关于商城介绍咨询问题
2020-03-02 09:30:41 来源：范文大全收藏下载本文
一、商城经营者利润来源？
答案：货品的进货价和售出价之间的差价就是利润，这个利润的50%归商城经营者，还要50%归平台。”
（有人可能会问：我自己做老板是全部的利润，这里我才赚一半。答：那你想想，自己进货要拿出钱投资，你联系物流也要需要钱来疏通打理，你要店铺生意好还要在淘宝投钱做广告，你刷信誉也要钱，同类商品竞争，你要把售出价压低，你又有多少钱可以赚，你做淘宝也好做实体店也好，这背后隐性成本是一两千还是一两万呢，这些风险承担问题你有没有考虑到。再说到咱网平台，销售利润在这里其实是量的积累问题，你想赚多少钱，你愿意花费多少心思来推广商城。）
二、平台内部能不能进行产品搜索？比如在淘宝里边可以搜商品，可以自由选择店家交易？
答案：首先淘宝里可以进行产品搜索的原因是因为淘宝的排序方法（价格、信誉），所以要进行搜索，而我们平台里边价格都是统一的，没有必要进行搜索。其次这其实是我们的一个优势，因为在淘宝里遵循28定律，根据它的排序方法，所以是价格战恶性竞争。而我们平台是一个共赢的平台，平台内部没有恶性竞争。
三、我们这个平台内部所有商城商品价格都是相同的，那顾客来买东西应该选择哪个商城呢？
答案：每一个商城就像一个实体的超市一样，都有它能辐射到的商圈，比如沃尔玛一般是5公里的半径，同样对于一个网店来讲，它的顾客如果能稳定在一定数量就已经足够了。就像今天的京东、当当一样，稳定的客源数量也并不多，即使是腾讯有两亿用户，可是付费用户却只有200万，所以我们只需要服务好这一部分顾客。比如以一个家庭为例，每年的年消费一般能达到5—10万，如果有一定数量的这部分顾客已经足够让商城经营者经营状况良好了。所以不要试图去吃掉所有的市场，正如C2C平台和B2C平台之间，存在即合理，但从整个市场经济的发展来讲，B2C仍然会是趋势，就像线下的农贸市场和超市之间的对比，以前人们都去农贸市场，可现在却都更愿意去超市。第
一、即使是在实体经营中，商城与商城之间也是有竞争的，所以每个商这个商品从哪里发给顾客的
供应商直接发……整个商城后面最主要有几个后台：供应商后台、商城经营者后台、咱网管理中心后台城经营者必须要努力的去推广，让更多的人知道你的商城。第
二、这就像实体的沃尔玛与家乐福超市之间，或者当当与卓越之间一样，B2C商城之间仍然是存在竞争的。同时，慢慢的每一个商城都会有自己的定位，比如今天的红孩子以经营母婴为主，当当主要是图书，京东主要是电器，同样慢慢的也许我们平台里每一个商城也会有自己的定位。第
三、为什么我们商城要收360，其中一个原因，每一个商城必须要努力的去推广赚钱，因为这36万家商城就像我们的36万个经销商，只有经销商赚钱，我们平台才能赚到钱，所以内部的商城如果长期没有收益，我们也会将其淘汰。（这一点去掉，以后不要说了）
总结，归根到底，跟你在淘宝里开店一样的，淘宝最多只会推广淘宝这个大平台，不会去推广每一家店，所以你要推广自己的店，肯定要靠自己，同样在我们这个平台里也是，我们已经为你解决了售前和售后的工作，你唯一要做的事就是推广，而且必须要做！
四、平台初期没有品牌知名度，靠什么来吸引购物者？
答案：首先第一点，平台的知名度对于每一个商城自己的购物者是没有影响的，每一个商城还是必须自己去推广的，这个平台知名度是没有关系的。第二点，平台的知名度除了公司在推，商城经营者实际也是在推广我们平台，整个平台一定是协同共赢的，为什么我们在初期要大力推广商城，首先商城数量增多，36万家商城，每一家商城都会面向一定的购物者，所以实际是36万家商城在为我们平台做推广。根据250原则，每个人背后至少有250个人，一定会带来购物者的增多（推广），同时商城经营者的增多。比如今天的淘宝之所以能够这么出名，大部分原因是因为每个淘宝店实际都在帮淘宝公司打广告。
