销售工作规划

2020-03-03 08:25:03 来源：范文大全收藏下载本文

2013年度销售工作规划

作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在2013年，我的职责包括以下几个方面：

1、制定基金的销售计划与实施方案；

2、根据制定的销售计划，完成销售任务；

3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；

4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；

5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。

由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。

表1 12年度各月份及季度销售计划

时间预计销售额（万元）营销策略备注

1月第

一

季

度170

650针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。起步阶段，逐步稳固市场，

2月230

3月250

4月第

二

季

度270

850吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。完成上半年销售目标

5月280

6月300

7月第

三

季

度300

950利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。步入快速、良性发展的轨道

8月300

9月350

10月第

四

季

度350

1050集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。圆满完成年度目标

11月350

12月350

由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。

月份第一周第二周第三周第四周总计

（万元）

利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注

135354045170

250556065230

360606565250

465657070270

570707070280

670757580300

770757580300

870757580300

980859095350

1090858590350

1185859090350

1290908585350

合计3500

相信，只要按照这张详尽的销售计划表严格执行，今年的销售任务一定能够圆满地完成。

计划人：

2013年1月1日

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