《推销学》学习总结

2020-03-02 23:15:45 来源：范文大全收藏下载本文

《推销学》学习总结

尊敬的李老师：

您好，很兴奋可以参与《推销学》这门课一学期的课程当中。学习这门最大的收获有三点：

一、做一件事就要从抓住这件事的核心开始。推销的核心：造就伙伴。所以很多课可以照着书本教学，学法律当然要知道法律条文，学市场营销需要知道一份市场营销计划书的规范写法，这些都是需要课本的，惟独推销学就是完全不需要课本，念完一本书也不会造就一个伙伴，伙伴需要交流，需要自己自信。所以李老师的教学方式完全和推销学核心紧密联系在了一起，才让大家学习的轻松，并且在教学中使大家的潜力不断转换为能力。

潜力转换为能力的实例：推销学第一阶段是以班级为单位成立总公司，在自己划分下属公司，并进行公司展示。通过第一次营职1班的示范展示之后，接下来的营销1斑在展示形式，介绍形式等方面作出了新的突破，而单个公司展示的最高水平则是营职2班那场轰动的模特秀产品展示，这场展示不仅在展示形式做出了新的突破，在场地运用，产品介绍，时间掌握这些方面都达到了标准水平，而最后的营销2班展示则是一场总结性的综合展示，既有一般的规范化介绍，也有轰动的视频介绍，还有结合流行时尚的介绍。在通过四次的公司展示过程中，同学们的潜力进行了向能力的转换。

二、个人魅力的展示。看了几篇其他同学总结，发现李老师的个人魅力在教学过程对于大家是印象深刻。这门课的生动在于李老师的自信，素质。这门课的成功在于李老师的严厉。正是李老师的自信，素质才能对大家的展示进行深入的点评，才能激发大家对自己潜力的挖掘。正是李老师的严厉才能让同学们注意到别人的表现，找到别人的优点。

三、每个人的潜力都是巨大的。通过公司展示，记录课堂过程，每个同学都展示了自己的特点，比如记录课堂过程，看了很多篇每个人在文笔方面都展示了自己的特点，都是认真的在聆听，思考每节课的内容。

以上就是我对于上推销学课程的一些理解。

学号：200608110110

姓名：聂锦燕

2008年3月27日