房地产市场回暖说辞
2020-03-03 02:56:16 来源：范文大全收藏下载本文
销售说辞
国家房地产调控政策早在去年就已向全国蔓延，作为二线城市，长沙虽不是完全受到影响，但多多少少还是受到波及。加之限购、限贷等政策的出台，自去年下半年，长沙楼市刮起寒风，购房者的持续观望让成交量一路走低。然而新一轮的政策无疑是给寒冷的楼市吹来了温暖的春风，而现在正是最好的买房时机，一旦错失您将会追悔莫及。我知道您不信，就像我当年一样，那是还没做房地产销售，总觉得房子还会降，能将一点是一点呗，毕竟都是辛苦钱！后来当我知道房价涨了以后已经错过了最好的时机，中意的房子又被卖掉了，诶，只好再等等呗，后来又越等越贵，最后没变法必须得买了，家里人催着结婚，买了套贵的，还没之前看的那套满意，都快悔青肠子了！我跟您说现在真该买房了：
第一：该降价的都已经降了
从2011年9月份以来，房地产行业迎来了它的冬天，各个开发商为了使自己资金链不断裂，纷纷采取各种促销措施促进销售。可以说2011年是长沙房地产行业的一次大地震，但纵观整个长沙的房价，大家便可以很清楚的看出来，品质不好，配套不齐全的地方，而且降价的时间段多集中在2011年年底，大企业更多是为了年报以及银行还款，因此该降价的楼盘在年前已经降到了七七八八，新一轮的政策出台，精明的开发商肯定不会在有利好消息的情况下再进行降价。而市中心的楼盘可以说量减价不减，所以可以说购买市中心的楼盘继续等待是没有任何必要的，因此无论是自住还是投资现在都是出手的最佳时期，股神巴菲特就曾经说过——别人疯狂的时候我冷静，别人冷静的时候我疯狂。
第二：抓住时机提前出手成为有远见眼光的置业者
为什么说要抓住机会提前出手，第
一、从2011年9月到现在很多需要买房的客户都选择持币观望，到现在可以说已经积压了很大一部分的客户群体，一旦房价出现一点点的上涨信息，您也知道中国人都是买涨不买跌，哪么房价不可避免的会出现井喷，那么到那个时期您再想用现在的价格买基本是不可能了，我们很多的客户在08年没买09年都是追悔莫及，与其看到您以后后悔不如您现在定一套，现在买房绝对亏不了。好的户型好的位置一定是先来先得的，现在出手不仅仅价格有一定的优势，同时也能让您有更多的楼层位置朝向的选择，毕竟房子是住一辈子的，好房子买掉一套少一套，选个好的风水房一辈子都有好运相随。而投资的话，有个好的楼层无论出租还是变现都会更具价值。
第三，再次下调存款准备金
中国人民银行于2月18日晚间宣布，自2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是今年央行首次下调存款准备金率，也是自2011年11月底以来，央行第二次下调存准率，调整后大型金融机构存款准备金率为20.5%，中小金融机构为17%。粗略估算，此次降准解冻资金规模约在4000亿元左右。这意味着我国货币政策由“紧缩”向“适度宽松”转向，下调存款准备金率，就是实施宽松货币政策的一个重要举措。 按之前的规律，下调存款准备金率一段时间后，房价同比涨幅会明显回升。一般来说，如果下调存款准备金率预示着货币政策快速走向宽松，对楼市的刺激性效果较大，反之则较小，从上轮货币政策放松对楼市的影响看规律，大家都知道2008年的金融危机，在金融危机的影响下房地产市场量价齐跌直至谷底，2008 年9 月央行开始下调存款准备金率，随后连续 3 次下调存款准备金率，同时连续 5 次下调利率，货币政策快速转向，房价环比跌幅在2009 年1 月份触底，随后跌幅逐步收窄，2009 年3 月，房价同比涨幅开始从谷底上行，距离存款准备金率下调仅6 个月时间。在成交量方面，2009 年楼市也异常繁荣，商品房成交量同比涨幅高达43%以上。下调存款准备金率对房地产市场有明显的刺激效果，2012年2月以来，受去年下调准备金的持续影响，整个长沙市场开始出现了大幅度成交，不到3个月的时间再次下调存款准备金以及贷款利率下降至基点，房地产市场销售量也在逐渐上升，银行信贷也开
始放宽，市场回暖迹象在慢慢凸显，现在购置房产是市场走势的最佳时机，房价在2011年里已经被调控至低位，现在市场的降价促销已经越来越少，而成交却越来越火爆,先是刚需产品的抢购,现在豪宅、别墅市场也开始火爆,每天都有大量的豪宅成交,不论是刚需还是投资客都已经出手了,开发商会在这么好的成交情况下降价码,显然不可能,现在不买将可能涨价了,所以现在是出手最佳时机。所以，不要等下去了！
