真题）（价值30元）；
3.英语网络学习卡；
4.四年的电子报纸（价值50元）；
5.保过卡（对于那些定了我们报纸的同学，都可以拿到一张保过卡，只要学生好好用报纸，一年后没有过四级，我们报社将无条件退款。）
6.学习报内容新颖，报纸中许多板块贴近大学生生活，涉及时事要闻。
四、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸有英语周报、英语辅导报，目前我们的《学习报》学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。
五、对象分析：
推销对象 ：扬州大学2011级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在9000人左右
对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。
大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四
六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
本报纸的内容除了时事新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。
推销市场实地与人员: 整个团队。（需扩招）
六、推销市场实地分析：
扬州大学，由个八校区组成，分别为广陵、扬子津、路南、路北、荷花池、中心校区、瘦西湖、淮海路校区组成，其中（重点在瘦西湖、荷花池、路南）
为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。我们的团队主要以女生为主。
鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要20人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销。
七、宣传与推销：
前期准备：
1、宣传单、样报、赠品、推销工具；登记的表格、收据、零钱；各组员
的身份证、学生证；
2、必须在新生开学前摸清新生班级、宿舍的分布情况；
3、在真正开始工作前对整个团队的所有人员进行简单的培训；
4、所有组员简单了解报社的情况；
5、所有组员了解要注意的问题、会出现的情况并做好心理准备。
八、人员招募：
考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。
九、人员培训及经验交流：
作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
十、宣传推销阶段：
1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。
2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。
十一、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
1、首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。
2、他们对英语四级比较看重，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。
3、英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。
4、推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。
5、假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿
舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径
十二、后期报纸的发送：
1.代发（报社会给予工资）
基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
2.由邮局代发。
第16篇：推销总结
人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载MP3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。
任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。
想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。
优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢？第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。
要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。
在这次推销任务中，我们首先选定了车载MP3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，
所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。
在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。
首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载MP3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载MP3用着顺手的多，放弃购买。
经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载MP3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载MP3，而改为纽曼的一款GPS导航仪。
接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了GPS导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用GPS导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。
显然，她们不愿意花费大量的钱购买GPS导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。
虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理？我认为主要从以下三个方面实现：
第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。
第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。
