教辅报纸图书发行趋势研讨会

2020-03-03 00:03:21 来源：范文大全收藏下载本文

2009年教辅报纸图书发行趋势研讨会（记录）时间：2009.2.2220点-22点

地点：李剑教辅研究群

主持：李剑、孙春辉、李道龙

参会人员：教辅报纸行业的一线发行人员，有报社出版社的社长领导，有教辅研究员，有网站站长管理者，有撰稿老师，有私营书店，新华书店，以及相关印刷，物流等关联行业人员。共计：113人

会议主题：

一、（李剑）

1、英语周报2008年底在网络中爆出惊人内幕，作为行业中的一员，大家如何看待这样的问题？

2、对于2007年纸价疯狂上涨，而2008年末纸张的价格又降回原来的位置，对于这个问题大家认为报社和出版社还应该涨价吗？

3、我说2009年是教辅膨胀的一年大家是怎么看待2009年的？

4、现实发行的模式应该不应该转变，义务教育，禁止收费，中央的关注，我们如何找到新的发行之路。

二、（孙春辉）建立“教辅人联盟”

三、（李道龙）

1、教辅报渠道探究--直销校园是其唯一出路吗？

2、教辅报与教辅书，优劣势？何者更适应教材版本多元化？

3、教辅人，该如何多样化整合资源谋发展？

4、传统的教辅资料有可能消亡。渠道可能都会有很大变化。

论坛主持人：孙禅

会议记录概要

首先群主李剑致辞——2009年教辅市场的猜测给教辅行业蒙上了一层神秘的面纱。2009将会是什么样的一个年份，会象2008这样，平静中充满着恐惧吗？从我们这个地球来回顾我们的2008，中国以欢喜悲伤构成了一副让人难忘的画卷，从南方的特大雪灾似乎就已经拉开了2008多灾多难的一年，之后的四川地震，藏独起哄，火车出轨，三鹿奶粉，襄汾泥石流，深圳大火，南方水灾，海啸台风，手足口病，经济危机，股市下跌，全球危机，国家倒闭，等等一系列不该发生的事情都发生了。这多象我们教辅行业的2008呀，纸价上涨，工资上涨，物流上涨，印刷上涨，版别上涨，报社上涨，价格下降，成本增加，而我们的定价仍然是十年前的定价。如果说我们的国家面对这么多的困难可以齐心协力的挺过来，那我们教辅行业行吗？

大家也踊跃发言——

针对“英语周报2008年底在网络中爆出惊人内幕，作为行业中的一员，大家如何看待这样的问题？”，大家认为：文武大师

战国时代，战场会更复杂。

管理员/李剑

对《英语周报》的商业机密一瞬间变成了家喻户晓的秘密。针对该文章我有我不同的观点，虽然，做为同行的我很渴望得到像文中的那些机密文件，可是以这种方式得到，我感觉不妥。虽然我们是同行但是我们更是兄弟。因为我们都是在这个行业里吃饭的人，作者如此泄露机密，我们应该思考的是，这样一篇文章对行业将起到多大的影响和伤害呀。多少年来如此运

作已经成为行业的正常化运作模式，大家都是心照不宣不愿意讲出来，这也就成了整个行业并不敢公开的秘密，谁也不愿意揭开这层伤疤。

而作者毫无行业道德，将一些比纸还薄的窗户纸戳破，从另一个角度严格的讲，《英语周报》在严守机密这个问题上没有做到应尽的责任，商业秘密需要你报社有明确的文件规定哪些信息算商业机密，同时有机制保护这些秘密，不能随便拿到，同时员工应该签署保密协议确认知道这些算商业秘密。只有这样才能够控制其将内部秘密进行外泄。我个人认为提供如此详细的发行数据，那就说明作者并非外人，而是《英语周报》内部人员所为。作者或许是对报社不满，因此离职后为了报社，而将此信息公布于网络中。对于这些敏感的话题，自然而然会引起轰动。

既然这个秘密已经被公布于天下，接下来将是整个行业的一次挑战，文中牵扯到了老师，教研员等等，这个必将被各省市教育机构重视，并且会在下一步实行资料征订的模式转变。这个问题不能不叫我们每一个教辅人深思。

