2020-03-03 14:54:43 来源:范文大全收藏下载本文
您好,我是王帆,上周和您沟通面试过一个小时,通过一周多的时间,对公司的产品、市场定位、以及推广策略,有了一个深入的了解。接下来我简要总结一下我学到的一些有关公司以及行业的一些知识。
一、公司简介
普罗米休斯集团总部位于英国布莱克本,在高技术的开发运用上有着悠久的历史。自上世纪70年代开始,公司怀着积极创造生活的热情,致力于为客户提供交互式学习解决方案,帮助教师及培训者创造引人入胜的交互式学习课堂。
现在,普罗米休斯已从单纯的英国公司成长为一家跨国集团,在交互式教学解决方案的研发及生产领域。目前,全球有100多个国家的超过250万学生在普罗米休斯的交互式课堂中学习。
普罗米休斯集团包括普罗米休斯有限公司,普罗米休斯国际、普罗米休斯视听设备有限公司等下属子公司,以及分布于法国、德国、美国的分公司和设立于中国深圳的生产基地。产品主要销往欧洲、美洲及亚太地区。这样的网络布局使得普罗米休斯可以给全球任何地方的学习者、教育者以及组织机构提供交互式学习解决方案,给每一个人提供同样的高水准的服务。
2005年5月,作为集团全资子公司,普罗米休斯科技(深圳)有限公司正式成立。于2006年正式通过“ISO9000“认证;于2007年被“深圳科技和信息局”批准为“深圳市高新科技企业”。并自2008年起普罗米休斯集团最重要的全球生产基地之一,生产能力增长迅速。公司将为员工提供人性化的工作氛围,致力于建设一支热忱蓬勃的、高素质员工队伍,并培养一个承诺履职,协作分工的本地化管理团队。
二、产品介绍
普米目前硬件产品:电子白板ActivBooard 10 Touch,触控大屏ActivPanel V5,互动协作课桌ActivTable;
普米目前软件产品:互动教学辅助软件ActivInspire,互动教学云平台ClaFlow,互动教学软件ClaFlow Desktop ① 触控大屏ActivPanel V5
1、配备全球首创可升级外置安卓盒子。其他品牌只有内置盒子,内置无法支持应用层面的功能拓展,无法升级,外置盒子基于开放的系统平台,可接入无限丰富的功能与教育应用资源。。
2、配套使用创新的ClaFlow Desktop互动教学应用。离线+在线。
3、内置蓝牙,可无线连接各种教学工具,如蓝牙键盘、3D打印机、传感器。
4、多种尺寸选择,70寸、75寸、86寸1080p、86寸4K。且内置光效调节。
5、超代创新的InGla触控技术,功能:无延迟无干扰书写、细笔迹高精度、自动区分笔写手写与板擦不同操作、内置数字白板应用,可保存和分享内容。
6、为用户提供便利的托盘,前置端口方便设备接入,高功率立体音响。
7、丰富的接口,HDMI接口、USB触控、OPS、VGA、Audio等以及更多。
8、镜像与分享:通过外置安卓盒子可支持智能手机、平板电脑、PC等设备镜像,多设备同时镜像、支持双网络接入、wifi热点接入。
② 互动协作课桌ActivTable
1、未来学习中心是利用新技术变革学习方式的综合解决方案,协作式学习可增加学生参与度,加强学生评估,培养学生合作精神。
2、互动协作课桌ActivTable是全球首创的协作式学习的平台,通过多用户和多点触控的互动课桌,可促进学生之间协作与参与度,以学生为主导的学习方式。
3、鼓励小组协作学习,利用ActivTable内的软件与工具,提供大量直观工具调用,如键盘、乐器、教学工具,并且可定制教学活动。
4、活动报告与事件追踪,提供专业发展实践课程,帮教师把ActivTable无缝集成到课程和教学中。
5、个性化教学,教师可基于学生需求创建和定制自己的互动多用户活动。
6、教育活动,可访问ActivTable活动商店内多达200多种活动。
7、与ActivInspire软件无缝整合。
8、多点触控和手势识别,可最多支持6名学生同时协同工作。
9、ActivTable使用培训,基础1/2天,中级1/2天。 ③ ActivWall135互动墙
1、ActivWall135互动墙系统支持多点互动、分组学习、协作式学习、实时反馈、多屏镜像、第三方拓展等教学策略。
2、一体化协作式交互学习系统,具备20点触控的交互性,高清显示和对角线135英寸的超宽干擦式版面书写。
3、采用LaserView技术,实现快速开关机,自动校准。
4、师生共享,教师可发送给学生创意性调查,收集反馈,衡量 学生对课程的理解。
5、支持多设备同时镜像,可无线连接到多个学生的移动设备并镜像。
6、通过ActivWall系统,可让多媒体课堂具有更大的空间、更好的可视性与互动性。
④ 电子白板ActivBooard 10 Touch
1、提供78寸和88寸两种尺寸,集多点触控功能、干擦面板和软件于一体,可促进真正意义上的交互学习体验。可同时支持10名学生同时协调工作。
2、多功能干擦式面板,三合一多功能面板带来便利的多用户交互和干擦式书写。
3、ActivSoundBar,适用于ActivBoard Touch的强大高品质声音选件。
4、数字笔,添加数字笔配件,提供流畅的书写和导航体验,包括使用不同的墨水颜色跟踪学生贡献的功能。
5、直观多样化,从手指到触笔交互随意切换,可适应课程或即兴发挥需求。