第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。
第17篇：推销心得
推销心得
这次推销，是一个很偶然的机会。那个时候临近暑假，一个朋友找我说有没有兴趣推销报纸，当时没怎么在意，但是最后要放假了，他那边缺人，也就答应了。之后也没想这回事儿，等到快开学时，朋友说发了封邮件，是关于推销的技巧的。我仍旧没在意，没看，毕竟当时是想着充数而已的。等到新生开学前一天，朋友把推销的样报还有发票带过来给我，告诉我一些注意事项，我才感觉，明天我就要去向新生推销报纸去了，心里似乎有种紧张的感觉，毕竟从来没有干过推销。
其实我当时考虑了一个很重要的问题！我知道推销这件事实属不易，这有纵横之间的较量，而且异常激烈，光有能力是远远不够的，它必须需要推销人员的强大的心里素质，而且有争分夺秒的竞争意识，还有坚持不懈的拼劲，很欣慰的是，我觉得这几点我第一次都做的不错。不管是其他的报纸给我带来的压力，还是同行之间对我造成的压力我都很坦然的去面对，因为只有勇敢的去接受挑战，才能够理智的分析问题以至于冷静的谋篇布局，寻找着每一步的最佳策略。
首先我在时间上占到了优势，新生报名的第一天，我就打听了所有新生将要入住的寝室在哪一栋，哪一楼，当第一次敲响第一个宿舍的门时，心里很紧张，把之前的准备推销要说的推销话都忘了，但我当时可不能回头吧，更不可能退缩吧，所以我只有选择坚持，给自己一个暗示，我坚持了下去。我跟时间赛跑，我拿着样报给她们详尽的介绍产品以及迎合她们的心理需求以及实际的收益。完成了第一个宿舍的推销，但没有收获，喝到了被拒绝的鲜汤，很难喝，但“不得不喝”啊。这就是为什么说推销难。连续走了好几个房间，都被拒绝了，他们的决拒绝方式也很委婉，让你留下电话先，所等想好了给回电话你。刚刚开始的时候我没怎么在意，都留了号码。后来才慢慢感觉，那是在拒绝。当然我和感谢那些师妹们，没让我们直接走出宿舍。走完一栋楼，一遍一遍的推销，只有一次成功的。推销一份报纸，走了一栋楼，花了一个多钟，心里边难受啊，好想就此放弃不做算了，但想想，既然选择了就在坚持一下，所以我继续跑楼去了，推销中我锻炼了自己的心胆，。。。。。胆子变大了，推销中我学会换位思考，发现别人是如何敷衍我的讲话，从别人的行为中我看出了他对喔推销的东西是否感兴趣，结果我发现，不喜欢我的产品他会叫我给他个号码，但他又不想给他的号码我，这样他因该没有诚意的想要我的产品。理解了这一点我不在强求别人。
接下来的推销，越说就越顺口了，自然也就不紧张，所以推销的成果也就出来啦，一个晚上我们推销了12份，当时的心情是那个激动啊，回去和朋友一汇合，才知道自己的成果有多不错，很多人是几乎没有成果的，但我觉得我们都是有收获的，我们锻炼了自己的推销能力，锻炼自己的叫能力，锻炼了自己的胆量，锻炼了自己的应变能力，锻炼了自己和别人沟通的勇气。。。。。。
我觉得成为一名优秀的业务推销员，把产品推销出去，更重要的是把自己推销出去。浅谈一下我的心得。
一、拥有自信。
许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己个自己的。首先，我们应该要有自己我的自信。推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神时间丰富而深刻木业学友人给你一条好走的路，但真正能使自己再路上一步步走下去的勇气考的是自信。其次，我们要有畏惧为勇气的自信。信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。
二、要学会倾听。
要想成功推销给别人我们的产品，就应该了解消费群体想要的是什么。这时，倾听的作用是十分重要的。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。
三、一定要遵守诺言
信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣的印象。
四、对于自己所宣传的了如指掌。
熟悉自己产品具有的特点、优点、缺点、价位、技术、质量、宣传、竞争对手、市场环境等等。
五、做好计划。
先做好计划安排，才能提高实践的利用效率，提高推销的效果。在制定计划之前，要先根据学生的特点做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随时建和环境条件的变化随时做出调整。
六、学会推销的技巧。
学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进
行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品
七、要有良好心理素质。
推销人员要有良好的心理素质，推销时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象
良好的行为举止。
良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注
意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
生活是一部书，每个人也是一部书，学习做推销只是其中的一部分，你能从不同的人的身上学到不同的东西那就是收获，这些收获将是我们的未来人生的财富，多一点付出，多一点的收获，从锻炼中成长，在实践中收获你难已从书上学到的东西。年轻的我们，胆大的往前走，才有出路，一脉的坚持，成功，我相信会有一天到来。
第18篇：推销策划
连云港职业技术学院
推 销 策 划 书
策划书名称：
被策划的客户：策划人：学 号：
院、系：专业班级：指导教师：
年月日
一、营销战略
(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调\"9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)市场状况分析。着重分析以下因素：
①宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
②产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
③竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
④消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
①营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。
②市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
(4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成，具体体现两个主要问题：
①本产品的市场定位是什么?
②本产品的4P’s组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销（推销）方案是怎样的?
