中小企业销售总监工作范畴
2020-03-03 08:19:19 来源：范文大全收藏下载本文
销售总监职责
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制80%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
领导责任：
●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；●对确保经销商的信誉负责；●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；●对销售部预算开支的合理支配负责；●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；●有向营销总监报告的权力；●对筛选客户有建议权；●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；●对所属下级的工作有监督、检查权；●对所属下级的工作争议有裁决权；●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；●一定范围内的客诉赔偿权；●一定范围内的经销商授信额度权；●有退货处理权；●一定范围内的销售折让权。
销售部职责分工
销售部经理的主要职责:
是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
7、建立和管理销售队伍。
8、合理分解销售目标。
9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
13、收集销售信息，并反馈给市场部。
14、组织完成企业销售目标。
15、客户投诉处理。
16、特殊销售情况处理。
17、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
18、对销售人员进行销售培训和指导。
19、配合销售总监完成产成品库存量控制，提高存货周转率。 20、完成领导临时交办的其他工作。
21、完成业绩任务
1、完成岗位任务。
2、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，协助销售部经理贯彻执行。
3、建立和管理所辖销售队伍。
4、对销售人员进行销售培训和指导。
5、特殊销售情况处理。
6、定期或不定期拜访重点客户。
7、制定部门销售计划及反馈。
8、处理好与旁部门的关系。
9、做好客户资料的汇总和分析。
销售主管职责:
1、完成岗位任务。
2、制定部门销售计划及反馈。
3、对销售人员进行销售培训和指导。
4、定期或不定期拜访重点客户。
5、特殊销售情况处理。
6、处理好与旁部门的关系。
7、做好客户资料的汇总和分析。
销售助理职责：
1、完成岗位任务。
2、做好新人的指导工作。
3、对市场信息的反馈。
4、塑造好公司的品牌形象。
5、做好客户资料登记工作。
1、完成岗位任务。
2、完成公司岗前职业培训课程。
3、参加公司定期或不定期的专业培训。 未尽职责待补充。
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