教辅人网-菩提

说明教辅行业还不成熟，还需要进一步发展。

诚聘陕西代理是教辅发行人改考虑如何行业问题，每家老总的出发点是不一样的。

畅销书稿提供

其实说白了教辅市场学生是弱者经销商是弱者只有掌握权利的领导才是强者，这句话是硬道理。

针对“对于2007年纸价疯狂上涨，而2008年末纸张的价格又降回原来的位置，对于这个问题大家认为报社和出版社还应该涨价吗？”大家认为：

动漫教辅新产品

应该涨价

卓越出版唐

涨不涨，不是一个简单问题。看情况。不必，也不能一刀切。

画圆人-李道龙

从深层次说，教辅行业和医疗行业一样。教辅我们是把老师作为客户来研究，医疗行业行业来公关医生。而老师和医生并非为产品的最终使用者。我们在提倡服务。其实，更多的报社工作站所说的服务，其实是在做客情公关，所谓三把斧：吃、玩、送。再加上目前介入此行业机构较多，因此在价格等方面竞争激烈，行业环境令人担忧。未来，能够从学生出发，发行团队的服务能够从增值服务（配合教育方面）出发，这样的教育机构才会立足和发展。产品的涨价与否，各家企业有各自的发展阶段和战略构想。

管理员/李剑

英语辅导报是涨价了，可去年的发行量出乎意料的下降，导致涨价后的报纸失去了市场，这个问题已经警示了所有的报社，据说从下个学期开始报社将联合涨价。市场会认可吗？诚聘陕西代理

08年就是因为整个行业都在看情况，结果白白浪费了一个提高行业利润的机会

针对“2009年是教辅膨胀的一年大家是怎么看待2009年的？”大家认为：

管理员/李剑

教辅进行到如今，仍然大批的教辅资料进入市场形成了一种更加激烈的局面。个人出版图书的越来越多，针对2009年拒不完全统计：市场上将新增500个品种以上的教辅图书。还将增加5到10份教辅类报纸。

画圆人-李道龙

大胆预言一下：2009年图书市场零售额将提升；教辅报市场处境艰难。市场竞争理论告诉我们，一个行业的进入有五个要素：行业门槛、产品可替代性、供应商议价能力、竞争（第五个好像行业环境）。其实，现在再介入这个行业，除非是有实力的投资者，要做长线。否则，作为短期投资甚至投机行为，那只能是铩羽而归。

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教辅行业需要战国时代的张仪。

管理员/李剑

针对“现实发行的模式应该不应该转变，义务教育，禁止收费，中央的关注，我们如何找到新的发行之路。”大家认为：

画圆人-李道龙

营销之父，科特勒的一句话，与各位共勉：The future is not ahead of us, it has already happened.Unfortunately it is unequally distributed among companies, industries, and nations！转变观念又谈何容易呢？改变发行之路更将会伤筋动骨。我们想想，行业里的很多报社，建立原来的渠道。以英语周报为例，很多工作站都做了10几年了。希望行业能有一家企业，能立足现在，做长远打算。其实，教辅行业不过是教育行业或说校园市场的冰山一角。管理员/李剑

今后我们的教辅资料发行应该寻找更好的道路。网络营销：只能够满足极个别的人，再说纸质媒体依然占主流市场。现在对教辅的要求越来越高，这也是必然的，就比如：央视的春节联欢晚会一样，过去感觉特别的好，而现在节目的质量提高了，反而观众少了，这就说明观众的欣赏水平高了，我们的行业也是一样的，在不断的摸索。

畅销书稿提供必须转变观念，教辅必须走直销。做教辅必须大财力支持

水手

我觉得教辅行业不应该市场化。

朱一龙教育

教辅行业就应该市场化，直销只是销售渠道的一种。体验营销\\关系营销都是发行的路子。观众的欣赏水平高了是一方面,关键是我们自己做的怎么样。主要是行业监管，如果对书号一严格控制，马上就有很多文化公司和报刊社出局。