二、促销（推销）策划方案
（一）促销（推销）时间确定
促销（推销）（推销）时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销（推销）（推销）时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销（推销）目标设计 一般来说，针对消费者的促销（推销）目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销（推销）（推销）目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销（推销）（推销）目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销（推销）目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销（推销）目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销（推销）动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销（推销）主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销（推销）主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销（推销）的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销（推销）主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销（推销）活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销（推销）主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销（推销）及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销（推销）主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销（推销）主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销（推销）活动方案设计
“促销（推销）活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销（推销）活动方案设计的要求：
1、紧扣促销（推销）目标，体现促销（推销）主题。促销（推销）方案的设计要求围绕着促销（推销）主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销（推销）商品，确定促销（推销）范围。以节日商场促销（推销）来说，一切促销（推销）活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销（推销）的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销（推销）商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销（推销）方式，进行合理组合。根据确定的促销（推销）商品范围，来设计具
体的促销（推销）活动方案。在商场促销（推销）中，促销（推销）组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销（推销）”、“赠送促销（推销）”、“公关促销（推销）”“有奖促销（推销）”“服务促销（推销）”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销（推销）方式的“有效性”。
4、促销（推销）活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销（推销）活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销（推销）”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销（推销）活动安排计划”。
5、促销（推销）活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销（推销）活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销（推销）宣传方案设计
促销（推销）活动的宣传是全方位的，要把促销（推销）的信息告知消费者，在销售场所要营造促销（推销）气氛，在促销（推销）中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销（推销）广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。
