广告文案写作十大原则

广告文案写作十大原则

一、功夫在诗外——前期准备要做好

首先是市场调研工作。在文案创作之前，必须明确这四个问题：一是为什么做广告；二是做什么广告；三是广告做给什么人看；四是通过什么渠道发布广告。第三个问题格外重要，你必须确定广告作品的目标受众。市场是商品流通的场所，也是企业和企业之间的角力场。

（1）要了解特定的产品和服务。广告是围绕特定产品和服务展开诉求的。写作之前，必

须认真研究特定的产品和服务，特别要注意发现其无可取代的特点。

（2）要了解消费者的构成、消费心理以及消费者对特定产品的反馈意见。特别要注意发

现开拓消费者心理空间的有效途径。

（3）要了解竞争对手的现状。首先，要了解竞争对手产品的情况（性能、价格、质量、

寿命、美誉度等）。其次，要了解对手产品的市场销售情况（市场占有率，顾客情况，产品售后服务等）。最后，了解对手的产品广告情况（做过哪些广告，通过什么媒体，在哪里发布，采用何种广告策略，成功的广告作品等）。

二、语言要KISS

广告是词语的生涯——大卫•奥格威。KISS——Keep It Sweet and Simple甜美，简洁；属于广告语言的风格还有很多：

（1）用什么媒体说什么话。最普通的做法：报纸多用书面语，广播电视多用口语，网络

媒体用网络流行的俚语，户外大型广告多用口号式语言。

（2）对什么人说什么话。受众共同个性是喜爱简洁和甜美。对消费者心理和文化背景做

分析。

（3）发展不同语种魅力。车到山前必有路，有路必有丰田车。

（4）与其他表现要素相配合。成功的广告文案必然诞生于成功的广告创意策划。

三、长短适中应看菜下碟

文案长短主要由三个因素决定：

1、广告活动选择的媒体

例如直销市场，长文案为首选。

2、目标市场

3、广告宣传的产品和服务