宠物貂

2020-03-02 21:30:49 来源：范文大全收藏下载本文

某市宠物貂现状

我初次了解到宠物貂的时候是在中央7台的农业频道上看到的，很可爱，小小的样子，非常讨人喜欢，在节目里看到小貂装死，非常有意思，都把我逗笑了。它不像小狗那样汪汪的叫，不像小猫那样不理你，它是个好奇宝宝，可以陪你玩，也可以自己去探索。

在网络上，有这样评价宠物貂的，“猫狗的优点宠物貂都有，猫狗的缺点它却没有。首先，宠物貂属于小型宠物，便于携带，可以把它抱在怀里或是放在手提袋里逛街和旅游，即时尚又不乏新鲜感；无须在政府部门登记，不需要办理饲养证，给主人省却了不小的麻烦；特别是它不会象狗那样乱叫扰民，除非在十分高兴的时候才会发出一点点“咯咯”的笑声；宠物貂的饲养毫不费事：它不会暴饮暴食，一般只要将食物备好，它就会自己“计划用餐”，饲养成本比起狗狗要低得多；还有，宠物貂每天的睡眠时间长达18小时，又不会啃咬家具，在你外出上班的时候尽可以放心的让它在家睡大觉，回来又可以和它开心的玩耍，难怪会被誉为现代都市贵族的完美宠物呢。”从身材，饮食，睡觉方面我不得不承认，它是都市宠物的不二选择。

小狗也有小型的，但那个总觉得养起来，怕它有一天会升天了；小猫可以说的小型宠物，但它喜欢挠家具；狗，猫，貂都属于肉食动物，在饲养方面都比较简单；睡觉方面，估计只有猫猫可以跟小貂一比高下了。

在看完农业频道播放的宠物貂后，没过多久某市也有了一家卖宠物貂的，名叫“玛雪儿宠物貂店”，当时我看到这家店的时候，非常想去看看（当时在公交车上看到的），可惜一直没有去。

这家店位于某市朝阳路何家沟市公安局旁，就在龙鹏水族旁边，也就是花鸟市场的河对面，从玻璃门外可以看到店里的设施，门口就摆了一个大大的金属笼子，小貂在里面玩耍，很活泼，当时我就在想是谁开的这家店，很跟潮流。目前某市的宠物市场还只限于传统型的宠物，比如猫，狗，仓鼠，兔子，鱼，鸟，龟，植物这些，还没有另类宠物的进入。这可是某市新兴宠物呀！可是不知怎么回事，并没有看到街上有带宠物貂出门的，难道没人接受它么？说起来，这家店开了有几个月了，每天坐在公交车上路过，都不见有多少人在店里，难道不做了？心中的疑问逐渐多了起来。在一个周末的时候，我去了花鸟市场，在市场的边上看到一个金属笼，里面卧着一只雪貂，我好奇的问了笼子边上的主人，“你这雪貂多少钱？”雪貂的主人见有人在问，便回答说“5800元”，我“哦”了一声，又问“你是河对面哪家么？”他点点头，我见他这摊位上没有人关注，心中之前的疑问也便多少有了答案。没多久我便离开了花鸟市场。

可能是没有宣传吧？毕竟像我没事看农业频道的人还是少数，对雪貂了解的也不多，如果我身边有人有雪貂的话，我肯定也会喜欢上这只可爱的小动物的。想到这些，有想做一个宠物貂的销售策略，下面就说说我的销售方案吧！

宠物貂4S营销策略

一、市场分析

首先分析一下某市宠物市场的优缺点，优点：有固定的市场，有固定的品种；缺点：品种少而不优，无特点可吸引顾客；其次，没有一个像样的宠物店面（除了水族馆），基本是家庭式饲养买卖，最后，无章可循，其实我都还不知道是不是政府协管呢。原来都没有想过分析过宠物市场，没想到除了固定市场外，有这么多的缺点啊，汗！

其实，在这么些年的自由发展下，宠物市场有自己的固定地点，固定时间的集散地，也是很不错了，对此还是要赞叹一下的。对于宠物品种少，这也是难免的，毕竟某是山区，交通进出并不十分发达，虽然近几年有建高速，但还是进入的成本还是过高，导致销售成本也增加，消费力的减少，导致对宠物需求的一直都为有大幅的增加。

市场管理上面，也只知道狗证，但这个在某市好像管理的不严。怎么讲着讲着都是缺点呢？可能是市场管理不完善吧！

还是讲讲我们这个标题吧！为什么我要将这个策略叫做4S营销策略呢？这是我根据汽车4S店模式而起的，4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。现在随便哪家店有规模都是这样做的，只不过中间会有一些缺省，比方说这家缺信息反馈，那家缺售后服务„„，但4S店的模式将是必然的发展模式。

宠物貂对于某市是个新兴宠物品种，它必定会引起别人的注意，就像萨摩耶犬刚到某市一样，也掀起了养萨摩耶犬宠物热的风潮，但现在的萨摩耶犬又乏人们的注意了，不想宠物貂也走萨摩耶犬的过程，希望它一直有一个闪亮的过程。所以我在定义4S营销策略的时候稍稍改动了一下，明星销售（Star Sales），零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey），我只是将整车销售成了明星销售。下面在销售方式中详细解释，为什么称之为明星销售。

二、销售方式（明星销售）

在现在的市场销售中，被应用最为广泛的是明星销售，也称之为明星效应，举个例子100年润发品牌，以当时红极半边天的香港影星周润发作代言人，而\"发哥\"敦厚的微笑以及\"发哥\"为美女洗头的一幕确实迷倒了不少消费者。产品迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的品牌！在这里玛雪儿宠物貂只要成为了某市宠物中的一个宠物明星，就会给玛雪儿宠物貂店带来一定的效应，我并不是说要找人代言此宠物，而是要培养一只宠物明星，让它参加宣传活动，成为店里的镇店之宝。

方案1：选择品相好，不好乱动，听话的貂做明星培养，因为好动的貂，不太会听话，不会任人摆布。合作商家：珠宝首饰店

目前某市的珠宝首饰店还是比较多，现在商家都未在宣传上下功夫，基本是以坐店销售为主，没有新奇创意表现，独立店面的活动也只是局限于电视或者报纸广告，大型商场的珠宝首饰，基本没有什么宣传，同样是坐店销售。可以预先和商家沟通，做一次合作式表演，由宠物佩戴首饰，吸引眼球。

活动方式：在店庆，或是有新品上市的时候，宠物店与珠宝店合作

活动协议方式：租凭（场次，或按时收费）

活动地点：在珠宝店里，

活动设施：珠宝展台一个，

新闻邀请：地方电视台，地方报纸，网络记者

安保准备：商家，宠物店各自负责商品与宠物的安全，宣传期间不得非指定人员参与，或接触商品与宠物

保险必备：宠物保险（涉及宠物在活动期间受伤或是伤害他人），商家保险自定

活动时间：1-2小时

方案2：选择品相好，不好乱动，听话的貂做明星培养，因为好动的貂，不太会听话，不会任人摆布。合作商家：影楼

现在追求个性化的人越来越多，人们都想把自己美丽，个性的瞬间留下来，影楼就是必备了把美丽瞬间留下来的一个地方，目前某市影楼除了室内室外摄影外，拍摄地的局限，使它在竞争力上只有价格战，服务战了，新奇的宠物合影，会对商家是个很好的宣传。