物流沙盘实训报告

2020-03-02 00:35:16 来源：范文大全收藏下载本文

物流沙盘实训报告

组长：xxx 成员：xxxxxx

一、小组分工：

操作手：xxxCEOxxCSO

财务分析:xx xx

记录和写报告:xx

二、实训过程：

我们是由5个人组成的团队，我们在第一年的经营主题是降低成本，争取活得更久。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后在这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。为节约成本，我们租赁的普通办公室，聘请的中级经理。

第一年第一季度

我们开发投标的是北京，签约续约单是北京往天津的，然后投标时由于没有降低投标价，因此这一季度没有抢到订单，我们就只做了签约的订单。第一年第二季度

第二季度根据市场预测有货物可运的区域是华东区、华北区、华中区，我选择的是华中区，我把办公室放在郑州。这一季度我们把投标价降低很多，抢了6个订单，但是投标时选择的到达城市没有做好规划，导致最后城市分散，运输工具、燃油费、装卸费等运输费用急剧增加，这一季度做完后亏损了很多钱。应收账款有17M，现金只剩18M，此刻死亡的气息甚是浓烈。

第一年第三季度

第三季度我们开发的是华东区，办公室设在济南。这一季度我们抢了四个订单，但由于第二季度亏损较多，我们短期贷款了20M。但是有时有一个订单是到达上海的，所以中转了很多次，交了20M的罚金。

第一年第四季度

我们开发的华中区，办公室设立在武汉，租赁的简易办公室。这一季度没有续约单也没订单，于是我们就直接结束了本季度营运，然后为了下一年做得更久远，我们长期贷款了100M。

第二年第一季度

我们采取保守的策略，不进行其他区的开发，办公室依旧在武汉，有2个续约单，4个郑州的订单，这一季度采用的一条线路的运输方式，节约了很多成本，做完本季度后应收账款有44M，但付了短期贷款本金及利息共21M。第二年第二季度

我们开发了西北区，办公室还是在武汉，有2个续约单，3个订单，一辆火车和一辆大型货车就可以运输完，但由于火车不能进行提货作业，因此都租用了一辆大卡车，增加了成本，结束营运后应收账款有31M，现金78M.第二年第三季度

我们开发了华南区，办公室还是在武汉，有2个续约单，没有订单，但续约单到达的城市很分散,且路线较长，燃油费和罚金花费了很多，这季度亏损很大，结束本季度营运后应收账款4M，现金47M。

第二年第四季度

我们本季度开发的西北区，办公室依然在武汉，有2个续约单，2个订单，结束本季度后应收账款14M，现金25M。一年结束支付长期贷款利息10M，关账后现金为15M。我们预计无法再继续下一年营运，因此结束了所有操作。

三、实训总结

在不断的摸索之后我发现，在第一年第一个季度里尽可能先不贷款，竞标主要竞一些预付或都是到付的订单，这样才能够有足够的资金进行运输调度，如果一开始竞到的标多数是回付的可能会造成资金周转的困难，对于运输路线的确定也要很好的策划才能达到合理运输的目的。而接下来的几个季度可以适当的提高一些订单的量，尽可能的要拿到发货城市周边的订单，在年底的时候为了可以长期贷款，因为短期的货款可能会让你在几个季度之后没有钱可以还，这也是我们组失策的一个地方，看着自己的应收帐款里有很多的钱，可是却是用不了的，有钱而却还不了货款那是最可悲的，所以开始每次都会在这里卡死，到最后不得不追加，但这也让我们的所有权减少了。这也使我想到了竞单的支付方式的重要性，回付的订单都是要在两个季度之后才能收回，要是没有足够的现金还是不要抢太多的回付订单，订单太多现金少可能会造成运输时没有燃油费支付。对于租赁汽车可能根据货单的情况来进行租赁。有时候也会有装错车的时候，对于这种情况，可以不运输出去，只要再入一次库就行了然后再装一次车。较远的地方可以选用火车作一条线运输，这样可以避免迂回，减少费用。

我们失败的教训：

1、刚刚开始的时候，我们都很茫然，第一次投标时选择的大多是热门城市的订单，而且还没有降低投标价，导致一个标都没中。第二次又把投标价压得太低，致使企业入不敷出，没有盈利。

2、在做第一年时，由于不知道可以一条线路运输，选择的订单的城市都较为分散，必须一车一市，这样不仅导致车辆租赁费和燃油费、装卸费等一系列费用的增加，而且车辆的利用率也很低。

3、担心标太多做不完，因此投标时一直都是采取保守的方式，所以中的标一直都很少。没有考虑到即使把所中的标全都做完，企业也是处于入不敷出的状态。

4、开发城市时，没有考虑到开发哪些城市是可以加分的，没有完善的战略措施，只是没有目的地开发。

5、两年中，由于没有合理地选择运输工具和配送路线，致使货物转了多个站，

处罚了总共25M的罚金。

这次实训，学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）

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