礼品部市场营销计划
2020-03-02 06:24:39 来源：范文大全收藏下载本文
礼品部市场营销计划
能否争取获得校徽独家使用授权。
公司礼品市场的开发设想大致分为三个阶段。第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业；
第二阶段：市场定单营销和网络营销；第三阶段：加盟店营销和创意营销。
营销方针：校内各部门是市场部定单业务的重要客户群，建立经常性的联系，使我们成其为-80%礼品供应商；针对校园特色和教学规律经常推出个性化的礼品和文化活动，使学生众、教师和家属成为礼品店的主要消费人群；通过网络宣传、网络营销和加盟店营销让社会了解认识师大礼品公司；通过创意营销争取国家扶植的文化创意产业基金，使创意部门成为公司礼品市场和礼品部不断提供新、奇、特好礼品的源泉。
第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业
1、市场调研和定单摸底
制定一份或几份（针对不同用户）关于礼品的调查问卷
2、主要礼品样本和名片分发给校内各个层面直管该项工作负责人
3、召开一次发布会：发布消息建立联系，重点掌握本年度各单位的重要商务、教务、
学术、庆祝活动计划和安排。
4、礼品店开业的仪式和酬宾活动。
5、金、银卡用户的发展。
6、优惠卷的制定和限量发放。
7、在学校电视和网站发布礼品部开业消息
8、在免费网站发部消息，扩大宣传和影响。
第二阶段：市场定单营销和网络营销
1、划分市场，重点追踪，争取定单。
将校级、院所、重点实验室和重点学科划分给不同业务员，与之建立良好业务关系，关键是盯住每一个礼品需求，努力将需求变为定单。
2、礼品店宣传和促销活动经常化
在节假日、纪念日、特殊日经常搞活动，扩大影响，增加营业额。
3、建立网站，开辟网上商店，使其具有可视、可选购礼品、可下定单功能。
第三阶段：加盟店营销和创意营销
暂无
市场价格体系
人员培训计划
人员工资提成分配方案
宣传方案
原有礼品销售建议
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