三、对于平台的推广并不是一个大问题，因为互联网的传播速度非常快，比如开心、校内，都是在很短的时间就可以做到很火。
五、商城之间的商品是相同的，怎么去区分？
答案：
一、商城自己本身应该有自己的定位，比如京东以3C产品为主，凡客以衣服为主。
二、实体中每个商场都有一个商圈范围，所以网上商城也存在一个网圈的概念，一个经营者能够辐射到的网购群体都是有限的。（其实这个问题和第三个、第六个差不多，合并一下吧！）
六、如果开网店，怎么推广，他和其他商城的竞争在哪里？
答案：勤奋！最重要的是勤奋！因为你要努力的去推广你的商城，其实开商城和在淘宝上开店都要做的一件事就是推广商城！比如多发帖，多写博，多发链接！这是最重要的！当然对于前期的商城经营者我们公司会提供线下培训。其次网购是趋势，现在有将近2个亿，2014可以达到4个亿，我们的商城就像实体中的沃尔玛和家乐福一样，最直接的消费区都是有基本固定的商圈，其实每个实体店，或者网店辐射的范围都是有限的，所以不要想着你想吃透所有网民，你只要吃透你自己的那部分就可以了
基本上有100个固定客户，你的商城就可以让你赚到足够的零花钱了！
七、淘宝名气那么大，在你们咱网开店和在淘宝开店，肯定是去淘宝好，被搜索的机会在淘宝肯定更大？
答案：其实不然，淘宝的知名度事实上只对两类店主有益，一是已经在淘宝上打出一定知名度的店铺，二是愿意花大手笔在商城上砸钱做广告的店主，而对于新进商城的店主，你还是没钱没名气，也许只能被排到50的之后，所以，淘宝的知名度对于想再开店的朋友反而是致命的阻碍！而在咱网平台开商城就没有这个问题的存在！因为现在的商城经营者都是第一批，咱网平台做的一切推广的最大受益者就是前期的入驻商城，而且，前期我们还会做免费的经营者培训，而在淘宝上也有人教你怎么经营，但至少你要为此支付每月一千多的费用不等！（和第四个问题相似）
八、那人家来开店要怎么相信你们就一定能做到商品库会完善、模板化会做出来，保障？
答案：其实决定来咱们咱网开商城的朋友都是很有眼光的人，前提他肯定是非常清楚咱网模式并且相信咱网一定能够走起来的！当然，对于现在的产品不够丰富，价格偏贵，这些他也都是知道的，但有一点，我们必须明确，供应商的增加和价格的逐渐降低肯定是随着商城的数量增加不断完善的！如果你认同这个模式，你
也必须要有承担风险的能力，当然，在咱们平台你最大的风险就是360，但是咱网能够带给你的收益绝不止这些！
九、你们商城现在定价很高、东西也很少啊，那淘宝东西要多多了，价格也琳琅满目？
答案：首先我们平台的定位和淘宝是不一样的，我们要做的就是品牌，要实现的是网上商城的连锁，我们在初期不可能单纯为了追求商品量就随意找厂商合作，另外好的商家的入驻肯定是随着商城数目的增多而增加的！我们的采购部现在也在不断洽谈中！再者，对于一个商城经营者来讲，我们平台提供给他的目前这些商品足够他去经营了，你在淘宝上以个人的能力能拿到的商品你想想能有多少呢！最主要的是，目前平台已经有七八百多个商城经营者，而且还在不断增加中，我们现在有资格和供应商谈商品，对他们讲，这七八百个免费的销售渠道就是一个很大的诱惑了！
十、为什么要现在买？（很多人有观望的心理）。
