销售部工作总结
2020-03-03 19:16:11 来源：范文大全收藏下载本文
--项目2012年年中考核述职报告
述职人员：***项目：****
填写日期：2012.***
一、2012年项目完成情况汇报
1、财务指标
年中销售计划完成情况：目标：---万
销售额：：---万元（截至6月30日）
完成率：--％
2、项目工作指标：
2012年3至4月份整体销售额环比2011年上升超过--%
销售管理工作结果：
1、对项目团队销售、策划、培训等各方面的工作有了体系的理解
和总结。能整合公司多方面资源下独立解决项目难点且及
时高效的推动团队和公司领导冲刺和达成目标。
2、可以充分发现和发挥项目团队各成员的优势和作用，因人而异
的打造团队荣誉感与凝聚力。
二、2012年上半年主要成绩与不足分析
项目完成情况：年中销售计划完成情况：目标：--万
销售额：：--元（截至6月30日）
完成率：--％
项目销售情况：：整个项目相比市场情况完成较好，3至6月分，在此期间做能做到业绩
稳定良好同时能有效配合公司指定的各项工作任务。3月1号起正式接手
项目，期间销售额--万，在此期间，根据市场情况对价格表以及推售策
略做了相应的调整，有效应对市场积极调整。基本完成开发商的销售预
期，销售完成率达到100%。
团队成员情况：
1、在公司领导的帮助下案场现培养一批有素养能稳定工作销售人员。
为日后快速销售做好准备。
2、项目团队因人而异的培养和处理，针对不同的人员初步形成不同的
管理和处事激励方案，使团队处在一相应融洽、积极的氛围之中。
3、培养和引进新人使本项目不再出现“将鸡蛋放在一个篮子里”的危
险状况，使团队成员更加的认可项目和团队，有效的达到一个平衡。
个人成长于提升：今年上半年的心态稳定，在工作方面承受压力的能力得到提升，为后
期工作帮助很多。
回顾上半年的工作收获还是很大：
１、上半年积极努力做好团队建设工作
２、销售能达到公司认可同时，积极学习让销售和推广合作发力
３、努力提升与公司领导沟通的信心
但对推广部分还是了解的不够深入，销售方面还是有太多需要改进，
管理方面需要加强学习。这些方面是日后需提升的重点。
三、2012年对个人角色定位的理解和目标落实计划
个人角色定位：在总经理指导下负责---，达成与公司的共识，并使团队良好运作、使团队成员可以取得更好更快的进步和发展
目标落成计划：3---4月销售额：：--万元
加强案场纪律、五星级案场服务标准，进行制度管理及完善各表格。加强销售人员的培训，提升专业度及凝聚力
１、进一步加强销售与推广之间的沟通合作
２、进一步加强与公司领导的及时有效沟通
个人方面：
１、提高自己的独立操盘能力，有效整合多方面资源冲刺和达成既定
目标。
２、加强销售策划方面的学习，尽快完善和提升自己在销售、团队管
理以及策划方面的知识和能力。
３、跑盘，必须了解片区各项目的情况，培养对房地产市场的敏锐度。
４、销售管理方面系统化，多思考、多总结、多动笔、多分享，带动
整体团队成员快速成长和发展。
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