6、赠送的ClaFlow和ActivInspire软件,提供创建互动课程和打分评价功能。
7、可供十名学生同时通过多点触控手势(滑动、缩小和放大)进行操作。 ⑤ 互动教学云平台ClaFlow
1、作为下一代交互式课程云教学平台,通过利用互动协作式设备,教学学习课程和评估,提高学生参与度。
2、提交互动课程,差异化教学,考核学生学习情况,将学习扩展至课堂外。
3、基于云端,免费使用,免维护免更新。24/7全天候课程和资源访问。
4、ClaFlow PowerPoint插件,现代与传统完美结合。
5、打造基于数字笔或触控屏的精彩课程并可通过任何交互式教室呈现。
6、向学生和家长颁发数字徽章以表彰表现突出的学生。
7、通过ClaFlow市场探索发现世界各地教育工作者提供的海量互动课程、教学资源与学习活动。
8、向学生发送各种测验与学习活动,适用于笔记本电脑、Chromebook、平板电脑、智能手机或学习应答器等各种设备。
9、免费提供ClaFlow学生账户培养他们的互助协作和自我管理能力。通过免费的ClaFlow家校通APP作为一种教学策略促进家长参与和关注。
⑥ 互动教学软件ClaFlow Desktop
1、作为下一代交互式课程云教学软件,为Promethean交互式显示设备配套使用。
2、“互动”与“云平台”完美结合。
3、“在线”与“离线”均可使用。
4、支持主流的课堂教学文件格式,如:samrt notebook、activinspire、adobe。
5、支持Windows、Mac和Linux操作系统。
6、用最先进的触控技术支持教学。
7、基于云平台的互助协作与自身管理,免费提供ClaFlow学生账户。
8、基于云平台的教育资源与内容。
9、基于云平台的“家校通“。 ⑦ 互动教学辅助软件ActivInspire
1、ActivPrimary(高年级版)和 ActivStudio(幼教版)两种界面选择。
2、丰富的特色互动教学工具及众多的预设型互动教学功能。
3、双用户模式,支持全板面可识别双笔操作,全面实现课堂协作。
4、无缝整合电子教鞭、无线手写板、无线遥控器等硬件,集成支持完整的互动教学解决方案。
5、无缝整合无线投票器和综合问答器等即时学习反馈评估系统。
6、提供全面的跨操作系统平台支持。
7、软件支持个性化资源库建设,可自主添加各类教学素材和资源。
8、软件对 教师自由的素材和资源提供管理支持。
9、软件支持教学资源包的导出和导入,资源共享得以实现。
10、支持近40多种语言,210种操作。
三、行业竞品
(1)普米是教育行业的品牌与产品,所以从这个角度来说教育行业的厂商都是竞争对手;
(2)普米软硬件产品都有:电子白板,触控大屏,互动课桌,互动教学软件,互动教学云平台,从这个角度来说,这些产品的厂商也是竞争对手;
(3)普米的基因来自英国并且扩展到全球,从这个角度来说中国的教育设备厂商都是竞争对手
电子白板的竞争对手有SMART,鸿合,天士博,印天,IQ等。
做触控大屏的竞争对手有希沃,鸿合等。此外现在许多电视机厂商也参与进来了,在电视机上加触控框等。
总结:教育的大数据+云处理+全网一体化+信息电子化+多平台同步管理等特征是大多数企业都具备的共同特点,说的简单点,教育的载体已经从黑板、PPT上搬到平板电脑、互联网上了,依托电子产品的线上教学或是今后教育形式的主流。
1:希沃教育:口号是智慧教学整体解决方案,主要产品:希沃白板、班级优化大师、希沃授课助手、剪辑师、希沃学院。
2:鸿合教育:教学专用平板、班级整体信息电子化管理、无尘教室、电子化食堂。 今后的教学方式,学生拿着一台听课平板,教师拿着一台教学平板,讲台上有全智能的多媒体屏幕、录播系统,备课寻找教学资源,授课提高学生成绩,简化教学路径等等一切教学活动,都会围绕着电子信息化的新一代教学系统展开,会围绕在大互联网时代的漩涡之中,学校的学生的所有动态,也会反馈在家长使用的APP之中。一台设备,便可以联系整个联网的教育大系统,对于教师以及学生,甚至家长来说,或许带来了极大的便利与效率。
四、2017年 整体市场定位及推广策略
1、普米教学解决方案涉及的4大核心教学策略:参与、反馈、个性化、协作
2、互动大屏市场现状与趋势 :竞争非常激烈,教育行业占比远远高于商用行业,其中教育行业占比由高到低分别为:公立义务教育、公立高中、幼教、高校、私立教育机构。
3、渠道策略:以应用解决方案为核心进行推广,重点关注及运营蓝海市场 。 降低售前门槛 • • 标准化演示资源
配合核心渠道建设区域展示中心
降低售后门槛 • • • 倡导easy to use的培训机制 标准化离线在线培训结合
重点引导有效应用与实施,提升教学绩效
4、市场推广
以往针对普教市场的推广活动: • • • • 中国教育装备协会组织的普教装备展 支持渠道参加区域教育装备展
中国教育国际交流协会装备分会组织的幼教展 连续参加中央电教馆组织的电子白板大赛
未来策略调整: • • 推广目标:与渠道销售目标息息相关,转换销售成果;
推广形式:与渠道联合/支持举办适合当地具体需求的市场活动;
支持渠道在当地建设普罗米休斯未来课堂展示中心
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