经验总结
2020-03-02 09:47:30 来源：范文大全收藏下载本文
战略
战略的目的在于给市场一个定位，给自己的公司一个定位，让公司在一定的营销条件和产能下可以在第三期、第四期和第五期实现这样的市场角色。根据此次比赛经验，个人认为采取“先抑后扬”战略比较好、所谓“先抑后扬”是指根据市场走势买进足够的机器（是否分两期买因人而异），即使将会出现透支和无抵押也 没关系，在第四期将无抵押还清，透支剩些许在第五期还清，最好最后一期股价能比第四期翻番，如此股价将呈现先低后高。
市场
在分析历史的时候，需要对宏观经济发展趋势做一个估计，并且在季节性因素比较明确的情况下，衡量后面五个季度当中，可能创造的最优市场需求。这里说的最优，主要是考虑历史中公司的营销组合是否合理，是否在不赚钱的市场投入过多资金，是否还可以追加投入以产生更多的市场分额和利润，以此为参照建立一个新的相对更优的营销组合，并在后面的季度进行调整。（1）、代理商、支持费用和佣金的组合。（一般销售量大的市场代理商需要多一些，如比赛中的国内市场代理商往往比较多。假设增加一个代理商带来的销售促进国内和北美相同，按照国内庞大的基数和更低的成本来看，创造的贡献也应该更大，理论上也更划得来）按照经验来看国内5--6个比较好，北美3—4个比较好。但这个数目是否就适合当时的市场呢。（2）网站接口。这个变量一般以访问网络的失败率作为标准。失败率保持在0.4比较好，将至0.3貌似有提高股价作用。（3）、网站建设。这个变量可以决定网站的星级标准，对销售也有一定促进作用。传说45还是60可以达到五星，或者连续几期投入60可以达到五星。一般也不用这么高昂的建设费用，多半是维持在25—35左右。（4）组装。内变动组装工时大概也能使产品具有稍高的竞争力。有说法保持组装在110%比较合适。实际比赛中，如果产能过小，组装可以降低，产能过大，比如遇到需要对等支付等情况可以把组装调高，等等。（5）产品星级。产品星级最直接的影响因素是改进，一次大改好像可以提高一颗星，连续的None会降低星级。改进如何投需要靠个人感觉了。（6）广告、价格。广告向赚钱更多的市场转移。广告的增长比例，算细一点可以用细分市场来算，算粗糙一点可以根据广告在销售额中占的比例来算（一般不超过15%）。增长了广告必然带来一定的市场分额，市场分额多了就要考虑产能调整了。在难以确定价格的情况下，建议高价高广告。 产能
最合适的产能是淡季做一定库存，旺季正常生产连同库存正好销售的产能。当营销组合改变了，产能也需要随之调整。期初若是对市场不甚了然，或者觉得风险过大可以第一期试探第二期改变，这样就比第一期晚一期进行调整。在一定的市场预期下，做产能规划。可以比较成本。因为市场确定了，那么生产时间就确定了。在同样的生产时间下怎样的产能安排比较合理，成本比较低呢？这里需要考虑这样一些因素：工资、折旧、机器运行费用、班次开支、人力资源成本、计划维修费用（可以考虑以保持为准）、利息开支（如果现金流规划不好，可以考虑以最低的利息为准）以及机器效率不同带来的成本差异（新机器按照99%估算下吧）。一般而言，双班工资成本很高，单班折旧、利息比较多。所以能开单班尽量开单班吧。 成本
拿到历史，看生产成本是否有降低的空间，比如购买原材料期货是否有赚的空间，组装工人加班情况，机器工人加班情况，工资是否能降低。这一点配合产能来做，至少在相同营销组合下你可以赚到更多钱了吧。另外再看看营销组合，是否有优化的空间。把钱投到更有效率的地方赚取更多的利润。单班的维修大概35可以保持机器效率，双班的45可以保持机器效率。如果历史较低，建议前期维修可以多投一点，机器效率上升工人工资就低一点。 罢工
此问题出现很频繁。罢工要参考的是工人平均工资。前两期，产能差不多，生产少的公司，工人平均工资低，看着其他企业工人平均工资很高心理不爽，于是罢工了。 第一期招人的企业由于平均工资低就容易产生罢工。 后面三期不容易产生罢工，理由：第三期产能到位，工人到位，大家都开始经济生产。经济生产下的平均工资都差不多，所以就不容易罢工了。第四期，第五期一样。 投资
一为了提高资金使用效率，减少闲散资金，赚取利息而投资。二投资额超过拥有的现金，可以产生无抵押和透支，这就是人为制造透支无抵押的方法。最后撤回投资或者中期都可以偿清之。会不会有单班飙升的效果，是否获胜的机会更大呢？我不知道。 代理商、支持费用和佣金
支持费用12佣金9可以保留五个代理商，招6个走1个。支持费用13佣金7.5同样可以保留五个代理商，招6个走1个。 隐藏利润和资源的跨期分配
产品在生产运输及库存过程中有许多成本是不计入库存价值的。因此，下期做库存下下期卖库存的行为，实际上是把下下期原本应该承担的一部分成本留在了下期。于是下期的成本显得比较高。下下期销售的产品在账面上成本比较低，销售利润率就显得比较高。这就是做库存隐藏下期利润，并将之转移到下下期的生产安排。原材料的购买也存在这样的考虑。在这个考虑之外，最好也考虑下期货购买是赚是赔。用价差和利率作比较，利率取决于你是用现金买的呢，还是透支，或是无抵押。原材料的购买，需要规划好。 在资源的跨期分配上，还有种思想：做未交订货。上期做未交，使这部分收益在下期入账。以此来形成利润的成长梯度。这是一种想法，我把它陈述出来，是想说出现未交并不可怕，只要不是最后一期出现的。
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