ERP沙盘模拟实训报告
2020-03-02 03:04:57 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟实训总结
1、ERP沙盘介绍：
ERP── Enterprise Resource Planning企业资源管理，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP是先进的现代企业管理模式，主要实施对象是企业，目的是将企业的各个方面的资源（包括人、财、物、产、供、销等因素）合理配置，以使之充分发挥效能，使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥能量，从而取得最佳经济效益。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
本次实训共分为A、B、C、D、E、F六组，我担任B组的财务总监CFO，可以说压力很大，虽说我是个理科生但我还是第一次接触这财务方面，还是难以迅速的完成好。我们的实训时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，每个环节都很充实。
本周模拟企业运营流程实训，须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。
2、ERP沙盘模拟竞争
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
在该过程中，由于我们B公司第一年广告费用的投入最高，从而得到了最大的订单，使原料合理利用，产品完全卖出。我们B公司在第一年当上本地市场的老大，从而为接下来的企业经营活动提供有利条件。让我们在第二年以最少的广告费赢取最大的订单，但由于第一年营销总监的失误，我们B公司居然忘了开发区域市场、国际市场、以及亚洲市场等，这种失策导致我们没能及时的成为其他市场的市场老大。在第一年我们B公司就决定研发一条柔性生产线，可以加快我们的产品生产，并且生产线转产还不需要转产周期与转产费。同时借了长期贷款20M，短期贷款80M运营我们的第一年。
2.产品研发。P1价格在全部市场，除国际市场不断下滑，因此没有主打p1产品。P2产品在第2-4年依然保持了一个较高的价格水品。P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小，故放弃p4生产。
3.根据订单生产，交货。所以作为财务总监的我要求生产总监精确的算好我们B公司一年的最大生产产量，杜绝不能到期交货的现象发生，采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金，下原材料订单（R
1、R2提前一个季度预订，R3提前两个季度预订），生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
4.生产规模的决策由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策：生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的购买或租赁，财务总监则计算好一年的财务是否够用并可以合理开发生产线与产品的研发。
5.市场的拓展。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲）和ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。我们公司开了本地、区域和国内三个市场，也购买了ISO9000和ISO14000的资格认证。
6.资金的运作。可以说整个模拟实训中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）保证流动资金的持续。财务总监要具
有长远的眼光，敢于借贷，勇于借贷。我们公司在第一年，长期贷款八千万，短期贷款每个季度都贷两千万。
3.ERP沙盘模拟心得
自从完成了ERP实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。经过五年的努力打拼，我们有忧愁，有快乐，有感悟，有收获。尝尽了酸、甜、苦、辣„„团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资„„书本上学来的知识综合运用，在和团队成员的交流中相互切磋，相互学习，深刻领会到了“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”。
在经营过程中，如何解决大额度的资金不足，如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告、接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、广告费用投资失调等等。结果接手企业后前两年亏损，使我们艰难的运营着第三年，幸运的是我们坚强的挺过了第三年不仅安装了生产线并且还盈利了11M，所有者权益也上升了11M。
我认为我们公司失败的有三个重要原因。
① 第一年没有认准市场，没有开发投资好市场。
② 第
一、二年我们引进了一条柔性生产线与半自动生产线，建设周期过后，第
一、二年折旧提的非常多，于是我们的亏损严重，所有者权益也不断下降。 ③ 财务方面运行时不小心丢了3M，而且本来是16M的全自动生产线却被生产总
监报了18M的投资，使得在折旧的时候又多折旧1M。
在没有参加ERP沙盘模拟以前，我对企业的了解还只是停留在条条块块很模糊的层次，比如科研、采购、生产、营销、财务、人事，互相割裂开来，认识很肤浅，同时也很自以为是，总以为企业的运作也就是那几个方面，没什么了不起。进行了沙盘模拟以后，我对企业的运作有了一个系统的认识：A不熟悉游戏规则就轻易进入游戏，很可能导致低效率，走弯路，甚至面临出局的危险。B无目标导向的努力，如同没有指南针的轮船在大海中航行，随时都可能偏离航线，作出
无谓的消耗，却难达到目的。C团队成员各自明确其职责所在，各尽其职，团队目标才可能实现。D人无远虑，必有近忧，在企业经营中，远见就等于先人一步，及时发现挡在前面的冰山，以及等待我们的机会。E计划固然重要，但未来充满变数，计划不等于僵化，如果不能随机应变，就会错失机会，自食恶果。F团队协作精神与沟通最重要。我认为，在整个经营过程中，无论作为什么角色，都应该积极参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局出发。
虽然我们公司成绩还不错，但我不会因此而骄傲，因为我们跟重要的是在实训中获得经验。短短的五天，我仿佛真实地经历了五年的企业运营，它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本学不到的知识,开阔了我的视野,增长了我的见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响运营的，细节是如何决定成败的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。毕竟我是我们B公司的财务总监，我必须每年做好预算，必须对数字很敏感，必须让我们公司的所有者权益每年不断上升，而且还要支持我们的CEO、营销总监、生产总监以及采购总监各部门的计划，更要让我们B公司在第三年之后每年都是盈利的。
这次模拟实训使我对企业的经营活动有了具体的了解，提高了自己分析问题的能力，见证了企业的发展和波折，认识到：挑战无处不在，机遇运应而生。而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。但我个人认为这和实际社会还是成在着很大的差异，我们还需要不断的磨练，不断思考企业发展方向。但仍然感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一些类似的实训机会，让我们在实际操作中磨练与成长。
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