韩国人的性格和风俗

2020-03-03 05:05:40 来源：范文大全收藏下载本文

韩国人的性格和风俗

○陈池

二、韩国人的性格特点

(七)重视地缘关系。地缘关系是指籍贯，即同乡或异乡。同乡之间要相互团结和帮助，非同乡之间则可能存在某种矛盾和对立，主要是庆尚南道与全罗南北道之间的对立。这两个地方的矛盾对立是历史遗留的产物。据史书记载，古时候韩国分为３个国家，即新罗、百济、高句丽，后来新罗逐渐强大起来，先后灭亡了百济和高句丽。当时新罗的所在地就是现在的庆尚南北道，百济的所在地就是现在的全罗南北道。从那时起，韩国历代统治大权全掌握在庆尚南北道人的手里，而处于社会最低层、最贫困的是全罗南北道。大韩民国成立后，韩国政界、军界、财界的大权也一直由庆尚南北道人掌握。而在野党的主要政治地盘则一直是全罗南北道，直到１９９７年年底金大中当选总统后，才改变了这种状况。

(八)学缘关系极重要。韩国人很重视校友，特别是同窗好友，如朴正熙总统重用陆军士官学校的学生，全斗焕总统特别照顾陆校第１１期的学生。由于重视学缘，韩国各种校友会特别多，政界要人也常去参加校友会的活动，借此笼络、扩大自己与各界的关系。

(九)爱面子。韩国人重视外表，外出时一定要穿好的衣服，仔细化装打扮。交往中重视辈份、职位、言谈举止，违背规矩就会令人不快，甚至变成仇人。在一次酒席上，两个人相互交谈，得知是校友而非常高兴，但紧接着因争论谁是前辈、谁是后辈而大打出手。每一个政府高官或企业高级职员，卸任后仍希望别人以其原来的职衔称呼他，这就是所谓“礼称”，在名片上也印有“ＸＸ部前部长”、“ＸＸ公司前社长”等。

三、对韩交往中应注意些什么

（一）力争初次见面就留下好印象。韩国人深受儒家礼教的熏陶，非常重视礼节，在初次见面时，如能给韩国人一种“有风度”、“知书识礼”的好印象，对建立良好的业务关系会很有帮助。反之，如第一次就给韩国人留下不好的印象，就很难再建立起愉快的业务关系。

（二）交换名片和通报称号、职衔。在韩国，职务与社会地位和应享的待遇是紧密相连的。因此，首次见面一定要交换名片，以利知己知彼，确定交谈内容的范围和程度。在交谈时一定要称呼职务，尤其是对企业的高级管理人员，如会长、社长、代表、先生等，绝对不能只呼姓而不带职衔，否则会被认为是“不尊重”或“没有教养”。中国人互相称呼“老李”、“小王”等是友谊和亲切的表示，在韩国则是“没有礼貌”的表现，会因此而伤感情。

（三）通过中介人推荐是重要的手段。为了与韩国人认识并开展业务，最好能通过第三者事先加以推荐。韩国人只愿意和自己认为可靠的人打交道，不愿意与不摸底的人交往。因此，如果事先能找一位与对方感情较好的人从中推荐介绍一下，一定能得到较好的接待。韩国人往往将客人与推荐者“等量齐观”。因此，寻找合适的推荐者非常重要。

（四）建立良好的个人关系。韩国人重视个人关系，如血缘、姓氏、校友、熟人等等。对关系好的人作出的口头承诺也相当有效。因此，在与韩国人打交道时，应注意建立个人关系，如利用业余时间相互款待，祝贺生日，或对不幸事故表示慰问，酌情送些小礼品等。韩国人普遍喜欢吸烟和喝酒，适当敬烟敬酒，有助于增进感情，缓解业务谈判中的紧张气氛，探讨妥协的办法。为了有的放矢，应尽可能了解韩国谈判对手的简历、家庭、人生哲学、业余爱好、生活习惯等情况。

（五）耐心是谈判艺术的重要方面。韩国人以“顽强的谈判者”而著称于世，既冷静又灵活，善于讨价还价。因此，在谈判过程中应观察对方，要有耐心。韩国人在商讨协议内容时，往往要求不要写得太具体、太详细，其目的是为了以后利用协议的模糊词句争取做有利于自己的解释。为了防止节外生枝，在签订协议时，应力求具体、明确、细致，毫不含糊。

（六）调查研究是谈判成功的关键。为了使谈判成功，并防止上当受骗，一定要争取掌握对方公司的全面情况，包括历史、产品、信誉等等，做到心里有数，才好放手去谈，并取得较理想的谈判结果。

（七）正确使用国名。韩国人最忌讳称其国名为“南朝鲜”，寄往韩国的邮件，应写韩国。（完）