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网络营销将会是以后发行的一条路子

针对“建立„教辅人联盟‟”大家认为：

管理员/李剑

我认为应该是缺少一个行业监督委员会。为何不发起组建一个“教辅人联盟或教辅人联合会 ”？

教辅市场无序竞争暴露出来的问题也正日益凸显出来，“过去，教辅都随教材一起征订。现在，教辅不再统一随教材征订，市场上买卖书号、盗版、粗制滥造等不良现象十分突出。”教辅市场的混乱现象引起越来越多人的关注。2007年“两会”的全国政协委员、省监察厅副厅长储亚平也针对教辅混乱问题提交了提案，建议教育部取消“严禁统一组织征订购买教辅读物”的规定。他认为，既然广大中小学生需要教辅，政府有关部门又管不住教辅读物的变

相统一购买，还不如改为一门课配一本教辅读物，与课本一同组织征订，这样既可保护学生利益，又能净化教辅市场，减少和避免流通渠道中发生的腐败现象。

教辅图书市场已经被社会各界重视，民营书商异军突起，由于其成本低、管理明晰、中间环节少、运作灵活，采用低折扣发货等非常规行为，逐步占据了大量教辅图书市场，从１９８０年代以来，真正的品牌教辅实在是凤毛麟角。一些有品牌模样的教辅，比如龙门书局的“三点一测”、世纪天鸿“优化设计”、金星书业“教材全解”、海澜天韵的“优化学习方案”和“新教材精讲精析”等，也是王者气象少而疲于招架多。疲于招架的依然是恶性降扣、过量退货和无理欠款。造成这一恶果的关键是知识产权得不到有效保护和市场法制不健全。这些名牌几乎都有同样的经历：第一年一枝独秀，第二年全国克隆，第三年一哄而散。

我记得几年前我和《优化设计》的一个大区经理聊到他们的产品的时候，做为2004到2006年保持销售在全国排名第一的图书发出了无奈的感叹，而且惊爆出了一个惊人的数据，优化设计在市场销售过程中盗版书籍占到了所有销售的60%之多，摆放在“新华书店”的图书如同展览品一样，学期结束了，大批的图书退回公司，而盗版图书正在市场上轰轰烈烈的销售。《优化设计》不断的在央视做广告，大量的在主渠道铺货，而让那些黑心人得到了更多的赢利。

2000年以后全国遍出现了以山东并州，山东梁山，河北涑宁，四川遂宁等盗版和非正规教辅出版集团陆续出现，而且占领了中国教辅市场的一半之多，许多正规出版社纷纷被挤出教辅图书市场。也遍形成了轰轰烈烈的低折扣时代，目前说教辅盗版书市场已经净化，每本书都会像模像样的拥有自己的书号，只要有关系，或者花上1万元钱就可以从正规出版社拿到书号。出版社也就从过去的出书，变成了如今买书号来挣钱的格局。当然教辅图书市场的泛滥与出版社是有紧密的关系，书号把控不严，如今你只需要在搜索里打上购买书号等字眼，就可以搜索到大量的书号，任由你自由选择，另外对图书的质量没有尽到监管的职责。所以导致了，曾经的盗版图书转身一变正版了，也大摇大摆的在全国明目张胆的开始销售了。画圆人-李道龙

教辅资料行业如果国家严格执行和监督起来，估计全部做不下去。我们作为局内人都很清楚了。其实利润空间不高，要求的走量。如果，工作站按照公司化来要求，不知道有多少能生存下去？

教辅人网-菩提

在这种社会环境下更有必要成立一个联盟——诚信、以人为本、合作共赢。

【联盟目标】以教辅人网和《教辅人》电子杂志为载体搭建沟通和交流的平台，广泛团结教辅产业链上的各单位、个人，积极组织专家学者与各理事会成员一起通过线上访谈、线下活动等形式研讨教辅行业发展、编辑出版、发行营销、管理等重大问题，为各理事会成员单位的发展壮大提供理论支持和决策参考，并致力于营造“诚信”的教辅行业文化，建立起统一开放、竞争有序的市场秩序。

