策划工作范畴
2020-03-03 18:10:38 来源：范文大全收藏下载本文
一、起草报告
1） 市场报告：项目谈判前期介入工作，协助市场部完成项目调研及分析，即提交项目
建议书或市场调研报告。
2） 策划报告：撰写正式策划报告，包括产品定位、规划建议、推广等。
3） 提交正式策划报告，并制作讲解用PPT,向开发商进行汇报，并回答开发商的各种问
题。
二、参加会议及有效沟通
1） 例会议题的拟定（与开发商开会前在项目组内部会议中确定各种议题）。
2） 出席与开发商的每次会议。
3） 会议纪要的撰写。
4） 出席所有与项目相关的会议（包括与发开商合作的单位、广告公司、平面媒体、网
络媒体等）。
5） 与开发商沟通并落实工作安排，具体工作有市场调研、产品定位报告、产品策划报
告、营销及广告策划、后期物业入住等工作。
6） 协助开发商与其他合作单位谈判。
三、资料收集及整理
1） 了解并掌握房地产市场最新动态，包括收集网络、报纸、杂志上的新资料，市场新
项目开盘时采盘等。
2） 所负责项目往来资料的整理、保管、项目结束后该档案资料的移交、存档。
3） 索取并详细了解各媒体的广告报价及准则。
四、培训
1) 对自己所负责的项目销售人员进行培训。
2) 参加公司内部培训。
3) 组织外部专业人员对销售人员进行培训。
五、销售项目前期工作
1） 对周边项目及竞品项目进行全面调研。
2） 制订项目工作时间表。
3） 制订项目的推销顺序。
4） 制订项目价格体系及销售价格表。
5） 撰写销售指导书。
6） 与设计单位配合，共同完成房型图、园林方案、项目效果图等工作。
7） 对沙盘的制作提出建议，并监督沙盘制作。
8） 对售楼处的选址、装修提出建议，并监督实施。
9） 对样板间的选择提出建议，并监督样板间的设计、施工、家具选择等。
10）确定项目案名、广告定位、主推方向、前期宣传主题，与广告公司沟通并最终确定广告方案、落实推广策略及活动流程。
11）制订月份、季度、年度宣传推广方案和计划。
12）与各媒体、广告公司进行洽谈并制订媒体排期。
13）指导监督广告公司设计、制作何种销售道具、指引系统、报纸、电视、户外广告等。
六、销售项目中后期工作
1）制订全年广告计划及费用预算。
2）制订每月广告排期及主题，并监督广告公司的设计。
3）制订全年活动计划及费用预算。
4）制订每月活动具体实施方案，并执行活动全过程。
5）制订每月销售策略及价格策略。
6）认真听取销售现场反馈的信息，汇总该反馈信息并及时调整营销策略。
7）监督、检查销售现场的日常情况，包括展会及活动。
七、工作总结及计划
1）每月：1.提交工作计划及工作总结。2.提交周总结与周计划并按时参加部门例会。
2）每季：1.制订项目月份宣传推广方案。2.制订项目季度宣传推广方案及季度总结。
3）每半年：提交所负责项目的年度工作总结。2.制订项目年度推广方案和计划。
4）制订3~5年中长期战略计划。
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