2020-03-03 08:31:14 来源:范文大全收藏下载本文
一个销售总监的销售经验总结
本人在广州一直做了四年销售工作,目前已经做到一家小公司的销售总监,其中酸甜不尽言表,今天把我认
为有用的经验总结一下,给各位分享,希望帮助需要帮助的,也让见笑的人多些笑柄.无论对错,吸收你该学
的,PASS你不想学的.认为对的人就赞一下.认为不好的人骂两声.千万不要看了不回.
先引用蒙田老师的一句话”谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切束缚与强制.”这也
是我的座右铭.㊣ 做销售能领悟这句话的真谛你就掌握的销售的精髓---“never say die”永不气馁!确立目标是销售的第一步.㊣ 销售失败只有两个原因:一.客户没有购买
二.你被对手打败
㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事一.销售价值判定二.销售内线培养㊣ 在销售过程中经常问自己的问题一.谁是真正的买家二.谁是决策者三.他们需要什么四.他们为什么需要五.他们什么时候需要
六.定单会在什么时候签七.我们能否满足他的需求八.他们决策过程是什么九.他们能接受的付款方式是什么十.我们的竞争对手有哪些十一.我们的独特价值是什么十二.他们是否认同我们的价值十三.他们为什么向我购买
十四.^^^^^^^^^等等
㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性
能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性
思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.
㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大.㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切一.找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:1)决策者.2)内线.3)技术把关人.4)具体使用者或直接受益人.二.说对话:1)礼貌是最好的法宝.
2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.
4)勇敢是成功的关键.
5)提问是获取信息的根本
父亲给儿子东西的时候,儿子笑了。
儿子给父亲东西的时候,父亲哭了。
看过后,记得做一个孝顺的子女。这一辈子,能让你欠太多的,而且不求回报的只有父母,不要抱怨父母的唠叨„„ 多多体谅他们、感恩他们、关心他们!
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