朱一龙教育

关键是眼光\\思路\\策略\\人才\\质量\\销售管道。如果教育制度改革了,图书市场就一定要大洗牌。

时间方向

教辅是一块肉，大家都要吃的，各环节都有利润，就是到学生那里就伸着脖子掏钱了针对“

1、教辅报渠道探究--直销校园是其唯一出路吗？

2、教辅报与教辅书，优劣势？何者更适应教材版本多元化？

3、教辅人，该如何多样化整合资源谋发展？

4、传统的教辅资料有可能消亡。”大家认为：

我心飞扬

当然是教辅图书将走的更好。上课要用的替代不了，也许是趋势。

画圆人-李道龙

如果从表象看，教辅报只是通过直销进校园。而书，除了直销还有书店这个渠道。其实，我们做报的渠道发行的都知道，很多做书的情况不容乐观，很多在咨询做报的问题。英文教辅组稿

我觉得城市里的教辅基本被网络替代边远农村大概还有市场。

水手

网媒不可能代替纸媒的。至少近10年不会。我觉得既然把教辅当市场来运作了，那就让市场自己去完善吧。

管理员/李剑

我大胆的分析：今后我们报纸以及图书的销售将有望回归新华书店。因为义务教育的不断推进，不订教辅是不可能的，只要中国不取消考试制度，教辅就能生存。

教辅这些年已经乱透了，就和牛奶一样，大乱子一出，国家就开始整顿了。

一切只是为了挣钱而忽略了产品的质量，学生的钱好挣。可是我们要挣的舒心，挣的对得起自己的良心。今天我正要拷问以下的部门和人。

拷问一出版社：出版社是国家的职能部门，曾经在出版界叱咤风云，教辅垄断，如今你们不为出版好的图书而操心劳累了，而开始大量的向社会发放书号，拿书号挣钱，也不在执行自己的监督职权，是你们把中国教辅市场搞活了，同样是出版社把教辅市场搞乱了，出版图书是一件很慎重的事情，我们需要严格的出版程序，而如今我们的三审四校在哪里？甚至给你一个书名，就可以轻而易举的拿到出版的合法通行证。让一些质量差，甚至是盗版，或者剪刀产品流入市场，严重的扰乱了正常的市场秩序。出版社我们应该好好的考虑一下，到底是教辅市场乱，还是我们在源头上没有做到自己应尽的职责呢。

拷问二出版商：既然我们选择了教辅行业，我们就应该脚踏实地的去出一本好的教辅，而不是单独为了发行量，为了金钱而去做这样的事情，我们做的是文化产品，我们服务的是学生，是我们祖国的未来，如果我们的资料里错误满篇，质量低廉，没有任何可以借鉴的地方，单纯的是为了挣钱，我们能够对得起自己的良知吗？当我们把图书的价格标的很高，折扣放的很低我们到底是为了谁？为了我们的子孙后代吗？还有那些曾经的优秀出版商，为什么在这个时候我们的产品无法响彻全国了呢，原因是因为竞争的激烈吗？我想是我们也被一些低折扣的图书所感染，自己的发展方向也在转变，所以教辅行业的图书并没有提高，而是停留在过去的那个脚步。

拷问三教育部门：作为教育部门大多都是为人师表，可是如今的老师不再向过去那么单纯了，“为了学生”似乎已经成为了历史，就为了能够在低折扣的教辅里得到那么一点点的蝇头小利，而将好的产品拒之门外，把低折扣的图书流向校园，我们是老师，我们应该更多的是为学生的学习成绩，学生的未来着想，而不是为了我们自己的腰包能够鼓起来。如今做教辅的发行人，三天请客，两天送钱，现在的老师的师表到哪里去了。任意的放纵低质量的图书，这是毒瘤，这是坑害我们的未来。难道挣了这些钱，我们就能够心安理得吗？就能够发家致富吗？希望我们光荣的人民教师能够插亮自己的眼睛，该到了反省自己的时候了，想想我们还是学生的时候，我们的老师是这样对待我们的吗？而如今我们又是如何对待我们的学生呢？我们为了一点小利益，挣我们自己学生的钱，老师光荣的形象在哪里？文武大师

大家是希望教辅存在啊还是不存在？是水浑些好还是清些好？