1.你等着就买不到好的域名了。现在你还可以定制域名，咱网平台会推出文化搜索界面，越众所周知的文化域名对商城经营者来讲，知名度越大的文化域名推广就越有优势。
2.你等着，接下来就不是360买两年，每天花5毛钱的事了。我们平台一共只推出36万家商铺。现在我们走的是从零到一的阶段，而之后的一到九将会变得非常迅速。当我们平台的商铺越来越多时，就像土地资源越来越稀缺，房子越来越贵。当年房子20万的时候有人想买，但是觉得太贵，观望了。现在房子涨到200万了，那些人后悔了，当年20万的时候我怎么不多买几套。
3.你等着，等我们商品多了，你也就没机会推荐商品了，享受推荐商品的5%的利润。
4.你等着，明年四月份的香港商城经营者年会、海外代购商品的代理权也都轮不到你
5.社会市场我们也有商城销售出去，但是就是一个商城的域名，如果要定制文化包另外交1000，所以对社会和学校的政策是不一样的！在学校为什么采取这么优惠的政策，完全是为了打市场，把商城的基数积淀起来！
首先，对于商城之间竞争力的问题。
第一、即使是在实体经营中，商城与商城之间也是有竞争的，所以每个商城经营者必须要努力的去推广，让更多的人知道你的商城，你的勤奋程度和推广力度决定你的商场的知名度。第
二、这就像实体的沃尔玛与家乐福超市之间，或者当当与卓越之间一样，B2C商城之间仍然是存在竞争的，最直接的消费区都是有基本固定的商圈，其实每个实体店，或者网店辐射的范围都是有限的，所以不要想着你想吃透所有网民，你只要吃透你自己的那部分就可以了。
其次，对于经营者如何定位其商城？
第一、差别就是文化包，看你怎么利用好这个资源去推广，线上线下都可以有，
第二、现在你看到商城只是个模板，接下来两个月商城会推出个性化设置，类似于人人、QQ空间装扮，第
三、在每个商城都可以买到咱网提供的货源，但是每个商城的主页的是可以推荐产品的，这就是每个经营者不同的定位体现，你可以只推荐一类也可以大杂烩形式，看你要怎么做了
最后、咱网的高校团队是怎样运作的？在整个咱网机构里，扮演什么角色！ 可以这么讲，咱网除了了北京那头的技术和咱们运营的钱不是我们的，咱网能够在市场上从零到一就是我们这帮人走出来的！整个咱网的发展，出了后台技术是我们呢做不了的，其他的整个公司架构都是由杭州分公司开始辐射出去！目前杭州分公司这边是总经理----销售部、招商部、企划部、客服部、行政部、培训部……
这个商品从哪里发给顾客的
供应商直接发……整个商城后面最主要有几个后台：供应商后台、商城经营者后台、咱网管理中心后台，商城上一旦有销售，三个后台会同时运作！供应商就会看到信息及时发货。（前期是供应商直发，后期我们很快就会自建仓储、物流）
关于书面协议：
一、网站在工信部有备案，其次公司在工商局是合法登记的，这是受国家监管的，不是说我们口头说说的。国家监管的效力远远高于个人，比如我们公司破产了，即使签订协议，我们仍然不会承担责任，但一个公司申请破产却要受到国家严格的监管。
二、咱网后台会推出一份电子协议，电子协议的效力和书面协议是一样的，每个商城经营者在后台都能看到，公司网站主页也会对外公示，就是完全透明化的，也是公众可以监督到位。而且假设在杭州地区一旦有书面协议，那么外区市场的商城经营者也要签订协议，这会增加管理难度，同时邮寄费用也是一笔支出，我们可以寄过去，但客户还要回寄回来，所以，关于电子商务的方面的基本上都是电子协议！这也是互联网行业的一个共性，正如QQ会员、游戏点卡这种服务一样的！
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