（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销（推销）作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销（推销）信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销（推销）目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销（推销）设计的重点和难点。
（2）POP广告。在商场促销（推销）中，POP广告形式用的更多，促销（推销）的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。
在促销（推销）广告策划中要根据具体促销（推销）主题、要求及其费用预算，来确定促销（推销）采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销（推销）商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销（推销）宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可
以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销（推销）气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销（推销）广播，可以传递促销（推销）信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销（推销）广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
（六）促销（推销）费用预算
预算费用是促销（推销）方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销（推销）活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销（推销）活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销（推销）总费用预算”，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销（推销）费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
3、费用预算与促销（推销）方案须平衡。促销（推销）活动需要费用支持，促销（推销）费用估算与各促销（推销）方案设计是密不可分的，任何促销（推销）方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销（推销）方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销（推销）方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销（推销）活动开展。促销（推销）方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销（推销）费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。
（七）促销（推销）实施进度安排
为了保证促销（推销）计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销（推销）方案的最后部分，要求设计促销（推销）实施进度安排。
1、促销（推销）实施的两个阶段。促销（推销）实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销（推销）准备阶段和后期促销（推销）进行阶段。整个促销（推销）实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销（推销）活动如期有效地开展进行。
2、促销（推销）实施的主要事项。商场促销（推销）准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销（推销）商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销（推销）商品陈列和环境布置；（5）促销（推销）活动准备。商场促销（推销）进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
3、制定“促销（推销）实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销（推销）施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销（推销）实施安排进程表是促销（推销）计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
