ERP沙盘模拟实训报告
2020-03-02 17:42:57 来源：范文大全收藏下载本文
持续了一周的ERP手工沙盘模拟实训结束了，这是我第二次接触ERP沙盘模拟了。上一次接触ERP是本着打酱油的心态去参加了系里的ERP 比赛，虽然结果不如意，但是我也对ERP有了初步的了解。不同的是这次实训，我们有了老师的指导，也有了书本的帮助。这让我们对规则有了更深一步的了解，让我们不至于不知所措，也让我们对自己的角色有了更深的了解。
此次实训中，我们班被分为7组，其中我们组有8人，我们根据每个人的能力和性格特征选出了领头的CEO，并由CEO根据每个人的能力选出了合适的人去担任合适的角色。其中，我担任的角色是营销总监。我们队伍的名称是“破冰之旅”，因为我们深知接下来的实训中将会像遇到各种各样困难的旅途，如履薄冰。希望能通过团队的努力过五关斩六将，迎来胜利的曙光。
与初次接触ERP沙盘时不同，此次我们更了解规则了，确实，实训中只有懂得规则才能游刃有余。而且沙盘实训实际上市一个团队合作的项目，我们需要沟通与合作，每个人需要在熟知自己的职责的基础上了解队友的职责及相关事务，从而互相提醒，相互扶持。
手工实训中，初始年的操作已经进行好了，故每组的起跑线也是一样的，接下来5年就要看每一组的成员是怎么样各显神通了。第一年，我们借着已经开发好的P1和不让你地市场主打P1产品，同时，我们增开发了区域市场并着手研发了新产品，在企业经营中，我们组采用的是积极扩张的策略，尽管我们并没有始终保持综合销售的第一，但是由于策略良好，在第六年我们还是实现了权益第二的名次，并开发了所有的市场和产品。这对于我们组员来说是极大的鼓舞。
比赛中，我们组也出现了许多的问题，比如初期管理不合理的现象时有发生，广告费的投入不合理造成了资金的浪费，资金周转困难如履薄冰，库存占用资金，综合费用占用资金与及贴现费用过高等问题。经过我们共同的反思，发现这些难题都是我们自己造成的，这些问题都是能预防或解决的。及时改正缺点，进行反思总结，使得我们组在后续的发展中经营水平有了很大的提高。实训中叶有许多可以掌握的技巧，如广告费怎么打才不会浪费，怎么样避免对手多接，转产转何种生产线会减少损失，合适建生产线可以减少折旧费等，在摸爬滚打中我们慢慢地懂得了一些规则与技巧，深深地懂得了规则的重要性。
作为营销总监的我，主要负责进行需求分析和市场预测，寻求最优的市场并开拓该市场，广告投放要与生产总监沟通以控制营销成本，要按时交货和监督货款回收等项目。经营中，我要时刻关注市场及产品的开发，及时开发产品及市场，将会是企业制胜的关键，产品和市场何时开发，怎样开发以及营销战略如何都具有很大的意义，还有广告的投放等，这些步骤都具有非常重要的意义。经营过程中，队友和我都渐渐懂得了其中的一些奥秘，相信会对接下来的电子沙盘操作有所帮助。
沙盘实训像是有个虚拟存在的支点支撑着企业。而支点是否平衡就要看组员采用何种战略了。在资金周转变化中，人力，财力，物力的平衡与统一就是我们该拿捏得分寸，既要反对保守，裹足不前的观念，又要反对盲目冒进的策略。
套用前人的话说，“我们一定要怀着正确的心态看比赛，用一种竞赛的心态参与游戏的过程，用一种游戏的心态来看待竞争的结果”我们要在竞争中互相学习与成长，这才是实训的精髓所在。商场如战场，ERP沙盘赛场就像是显示生活中的商场，是无硝烟的战场，在商业实战中，团队间不该是你死我活的关系。而应该互惠互利，相互学习，在竞争中生存，在发展中竞争，不断充实自己。
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