暑期辅导班总结

2020-03-03 13:06:13 来源：范文大全收藏下载本文

2012爱比立经验教训

大方向一定要掌控好：

A、教学点一定要找好，特别是位置与环境、规模、当地的知名度，园长人好。签点时尽量与园长搞好关系，方便后期工作开展。

B、负责人不行（韶关一片：钟健锋、杨海涛、付振涛等）一定要慎重，宁可撤点，不可勉强，否则后期管理会很吃力。

C、市区（韶关三江、惠城区三个点）记得慎做，宣传运作模式的不匹配 D、课桌凳的血本代价（惠东稔山、韶关乐昌）。

2、负责人在下点前就要找好高中生，镇上高中生很不容易招到。如忠信

3、前期准备工作：拜访园长、租自行车、房子、餐馆、招聘高中生组建属于自己的团队，熟悉地图。宣传工作：海报（全面覆盖），横幅（遍布大街小巷，拉出气势并且牢靠），简章（分区域、分组、层次感：首先居民区全面覆盖、其次学校集中派发一两次、咨询时目标派发）注意：一定要提醒初高中生，要是派发不到位立马开除，简章乱发则乱丢。咨询点：（大气总点、校门口、大型商场门口（找主管）、步行街、广场、体育中心、分时分段，个数递增、热情主动，做好服务）

4、培训阶段就应该实战训练，排好视频，提前模拟实践。确保真正落实执行宣传。

5、出现问题： A天气多雨

B前期普遍教学点缺人手问题：提前找好高中生（一下教学点就启动招聘工作） C园长的沟通上出问题：压证件，交押金，看执照，交保证金

D竞争对手上：网络攻击，诽谤，恶性竞争（撕海报、改电话），坪石本地势力，忠信恐吓及蛮横。

E团队的信任度：危言耸听，从以下几个方面来保证：

a、区分好时间段让教师下点，前期初高中生人员够的情况下，让其公开课下教学点最好。b、住宿条件尽量完好。c、最好慢慢让人员增加

6、负责人做些名片、彩色披带、学校门口的喷绘牌、书店合作、超市合作，倒计时牌，小红旗，自行车队，广告宣传车，人工举牌（公开课或开学集中三天宣传）

7、抽奖活动：记住已报过名的参与抽奖优惠时，不给退款的。

8、公开课后倒计时冲刺：摆好咨询点（全面覆盖、热情主动服务意识、摆放专业水准、正规性）、电话号码疯狂登记、调查问卷、开课三天集中宣传，做好冲刺工作

9、负责人在邀请公开课试听主体时尽量通过登记到的电话号码中邀请，以及谈过话的家长发送邀请函上来确保，另外就是口头的宣传。

10、片区最多管理5个教学点

11、家长觉得没优惠的时候，留下号码统一时间段组团报。