ERP沙盘模拟实训报告
2020-03-03 18:44:30 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟实训报告
从十四周周末开始到十五周周末的结束，为期两个周末的沙盘模拟结束了，在这短短的两个周末时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
在这期间，我感觉我们班大多数人都非常热爱这个沙盘模拟的游戏，这是大家在学习理论课时不曾有过的激情。有的同学甚至还自己在网上搜寻攻略或者自己下了个软件在寝室大概熟悉了一下流程，还有的同学利用概率论与数理统计的知识来预测广告产出比，我们组员则经常在下面讨论如何决策与运营。
由于我们班人比较少，都是三个人一小组（我们是G组），所以每个人都要充当两个角色。其实很多公司的决策都是我们三个人一起商定的，特别是在公司的启动阶段。作为一名COO与CFO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切我都十分熟悉与了解。
在团队成员分配时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:营销总监（COO）与财务总监（CFO）——，生产总监（CMO）与采购总监（CBO）——，研发总监（CRO）与(CEO)——。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。
两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的管理层，应该怎样和各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。
在这次实训中，作为运营与财务总监的我，深深体验到了公司的每一个决策与运营，深知做帐的不易。另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
一、企业运营过程（G组）：
这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮，第一轮在十四周周末。
第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组最先破产，感觉不是很好（也有一些外界原因，如，有两个外来人员加入我们组占据了重要位置胡乱决策）。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁提前卖厂房。
借鉴第一轮的经验，第二轮实训（十五周周末）对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我们组的决策是：投资新的生产线与注意广告产出比，我们在两年
期间新添了三条半自动生产线，三条手工继续留着。我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了不少的资金，所以我们决定在第一年年末就贷了大量的长期贷款，有60M。剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场，做到产品的多样性，其中P3产品我们其他两个组是最先生产出来的。 各种市场也在第一时间得到打开。
在第一年刚开始的时候，各小组积极竞标投资广告，都想争做市场老大，其中F组投了19M，他们以为自己已经是稳稳的市场老大了，结果D组更厉害，投了21M的广告费用，在众人的惊讶人中抢去了本地市场老大的位置。我们本来也想竞争市场老大的位置，我们就投了13M的广告费用，可是却排在居中的位置，导致损失了很大一笔现金。在第一年的时候由于各个小组都大量投入广告费用，这种不良的竞争导致后面各小组都或多或少有些资金周转不开。我觉得这是我们班一开始都做得不好的地方。
第三年，因为前两年大多用于投资生产线和研发新产品与投资新市场，所以销售额不太多。这一年我们继续研发产品和开拓市场。今年基本没什么失误，没有生产线的浪费也没有决策失误，生产的产品也全部按时交了出去，唯一有压力的就是长贷的利息很高。我们在思考如何在这个时候拿到大的订单，所以第三年年末的时候，我们在本地市场加大了广告投入量，希望在下一年能那倒更好的订单。
第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力还是可以的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。由于在第三年末的时候我们投资广告费用的正确决策，在第四年我们G组从D组手中抢过了本地市场老大的位置，这对我们来说是很有利的，又加上这个时候各个产品都可以生产有的还有些库存，于是我们拿了很多单价比较高的订单。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们拿到不错的订单，但是所有者权益只有9M了，净利润也不高。经过一番思考，明白了其中的原因：每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，就是各种利息与贴息了，最伤心的就是贴息了按照6：1的比例很伤钱的。今年主要是在P3产品上赚到钱的，我们很看好P3以后的潜力。由于我们没有投区域市场的广告，所以我们在第四年就放弃饿了区域市场，主攻其他市场。
第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P2和P3产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的，到最后我们的所有者权益是23M左右(可能有错误，记不清楚了)。
第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是111M。经过生产总监计算后，产品全部能生产出来。波波折折后，财务报表出来后，利润达到41M,净利润是28M，所有者权益一从去年的23M增加到51M，总排名第三。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。同时，我们还真到了亚洲市场老大的位置，还将所有的贷款都还还清了。如果还继续经营下去的话，我们一定能取得更好的成绩。（以上所有数据由于记忆的原因可能有所出入）
二、经营感受：
实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题，这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现我们做了很多不合理的决定，例如未能及早研发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
三、总结感触：
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第三名的成绩，心里当还是很高兴，在此，我要真诚的感谢陪我一起的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们扭亏为盈的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，我为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲。
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