第四：多个城市银行首套房全面回归基准利率
我们从全国多个城市了解到，部分银行均表示根据客户个人情况可将首套房房贷开始回调至基准利率。中央财经大学金融学院教授郭田勇认为，首套房贷款利率仍有下降空间。这对于房地产市场也无疑是个利好消息，贷款放松了，加上刚刚我们前面提到的银行贷款额度也增多了，这样开发商就有了充足的资金，想观望的客户也渐渐坐不住了，大家都开始买房了，市场自然就暖了，您就要抓住市场暖起来价格涨起来的时候出手，就是这个时候了，您再等下去就真的只能说遗憾了。
第五：地产股市看好
最近股市地产板块暖风频吹，金科股份居渝股涨幅首位。根据华龙证劵公司的统计，本周渝股指数上涨7.99%，大幅优于上证指数3.5%和深证成指5.29%的涨幅，本周涨幅居前的渝股有金科股份19.65%，重庆啤酒17.19%。从涨跌幅前列个股走势来看，前期跌幅较大的个股在本周表现较好，如受前期利空导致超跌的重庆啤酒及长期下跌的房地产板块，反映出市场超跌反弹、估值修复为主的特征。机构力撑地产股在今年以来反弹行情中跟随大盘温和上涨的地产板块，近期终于崭露头角成为领涨板块。在近期政策环境改善和估值优势的双重作用下，机构对于地产股的判断明显改善，并开始着手增持，金科股份有幸成为其中代表之一。在央行18日宣布下调存款准备金率后，房地产股即出现灵敏反应。购房信贷基本面逐渐好转，加上地方楼市调控政策微调的一举一动带来的叠加影响，各类劵商研究所普遍都看好地产股的投资机会。由于板块的提前反应效应，尽管房市仍处低谷，但房地产股的股价已渐渐有了起色。地产股的起色我们不难看出楼市将要回暖的迹象，如果真想买房，真是时候了，再等可能就错过谷底啦。
第六：各地限购政策放松传闻不断
继北京、天津、中山、芜湖等城市出台楼市放宽政策后，近日，上海和南京放宽普通住房认定标准。2月9日，安徽省芜湖市政府发布通知称，2012年1月1日至2012年12月31日期间，在芜湖市区购买自住普通商品住房(含二手住房)，在办理产权登记时，财政部门给予所纳契税100%的补助。另外，对不同面积的交易房源、不同学历的购房者，该市财政部门还将发放50-300元/平方米不等的购房补贴。上海楼市调控政策出现微调，外地户籍居民持长期居住证满三年，可以享受本地户籍居民同等购房资质。近期多个城市发布各种政策以刺激当地房地产市场，尽管有的政策被中央叫停，但可以看出地方政府对于房地产市场的依赖和政策放松的迫切愿望。从2012年部分地方政府出台的税费优惠政策可以看出，现在地方财政已经不堪重负了，正是在与国家博弈的阶段。因此此次的准备金率下调也暗示了国家开始了一定层度的松动，可以说现在的大环境是最好的买房时间。而且真的可以说刻不容缓。
第七：目前的成交情况
今年春节期间，全国楼市惨淡。根据数据统计，包括北京、广州、深圳等一线城市，春节期间楼市再次出现零成交的冷清局面。但是，随着刚需购买力释放，价格调整，信贷政策出现松动，地方楼市政策微调，市场开始慢慢好转，上周一线城市出现了久违的“龙抬头”迹象。数据显示，上周北上广深四城市新房成交套数均出现不同程度的涨幅。其中，上周北京全市新建商品住宅网签857套，环比前一周的网签总量上涨了8.2%，成交套数环比增长8.21%。上海商品住宅成交748套，环比上涨36.25%，成交面积环比上涨28%。广州十区二市共成交1092套，环比上升23.67%。深圳新房成交套数为407套，成交面积为3.54万平方米，成交套数环比上涨9.41%。 我们长沙也一样，这两周的整体都成交量提升了很多。像我们中原代理了项目成交量都猛增，如富基世纪公园、长房时代城、还有兴威帕克水岸、北辰都是每周成交几十套。
是过年前的几倍。这些您感兴趣的话都可以亲自去了解下情况。
第八：国情所致
中国的税收百分之四十来自房地产，房地产是很多行业的经济链，影响的是很多行业的经济，经过这一轮的淘汰，一些小的开发商就出局了，剩下了一些大的有实力的开发商，让整个市场健康的发展。您应该也知道现在什么建材啊人工啊都在不断的涨价就连小白菜的涨价了，这也意味着整个社会的在不断的进步，所以房价不可能一直降个不停，其实作为客户觉得行情不好，其实开发商也是这样认为的，这个时候价格肯定是合理的，这个时候出手买房时机是很好的，一旦市场回暖价格肯定比现在要高的。
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