销售团队课程培训大纲
2020-03-03 06:41:57 来源：范文大全收藏下载本文
《销售精英特训营》
——培训大纲
【课程背景】
在今天，我们的企业面临着前所未有过的变化，外部到内部，竞争和压力。如何提高企业的核心竞争力？企业的竞争关键在于人才，无论是战略的制定还是计划的执行，均离不开高效率的人才，其中高效的销售团队发挥的作用更为重要。
如何打造一支高战斗力高凝聚力的销售团队、如何提升销售团队中人员的执行能力、如何使企业能够基业常青、如何从优秀到卓越？······
【课程对象】
从事销售工作的销售人员；销售经理。 【课程时间】1天
【课程特色】课程中大量采用体验式的互动、案例分析、模拟训练和角色扮演，生动活泼，寓教于乐，即提升学员的参与性，又紧扣培训主题，针对性提升销售人员的学习与应用能力。
聚成企业管理顾问有限公司湘潭分公司
0731-58619841
www.daodoc.com
【课程针对问题】
■普通的销售代表如何能快速地向顶尖销售代表过渡与发展？
■您公司拥有好的产品，却卖得不尽人意，销售业绩增长缓慢？
■销售人员在面对客户提出的反对意见时，束手无策，无法成交？
■销售人员在最后成交时的，临门一脚的力度不够，客户没有购买？
■销售人员不知道如何有效地引导客户，并朝着有利的方向去解决问题？
■销售人员经常说“错”话，把客户无形中“得罪”，客户在不断地流失？
【课程大纲】
一、销售理念篇
★销售的关键和原理：销的是什么？ ★买卖过程中的“买”的是什么? ★有效问话的四种模式及问话的六种作用 ★用“请教”作问题的开始
★如何让客户能最快速度认同你、肯定你的技巧？
二、销售实战技巧篇
★积极的准备 ★如何了解顾客需求
★介绍产品FABE法则 ★解除客户的反对意见的四种策略
★解除反对意见两大忌 ★价格的系列处理方法
聚成企业管理顾问有限公司湘潭分公司
0731-58619841
www.daodoc.com
讲师简介：
钟旭老师
聚成集团高级讲师
企业家演讲特训教练
中国营销协会理事
中华企业人才培训学院高级讲师 PTT资格认证讲师
聚成华企科技有限公司（华东区）总裁
聚成集团十大金牌讲师之一
成功案例（部分）：
中国石油 国美电器 经阁铝材 圣得西西服 泸州老窖、国窖1573 隆平高科技园 新华书店集团 湘雅医药集团 友谊阿波罗股份有限公司 金太阳大酒店
聚成企业管理顾问有限公司湘潭分公司
0731-58619841
www.daodoc.com
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版