七月份总结

七月份总结随着来中山后工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些

新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾这一个多月来，我学会了很多：在遇

见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；

在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司产品受到受到质疑的时候，

我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在

工作方面取得略微有突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来

的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过

程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。一·现将本人一些有意向客户做个简单介绍·1

殴帝士，公司规模还行，但产品定向在中低端这块，对我公司华新利华大功率1W比较

适合·老板卢总性格比较冷，每次聊天都比较短暂的结束，这块我还需要加强业务能

力！。

2欧宁照明，公司产品比较杂，在中高低这块都有用到，老婆娘比较健谈，但感觉没有

决策权，老板比较难约到，一般都不在公司，这块我还需要加强速度尽量常去！3豪丰照明，公司规模一般，还一直在做传统灯这块，但老板已经有打算做LED这块

的方案，对LED感兴趣，不过因为老板对这块完全空白，所以还需要磨合！

4百丽特照明，公司规模比较小，主要用的比较低价的灯珠，老板娘这块有客户指定近

期有需要晶元这块芯片的灯珠，但量不是好大，所以还在跟。5皓艺景观照明，公司规模一般，该公司刚刚才开始转行，只做少量的样品灯，不过我

个人觉得该公司有发展的前景！。

二.再将本人下月计划，需要加强的业务能力做简单介绍。1，做好基本资料的整理，及时向经理反映客户的情况、向公司反映客户的信息；2，维护开发的有意向客户，保持经常与客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司常规产品，确定客户是否有需要。,’

3，进一步扩大自己的业务范围，尽全力多开发出自己手上的有意向客户！，

4，由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好

地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平！’

5，工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，

使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了业绩的整体

进程。’

三·自我心态分

析·在心态方面，

我存在一个问题：责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的

一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之

便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的

最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置

里！以上是我七月份工作总结，不足之处还希望领导多多批

评！·

2012·07·27万骋兵