儿童摄影旗舰店六一儿童节活动策划方案
2020-03-02 11:25:57 来源：范文大全收藏下载本文
儿童摄影旗舰店2007年六一儿童节活动策划方案
一 活动主题：“凝聚点点滴滴·共享美好时光”———首届亲子教育大型活动！
二 活动目的：为了回馈广大客户对万福娃开业以来的大力支持,特邀贵宾前来参加万福娃首届大型亲子活动!
扩大我们店在福州的影响,塑造美好品牌形象,争取更多的市民认识、了解、信任我们的品牌！亲身见证我们店的实力，从而达到迅速树立我们店在福州的品牌形象，提高营业额！
借此更全面、深人地向市民展示我们店的企业文化，企业风采，企业理念。
〈3〉给每位家长搭建一个相互交流、学习教育孩子的平台同时也给每位来参加的家长提供一个交结新朋友的机会，我们店也可借此机会了解家长希望给孩子什么，希望我们店在那些方面在做些什么，从而不断提高我们的服务质量，有可能开拓新的商机、新的儿童市场！
三 活动时间：2007年6月1日——6月2日
四 活动地点：预定在万福娃儿童摄影旗舰店三楼多功能大厅。
五 活动对象：＿＿＿妈咪团及万福娃特邀嘉宾！（客户部预先约好一定数量到店参加此次活动的客户！）（分0-3岁婴幼儿阶段；3-6岁学前阶段；6-10岁上学阶段三个阶段）
六 举办单位：万福娃儿童摄影旗舰店主办，＿＿＿妈咪团等联盟商家协办。
七 活动安排：
（一）接待工作由门市部负责迎送来宾；客服部负责来宾的签到、活动现场主持及后勤相关工作。
（二）场地布置由企划部设计，数码部负责宣传版面制造，摄影部负责提供所需材料！
（三）摄影部负责活动中的留念拍摄项目。
（四）现场活动及场地布置：〈美丽天使&S226;幸运宝宝〉凡在活动期间到店的宝宝都将获得由小天使送出的精美礼物一份！（礼物：小小卡通电风扇，小电筒，小小卡通拼图，气球等）及准备一些糖果、饮料！（奖品有仓管落实），气球拱门、横幅等！
八 活动程序：（1）首先请店长上台致开幕词宣布活动正式开始！
（2）由主持人宣布活动安排顺序及要注意事项。活动环节分为四部分，每部分25分，总分100分。包括宝宝秀秀秀、智力大比拼、运动（健康）宝宝、全家总动员！
1）首先由我们的门市跳个开场舞（XX负责）
2）宝宝秀秀秀：由每个参加的家庭让自己的宝宝出演一个节目可唱歌、跳舞、讲故事等等！由我们的特邀嘉宾评分！
3）智力大比拼：有我们主持人提一些十分简单的天文、地理，日常小常识，简单算术等题目以选择题的形式让宝宝们从A、B、C三个答案中竞猜，实行抢答形式！最后以宝宝所答对的题数按从高到低第一名给满分，第二名给20分以此类推！
4）运动（健康）宝宝：类似宝宝爬行比赛！
5）全家总动员：搬气球，在规定的时间内，宝宝爸爸负责给气球充气，宝宝妈妈负责把气球绑好，并引导自己的宝宝把气球搬到目的地。最后以宝宝搬的气球多少决胜负按从高到低第一名给满分，第二名给20分以此类推！
6）活动完后，可以组织家长、宝宝们到我们大门口的心愿树上留下自己的祝福！（活动和母亲节的基本一样）
九评选项目及奖励。
（1）每个环节产生一个奖项即：第一环节第一名宝宝获得者给予“魅力宝宝”荣誉称号及相应奖品；第二环节第一名宝宝获得者给予“聪明宝宝”荣誉称号及相应奖品；第三环节第一名宝宝获得者给予“健康（运动）宝宝”荣誉称号及相应奖品；第四环节第一名家庭获得者给予“幸福家庭”荣誉称号及相应奖品！
（2）根据总分多少从高到低取出前三名的家庭，分别给予第
一、
二、三名荣誉证书及相应的奖品！（奖品有万福娃和妈咪团共同提供）
十 结束。由店长或特邀嘉宾中最有代表性的一员致闭幕词！各部门留1-2人清理现场！
十一：六一活动期间优惠套系（由XXXX提供！）
凡在活动期间到店预定任一宝宝套系的将享受————————！
凡有参加此次亲子活动的宝宝预定任一宝宝套系的将享受——————！
十二：邀请来店客人：
1）从已消费过的还有很大潜在消费可能的客户群——由门市和后期每个人推荐2个左右！
2）从客服部选调一部分没有来消费过但有潜在消费可能的客人（可从参加XXXX中挑选）——由客服部负责！
3） 当天邀请一些公司主要负责人来做特邀嘉宾——XXX负责！
2009年05月18日 星期一 08:56
“寻梦十月”促销活动
促销背景
1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。
2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度
SWOT分析
●优势分析：
1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。
●劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
●机会点：
1.新活动具有是针对性服务的。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
●不利因素：
在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童●目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求品牌服务。
促销时间： 2008年10月1日—2008年10月31日
时间目标策略活动备注
2008年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。
2008年10月1日到10月31日在店内消费满元免费办理“会员积分卡”。
2008年10月1日到10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报”一张。
促销范围：
目标范围：上海市地区
范围计划：在十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：“寻梦十一”
活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥
活动方式：设置写真套系、进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍摄的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。促销活动方案
活动内容方式：设立“寻梦十一”， 寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为元之间。
1)参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥
促销目标：l占领上海市场2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划3让消费者尽快了解活动4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者6提高销售量目标消费群分析：
**寸放大一张，**寸晶亮小水晶一张，**寸精美影集一本。所选**张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
2)提供：
时尚写真造型**次、礼服**套、写真服装**套。
制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。
3) “全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全家拍一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
联合活动场所：
零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。
时间进度：参照促销时间表。
促销传播策略
1)广告表现策略：
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2)媒体运用策略：
报刊： 选择当地有影响的报刊登见报时间10月1日前。条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据公司实力及当地实际情况选择实施。促销预算：
1)报纸广告：
2)网络广告：
3)宣传页
4)横幅
5)促销人员费用：
7)不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约*****元
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