销售人员薪酬方案

2020-03-02 05:27:57 来源：范文大全收藏下载本文

销售人员薪酬方案制定的总体原则

1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。

销售人员薪酬体系构成

1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））

2、基本工资

3、福利费

办事处主任

（大区经理）销售主管（片区经理）业务级别

档级

试用期基本工资 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500

转正后基本工资 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000

业务员一档二档三档四档一档二档三档四档一档二档三档四档

福利项目业务员销售主管办事处主任

住房补贴（元/月）

150170 200

取暖费（元/月）

130 130 130

手机费限额（元/月）

350 400 450

五险一金

以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低

相关费用报销程序

由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：

1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；

2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。

3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专

职人员负责财务凭证签字确认）。

销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表

职位

办事处主任

项目住宿标准补贴标准住宿标准补贴标准住宿标准补贴标准住宿标准补贴标准住宿标准补贴标准

一类城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90

二类城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90

三类城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75

销售主管

销售员

试用期销售人员

售后服务人员注：

•

1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销； •

2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）

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