大学生创业
2020-03-01 20:58:42 来源：范文大全收藏下载本文
大学生创业成功例子
贫穷使他走上了创业的道路；“倒爷”使他掏到了第一桶金。
钱俊冬，曾是一位因家庭困难而交不起学费的贫困大学生，为了圆大学梦，他在校园当起了“倒爷”，
他发现校园经济其实存在大商机。于是，他成为校园经济的开拓者。
从大学一年级到三年级，经过三年的经营和原始资本积累，他拥有了自己的公司，成为了陕西省在校大学生创业成功的第一人。期间，他不仅替父母偿还了家里所有的债务，摘去了“贫困生”的帽子，圆了
求学梦，而且还为事业的起步奠定了坚实的基础。目前，他的个人资产达千万元。
困境人生
钱俊冬出生于安徽省一个县城的农民家庭，因为自幼家里贫困，三个姐姐都先后缀学，全家人省吃俭
用专供钱俊冬上学。钱俊冬学习非常刻苦，成绩一直在全县名列前茅。
１９９９年，因家庭变故，钱俊冬只考取了省内的一个二本学校。他决定放弃这次上大学的机会，打
算来年再考。
在高考结束后，他跟着父母到了天津。
在天津，全家人在大港区上古林一个偏僻的小巷子租住下来，靠父亲的卤味手艺生活。因为家庭困难，
他选择了自学，那时，他每天的事就是疯狂的学习。
２０００年，钱俊冬如愿地考取了长安大学公路学院。当拿到录取通知时，全家人悲喜交加。喜的是
经过多年的等待，全家人终于看到了希望；悲的是巨额的学费拿不出来。
短短几天，父亲头上的银丝盖住了黑发，姐姐连续多日不休息抢挣加班费，眼里布满血丝„„即使这
样，到钱俊冬开学时全家人只凑了２０００多元„„
在报名的长队里，他紧紧攥着信封里的２０００元现金，一次次地退到了队伍的后面。最后，他终于鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生政策的照顾与支持下，他得到了缓交学费的机会。
此时，心绪已安定下来的钱俊冬在心中也竖起了一个信念：“越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，
明天一定会掌握在自己手中”。
“倒爷”甜头
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅教材，突然一位师哥推门进来，向他
推销随身听。尽管师兄说了很多话，可钱俊冬却都无动于衷。
正在这时，几位室友回到宿舍。结果这位师兄没费多少口舌，书包里的４部随身听被以每部８０元的价
格卖给室友。眼前的一幕深深地触动了钱俊冬，他隐约觉得自己的身旁就有一个“发财”的良机。当晚，钱
俊冬就在谋划着自己当“倒爷”的事，直到进入梦乡。
第二天，钱俊冬通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有两处小商品批发城。
经过考察，钱俊冬以每台１５元的价格批发了６部那位师兄推销的随身听。
拿到学生宿舍后，结果６部随身听一倒手净赚了３００元。
之后，他便一发不可收拾。学校的同学刚使用卡式电话时，他就打听找到了ＩＣ卡经销商，把更低廉的
电话卡介绍给同学。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都在校园里倒腾。
开拓赚钱
２００２年，钱俊冬受同学之邀去了重庆大学，在夜市摊位上，几位经营米线生意的研究生让钱俊冬有
了创业的想法。
回到西安后，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和
学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
同年９月，在迎接２００２级新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机。很多新生打电话都涌到电话亭和ＩＣ电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了
电话机。
在接下来的几天里，他们迅速把业务扩展到周围的几所大学。没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿
舍全部装上了电话，这一次他们净赚了１０余万元。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯一定能赚到大钱，前方
有更大的事业在等着他。
机会基业
一个偶然的机会，钱俊冬看到电视新闻里上海ＡＰＥＣ峰会上各国元首都穿着唐装。他就想，西安是盛
唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里一定会兴起一轮唐装热。
于是，钱俊冬召集三人行的成员开会，大家一拍即合。
说干就干，钱俊冬开始带领他的“团队”走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。可是，经过调研后他们发现，唐装制作成本较高且工序复杂，丝绸是做唐装的惟一材料，它的来
