浅谈房地产广告策划三部曲
2020-03-01 16:28:30 来源：范文大全收藏下载本文
浅谈房地产广告策划三部曲
要做好房地产广告，广告的策划尤为重要。独具匠心的广告策划不但能体现最基本的告知作用，好的创意还能提升品牌影响力，提高房地产品牌美誉度。这就要求房地产开发商不仅要使广告发布的内容和行为符合有关律、法规的要求，而且要有新颖的广告创意和有效的传播途径，使广告能起到有效的促销作用。
第一部曲、市场综合分析
市场综合分析要做好前期的市场分析和研究工作。主要有：营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手分析等。若在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确， 则可将重点放在其他几项分析上。在分析中， 要进行科学的市场细分，进而选定目标市场。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。房地产市场细分是依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群， 其中每个消费群即为一细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础，其根本功能在于为广告主。
房地产广告策划也常常用到SWOT分析法，SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
广告受众和地区，针对目标市场情况和广告主的经营方向，界定并明确广告受众和广告地区的基本情况，受众的基本情况包括年龄、职业、收入、文化程度、家庭状况及生活方式等；广告地区的基本情况包括广告目标市场的分布、特点以及选择的理由论证等。
市场综合分析对于广告主题的提炼，广告目标的确定等方面有着指导性的作用。
第二部曲、广告战略与策略
主要包括广告表现战略和广告媒体战略。针对目前的市场状况，提出运用广告活动解决问题的具体办法。采用怎样的广告表现形式或表现组合能够更好的吸引目标消费群体的注意，引导其购买行为；选择怎样的媒体或媒体组合，在哪个时间段，需要怎样的排期能够更加准确有效地传播广告信息等，需做成详细的论证。当然在怀化的媒体选择上我们可以进行多方位的选择，有时候竞争楼盘的媒体投放都是值得我们参考。
第三部曲、广告效果测算
没有哪个开发商想把广告费投入到毫无效果的广告中去，广告花的是“真金白银”。所以广告策划中的广告效果测算不可忽略，广告效果测算分为事前、事中和事后三方面。事前的测算主要体现了广告的目标的预测，事中的测算对于及时调整广告战略起指导性作用，而事后测算是对广告策划的一个总结，为下一次得广告策划提供依据和参考。
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