第19篇：自我推销
个人提升 October 20th, 2007 独立工作，只要理智充分的利用你的时间，设置个人目标，就能朝着成功方向前 进。可当你去面对更有挑战性的目标时，你是需要别人合作的。他们可以为你提 供他们拥有的技巧和资源。从长远上看，他们的帮助也使你更轻松的实现自己的 目标。 所以，有效的自我推销就是使他人“买入”你的某一观点。 所以，有效的自我推销就是使他人“买入”你的某一观点。 花时间去想想，你近来购买的衣服、或者你购买的汽车和房子，你为什么会选择 购买了这些东西呢？其实， 影响你做出选择的主要因素之一就是推销 你听了别 要因素之一就是推销。 影响你做出选择的主要因素之一就是推销。 人的推荐，所以买了这辆车；你读了网络评论，所以买了这款手机。 就像销售者在市场上的推销他们的产品一样， 擅长于设立目标的人也应该学会自 我推销——让别人知道他们帮助你实现目标后，他们能够从中获取什么样的好 处。 为什么要自我推销？ 为什么要自我推销？ 有的寻找工作的人总会说：“我是最好的，人们都应该知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很内向的人， 就会觉得前者的自我推销就是种炫耀， 并且不屑于此。 事实上，那并不是自我推销。自我推销是指给予他人正确信息，从而促使他们做 自我推销是指给予他人正确信息， 自我推销是指给予他人正确信息 购买”的决定。 出“购买”的决定。这里购买的决定，不是指购买某种商品，而是雇用你、和你 建立某种合作关系、或者成为你工作上的“目标伙伴”。 不会自我推销的人容易被人遗忘。 因为所有招聘者关注的都是： 我能从你这儿得 不会自我推销的人容易被人遗忘。 到什么好处？如果你不知道如何推销你自己，别人就只能片面地对你做快速判 断，一旦你没有满足他们需要的某一条件，他们就会将你忽视，认为你不够格。 “他是个电脑专家” “她是个说话很快的秘书” “她看起来是一个很不勤劳的会计” “他总爱炫耀自己的红色汽车” 通常， 招聘者都是以对你的第一印象为标准， 在此基础上对你的能力进行评估的。 他们不会有足够地时间去亲自、全面的了解你。因此，如何才能使别人来帮助你 事业的发展呢？如果你不能有效地推销你自己， 就很难让招聘者认为你有足够的 能力去胜任工作。 自我推销 你认为一份个人简历就能确保获得一份工作吗？或者给招聘者打个电话就足够 了吗？实则不然，在多少情况下，我们还需要去自我推销。 如果你是认真对待自己的目标，我建议你学会自我推销。因为你需要通过自我推 销来获得帮助
，因为一个人是无法独立完成那么多的工作。如果你的目标是减掉 50 磅，可是你的伴侣却坐在你面前吃甜点或者冰激凌，多半你就在这个目标上 失败了。向着目标前进的途中，我们是需要别人的帮助。 举个例子：如果没有人向你介绍我的博客的话，你很可能都不会读这篇文章。无 论是通过搜索引擎、别人的推荐，我想很多读者都是通过其他人的介绍才会了解 到褪墨上具体内容。 但情况并不全是这样。我还需要进行自我推销，通过自身文章和各种途径来使你 知道我的博客，而且我总在不断地进行自我推销。 你不能仅凭借某一个特长就能进入某一行业。你还有许多其他优点来凸显你自 己，但是别人并不知道，所以你就需要向别人推销它。 自我推销对那些性格外向的人来说比较容易，因为他们喜欢同人交往，他们与人 交谈相处起来也更自然。因此性格内向的人需要更加努力，尽一切所能来进行自 我推销，虽然你处在较不利的处境，但是只要努力就可以做到的。 既然，我们已经认识到了进行自我推销的必要性，那我们应该从哪儿开始呢？ 换位思考一下，“这能给招聘企业带去什么好处？”。这样你就可以找到如何向 他人自我推销的方法了。你可以具体地去展示你的能力和优点，让他们非常清楚 的知道雇佣你能够让他们获得什么的好处， 让他们知道不任用你也许是他们的一 个大损失。 自我推销= 自我推销=营销 人性天生就是以自我为中心的，如果你能将他人的利益放在个人利益之前，你在 别人眼中的受尊敬读也就会提升。 所以，市场营销人员总是这么做——他们知道你多多少少会沉浸在自己的世界 里，因此他们就利用这个天性来销售他们的产品。他们利用市场对产品和服务进 行定位，以达到他们预想的结果。 为了帮助你更好的进行自我推销，首先你需要学习一些市场营销的技巧。不要担 心，它并没有那么的难。或许你会和我一样喜欢营销的，这是了解人们行为和动 机的一个很好的途径。 通过 A.I.D.A 方法来进行自我推销 AIDA 是市场营销人员、广告文字撰稿人和销售人员常使用术语，它是注意力 （Attention），兴趣（Interest），欲望（Desire）和行动（Action）的简写。 下面是对这几个要素的解释： 注意力（ 注意力（A）——抓住人们的注意力，事先就简要阐明其中利益。市场营销者称 之为“标题”。 兴趣（ 兴趣（I）——有时候你的个人标题就会引起人们的兴趣，有时候你主动会提供 更多的信息。无论是哪一种，你都在走向成功。 欲望（ 欲望（D）——你说的和做的都是为了实现你的目标。从而，让比尔知道你是一 个言