源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。
考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被
抢完了，这一笔生意他稳赚了近十万元。
２００３年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上一些大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了
活力。
２００３年８月，钱俊冬等三人已经拥有了５０余万元，钱俊冬注册成立了自己的“大学生”公司，这是
西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。
富翁市场
２００４年春节，钱俊冬揣着一年来丰厚的收入，回到安徽和家人共同度节日。当钱俊冬把孝敬父母的
礼物呈到父母的眼前时，父母热泪盈眶。
临近开学，钱俊冬把父母带到了西安，他兴奋地打开了２００３年定下的目标书：“还清家里的债务、
接父母来西安居住、坐一次飞机”，这是他定在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬在日记中曾这样写到：“没有鸟飞过的天空我飞。”
“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，可一旦迈过这道坎，它便是一生的财富。”钱俊冬说：“现在，我有了自己的公司，我要把我的公司办成一个集团公司，争取具备开
发能力和生产能力，创出一个响当当的品牌。”。
２００５年５月，钱俊冬在考察市场后，决定进入广告行业。随后便成立了西安三人行广告传媒有限公
司。
就在他的广告公司成立不久，恰逢一位领导人要访西安，因此，钱俊冬的广告公司第一次做业务就接到了一个４００多万元的单子。成功的喜悦再一次激发了钱俊冬，２００６年一年里，钱俊冬的广告公司共
做了约１７００万元的业务。
在成功打开西安的市场后，有着敏锐捕捉商机能力的钱俊冬把眼光放到了全国市场。今年年初，钱俊冬
在北京注册了北京橙色风暴校园传媒有限公司。
“我要把全国的高校市场都做起来，让全国的高校都有我们的足迹。”钱俊冬雄心勃勃地说：“这是我下一
步的目标。”
关于钱俊冬
１９８０年出生于安徽省一个县城的农民家庭；２００４年毕业长安大学，获得管理学学士学位；２００３年在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司西安三人行通讯信息有限
公司；２００５年成立西安三人行广告传媒有限公司；２００７年初注册成立北京橙色风暴校园传媒有限公司并任董事长兼总经理。现任陕西省青年联委员、青年企业家协会理事，陕西省安徽商会副会长等职务。
创业感言
那些充满困境的日子，只不过是人生旅途中的一道小坎，没有迈过去时觉得它很大很可怕，可一旦迈过
这道坎，你会觉得它是你一生永恒的财富。
关于钱俊冬的公司
西安三人行通讯信息有限公司主要在高校代理经营通讯产品；西安三人行广告传媒有限公司涉及广告设计、喷绘等业务；北京橙色风暴校园传媒有限公司是一家面向全国高校市场的传媒业的公司。目前，公司
共有百余人。
可以说，大学生创业已成为高校校园里“点击率”最高的词汇之一，各种创业计划大赛如火如荼，但大学生创业并非如想像中那么顺利。主要是因为大学生创业面临以下问题：一是知识限制，很多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对市场目标和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等；二是缺乏经验，对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识；三是心态问题，大学生创业首先要有“风险意识”，要能承担风险与失败。四是创新能力薄弱，大学生创业失败的多，一个主要原因就是忽视技术创新，所有这些，都要求创业的大学生必须努力克服。此外资金问题也是制约大学生创业的一个重要因素。大学生创业要想获得外部投资，必须注意以下三个方面：首先，创业投资是对人的投资，创业投资者更看重能有效组织产业资源的创业团队，并不看重那些徒有想法的聪明个人；其次，合适的市场需求是创业成功的关键，要准确认识高科技，高科技本身并不足以吸引投资者，吸引投资者的是高科技产品带来的独占性的市场；最后要制定可行的创业计划，尽可能坦诚地阐明项目存在的风险，越是坦诚，说明创业者的准备越充分，就越能获得投资人的信任。
如同任何一个新事物的产生，大学生创业其过程在充满期待的同时也充满辛酸和坎坷，但是有一句话，叫“伸手摘星，未必如愿，但不会弄脏你的手”。我们相信，在创业成
你是否想到过自主创业？(单选题)
选项1 是
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