2020-03-02 12:59:13 来源:范文大全收藏下载本文
校园包车市场营销策划书
一、销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为位于唐家湾的北理工和北师大,北师大为第一市场,主要抵达珠三角各大城市地区,靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域为北理工、北师大校区,根据不同的时间、目的地不同的同学,采用传单、在校内论坛发贴等方式,进行市场营销。
2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、旅客的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
3、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,同时可通过保障安全等方式吸引旅客。
三、市场分析:
1、市场选定:北理工北师大在校师生
2、市场评估:
北理工:在校生18000人北师大:在校生22000人
市场特点:大部分同学都买双程票
3、营销策略:
a、总体目标:
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高该包车的知名度,使其在运输市场竞争中立于不败之地。 b、阶段目标:(可分出四个阶段)
第一阶段:宣传期
在此阶段,我们处于包车形象宣传的展示期,为吸引顾客打下基础。 此阶段的时间预计:一个月时间。
A.此阶段针对的市场区域:北师大,北理工
B.在此情况下针对目标群:
⑴.发展已知客户,进而扩大客户宣传面。维护品牌形象,使其抓住潜在客户;
⑵.争取校内人气之星前来感受包车服务的独特魅力并发表评论。 ⑶.加强广告(传单、网络等)力度,增加活动次数,从而强化其参与意识。
⑷.从本身特色出发,提高服务意识。
第二阶段:市场开发期
在此阶段,宣传造势已见成效,展会信息都已宣传到位,客源量日渐
增长。
A.此阶段的时间预计:两个月时间。
B.此阶段针对的市场区域:
建议区域为:北师大
C.在此情况下针对目标群:
⑴.保持客户群体。
⑵.积极向还没有去坐过包车的群体展示这次包车的特色。
第三阶段:高峰期
周末、及节假日广东的同学们回家使客流量增大,消费能力强。处于投入少回报高的状态。
第四阶段:低谷期
在平时工作日回家的同学不多,可根据情况条件多开展各种促销活动。
四、工作计划预案:
1.维持原有客源,巩固品牌形象。
2.传达信息,制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3.开展客户回报、学生会等活动密切关系。
4.开展适合包车的活动。
企划系统:
1.强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
2.开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。
4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5.提高获利率,提高活动质量。
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