行一致的人。 行动（ 行动（A）——这是最重要的一步。你希望别人行动起来，或者自己就行动起来。 如果你想要升职，你想要公司给你升职的话，那就自己行动起来吧。 推销你自己呢？ 如何使用 AIDA 推销你自己呢？ 那些同你接触的人，虽然他们很想对你的情况做出最快的、准确的判断，但还是 会受到很多无关因素的干扰。所以，为了避免错误的归类，你需要将他们的注意 往正确的方向吸引。 你第一次所说的和所做的都是你的第一印象。 因此你要给人留下你希望给他们留 下的第一印象。下面的一些建议可能对你会有所帮助。 问问你自己下面这一些问题： 他们最关心的是什么？ 他们最担心的是什么？ 如何来解决这个问题呢？ 为了捕获招聘者的注意力 我建议你写下一两个能够解决他们问题的话语， 捕获招聘者的注意力， 包括 捕获招聘者的注意力 能够在解决他们的问题方面做些什么。 有这么例子：你是一个求职者，现在去一个应聘面试。你是愿意向招聘者介绍说 “我是一个 Cisco 专家”；还是愿意说：“你们有哪些 Cisco 基础设备方面的问 题需要我帮你来解决？” 注意到这两个句子的不同吗？后者，你强有力地推销了你是一个问题的解决者， 并且也强调了自己是这方面的专家，你有能力解决这方面的问题。而前者其实什 么都没有说明，只是向他表明你“认为”自己是一个专家。所以，后者更能引起 人的注意力。 激发兴趣 激起他人的兴趣是一个较复杂的技巧。如果学习方法正确的话，你可以很快就能 做到。 对于一对一的个人推销， 激起他人兴趣的最好方法就是让他对你感兴趣。 激起他人兴趣的最好方法就是让他对你感兴趣。 他对你感兴趣 在获取 他人的注意力后， 你不需要发表一大堆销售方面的见解或者是告诉人们同你合作 能够带来的利益。你只需要注意他们对你说了什么。 让我们回到刚刚那个应聘的例子：在抓住注意力后，面试者需要做的就是安静。 这是很难保持安静的， 因为你会有点紧张、你想提供更多有关自己的事情和信息。 可是，你要控制住你自己，让招聘者先说。 你可以通过倾听，提问这些动作来表示你对他提到的话题很感兴趣，让人感觉到 你很重视他。想想当你在做事情的时候，有人在全神贯注地注意你，你是否会觉 得他很特别？毕竟，他很认真地在倾听你说的每个字。 在书面上引起他人的兴趣 纸上的内容显然没有像面对面那样能够引起那么大的兴趣。 但是这种方式也有他 的好处。你能够花更多的时间来整理你的信息，你还可以从朋友那里听取意见来 做的更好。 与面对面的谈话方
式不同， 你可以对个人书面信息中的错误进行修改。 至少在你确定发送之前，你都可以修改。 在书面上能够引起他人兴趣的关键在于你的标题和副标题。 在你的个人网页或者 在书面上能够引起他人兴趣的关键在于你的标题和副标题。 是个人的书面信息上设定一个能够引起他人足够兴趣的标题。 而且在发送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做这方 面的信息的调查，从而提供更对口的信息。 如何写一个好标题和副标题，别人已经出过许多很好的书，所以我在这里就不详 谈了。不过，我希望讨论一下因素——情感。那些认为求职过程中，招聘者是不 包感情的那就错了。在面试的过程中肯定搀杂着情感的成分。 因此情感是你首先要面对的事情。 一个这样的标题“如果在 Cisco 招聘中遇到网络这方面问题，请通知我”，说不 定在你帮助他们解决问题后，他们就会雇佣你。 如果我把这个标题写在我的头像下面……不好吗？ 我很坦诚的告诉你， 招聘者总是想尽快结束面试， 如果你不能马上就提供这信息， 他们就会放弃你。 让人们有想要知道你能够提供什么服务的欲望 当自我推销时，让别人知道你想对自己哪方面进行推销是很重要的。要做到这一 点的话，就需要应用 AIDA 模式中的欲望了。 在获得他人去了解自己的欲望之前，我们应该已经获得了招聘者的注意力，并且 他也对我们的能力感兴趣，并且向他们展示了你如何能够帮助他们解决问题，以 满足他们的要求。 回想一下，当你还是个孩子时。当有人喊到“快来这里赢取奖品！”你回头看见 一个三英寸高的蓝色绒毛熊。你一定很想要那个绒毛熊，所以不管获取玩具的过 程中会遇到什么困难，你都会一往无前。 要创造欲望，就要先了解需求，并且还要有能说服他人的能力。 要创造欲望，就要先了解需求，并且还要有能说服他人的能力。 了解你的招聘者，能够帮助你更有好地创造欲望。显然你不会向卖百吉饼的商店 推销你的电脑技能。这显然忽视了该商店最需要的东西，因为这个商店更需要的 是如何降低成本来制造出更美味的百吉饼。 在创造欲望的过程中，你也需要更好的了解自己该如何满足他人的愿望、解决他 们的问题、帮他们赚钱、或者你与其他应聘者相比有什么优势。 如果你不能的话， 人们就不会对你产生兴趣，你也就无法向下一步前进。 付出行动 进行自我推销的第一步就是要行动起来。行动是自我推销 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果没有人采取行动的话，你也就无法获得结果，而没有结果的 如果没有人采取行动的话， 如
