2020-03-03 01:13:25 来源:范文大全收藏下载本文
外 展 总 体 计 划 方 案
一、背景:
为了增加公司的汽车销量,完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备
举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫,也正迎着新
君威2.0T车、新君越车的全新上市做“热身运动”。
二、策略:
(一)、外展的选择方向:以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。
(二)、本次外展促销的思路:
1、针对不同的客户有针对性的做出方案
例如
a:单位小区团购的意想程度较大,像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格
的销售讲解以外,还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。
b:高校小区的教师较多,而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年
在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华,所以我们会在这种小区进
行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等,努力宣传有车族的乐趣,增加他们对车的了解增
强对车的兴趣。
(三)、本次外展总体活动目的:
提高月销量
增加展厅流量(能够在现有的客流量的基础上每天增加
4、5批客户) 提高企业的知名度(能够在宣传过的小区中有一定知名度,让小区客户留下一定印象) 提高电话来电量(能在现在的来电量上增加
5、6个电话) 增加客户品牌认知度(能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传) 开发小区的基盘客户(开发小区的基盘客户,以便小区新客户的开发) 增加新车上市宣传(让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点,这是和前者提
高企业的知名度相结合)
三、内容:
(一)、时间:月日——月日每周的周
六、周日
(二)、地点:东城银座商城
(三)、执行部门:市场部、销售部
(四)、执 行 人:张瑞松、李德生、展厅销售人员(具体人员待定以轮换的方式每周出去
外展)
(五)、广告宣传方式:
1:网站信息发布(东营车网、东营汽车网、网上汽车客服)
2:主要媒体广告(城市信报、胜利日报、东营日报、胜利广播电视报等) 3:车展POP纸广告 4:车展小区的广告
(六)、汽车促销岗位说明:
1) 张瑞松负责广告投放,与销售部沟通外展效果做出外展评估表 2) 李德生负责场地联系,培训内容
3) 各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解(人员待定)
(七)、目标
此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此,会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心,增强活动目标的效果。
(八)、本次活动督办:由吕总担当
汽车促销方案表
汽车销售人员工作日报表
(此表格由销售人员外展所填写)
汽车促销日报表
汽车促销效果检核表
汇报人:部门:(此表格由外展监查组所填写)
汽车促销活动总结报告要点表
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