果没有人采取行动的话 你也就无法获得结果， 行动只是在浪费你的时间。 行动只是在浪费你的时间。 你得决定自己想要采取什么步骤。 你可以通过努力来为你的目标指明一个前进的 计划。 下面是一些自我推销行为对象的例子： 很有可能会聘用你的顾主。 很有可能会和你进行会面的招聘者。 一个会用钱来和你进行交易的客户。 请不要误解“行动”的意思。那些说“听起来不错”的人并不是行为对象。一个 行为对象是那些会采取行动的人。 因此你希望其他人采取一些什么行动呢？你想要涨工资吗？你想要某些人加入 自己的俱乐部吗？除非你的行为对象真正的采取了措施，否则你的 AIDA 模式就 是不完整的。 如何让他人采取行动 我能提供的最好的建议就是：询问 询问。我知道这很难做到，向别人要你想要的东西 询问 有时候会让你觉得不好意思，因为你会害怕拒绝。 但是，询问也在给对方增加压力，因为他们会考虑拒绝带来的后果。 看看这个例子： 一个雇员， 他具备了前面所说的三个条件——注意， 兴趣， 欲望。 但是他提出了要加薪，此时的老板会想什么呢？——“我不能说不，否则他就会 辞职的。”或许他会想得更严重：“如果我说不的话，他会控告我！” 所以，你只需要说，说，说。人们也许会对你的要求说不，但是又会怎么样呢， 你还将继续活着。
第20篇：推销总结
推销总结
推销是一门科学又是一门艺术！他不仅仅是实体又是无形的。在无形中又存在推销，推
销无处不在。在生活中与人打交道是推销商品、买卖是推销。推销又可以是推销商品，推销
服务甚至还可以推销自己！
推销指人们在社会生活中通过一定的渠道进行信息传递和交易把自己的意愿观念和思
想等传递给对方并使对方接受和采纳，从而使双方都满意的活动！狭义的推销是指企业的推
销人员直接与潜在顾客进行接触沟通洽谈采用帮助或说服等手段促使顾客产生购买行为的
活动过程！
一个推销过程形成要具备三个要素：一推销人员、二推销对象、三的意愿观念和思想等
传递给对方并使对方接受和采纳，从而使双方都满意的活动！狭义的推销是指企业的推销人
员直接与潜在顾客进行接触沟通洽谈采用帮助或说服等手段促使顾客产生购买行为的活动
过程！一个推销过程形成要具备三个要素：一推销人员、二推销对象、三三推销品这三个要
素缺一不可！一个优秀的推销人员要在正确的时间正确的地点寻找到适合的对象再将商品推
销给顾客！这样才能在最快的时间决绝顾客的问题！为顾客提供最好的服务！
当然在推销的过程中也要遵守一定的原则首先顾客必须要有需求。只有当顾客有需求时
时他才会产生购买的欲望，推销产品时不能知推销商品实体。要推销商品的利益。因为顾客
要购买的是商品的核心利益！商品交易时要讲究互利双赢、诚信为本！
顾客最喜欢推销人员为解决问题型的。这样顾客可以在推销人员的介绍下卖到最称心如
意的商品，而且推销人员会比较喜欢寻求答案型的顾客！这样推销人员容易知道顾客的需求
状况在自己的能力范;围内将商品与顾客相结合！
推销的方式有爱达、迪伯达、埃德帕、费比和吉姆。一般的过程为：首先你要引起顾客
的注意，让顾客注意到你的产品，只有当顾客注意你的产品他才会对它产生兴趣！有了兴趣
以后才能激起顾客对他的购买欲望。最后促成买卖行为的发生！虽然推销的方式有各式各样
但我觉得可以归纳成一句话：你要将你的产品展现给顾客让他产生联想拥有产品后的情况他
才会购买你的产品。整个过程中最重要的是要唤起顾客兴趣！一旦唤起我觉得你的推销九已
经完成了一半了！当然促成交易也是必不可少的！在买卖的收关之时是推销人员要抓住顾客
的心理活动、选择时机、促成交易！
推销人员是整个过程最灵活、最不定的因素。推销人员的工作有收集资料传递信息。现
在是信息时代、信息更新快。推销人员要时刻关注周围发生的一切。不仅要关注宏观的环境
因素。对你自身或是你的企业、以及你企业的将来有何影响！收集信息的工作要时刻更新！
推销人员是直接面对顾客的可以及时的收集信息。也要将产品的信息、企业的信息、传递给
顾客。使顾客、推销人员、企业形成一个良好的关系链！
作为一个合格的推销人员。首先要有良好的思想素质和身体素质！一个人的思想决定着
一个人的修为。要拥有正确和健康的思想观念以及积极向上的态度。这样才能对生活充满信
心，对工作充满热情保持对工作拥有一个高度的责任感。还有推销是一项挑战很强的工作！
作为一个推销人员要拥有一个健康的体魄才能迎接挑战！
推销人员并不是只单单代表自己它还代表一个企业。所以推销人员要维护企业的声誉和
形象。一个企业的文化才是推销的实体。推销文化才是长久不息的推销之术！推销人员在时常的推销过程中要注意各种各式的礼仪。特别是在拜访顾客与顾客约见时。自
己的着装、谈吐、握手各方面都要十分的注意！不要让顾客对你产生你是不庄重、不尊重他！
连第一眼都过不了关更何况是往后的生意呢！总之在礼仪方面要做到不可失礼！要体现自己
庄重大方！推销是一门具有灵活行的活动推销人员不仅要学会与人打交道、与物打交道、更
要关注身边的一切事物！还有就是要保持一颗年轻的心态、永远不断的为自己充电！
